• 如何在网上批发服装?
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 11:06:00
    作者:佚名 文章录入:网友(dfjhgdsdsg)
  • 首先我要说的是,进货时仅仅靠眼光好未必行.

     

    http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要"懂"进货。

     

    这个"懂"字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

     

    http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装进货要适销、适量,简称"双适",是经商者必须把握的关键一条。经营http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握"准"。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法.

     

    首次进货的迷途

     

    在进货上,A小姐第一次栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,A小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。A小姐这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。

     

    更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而A小姐第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。

     

    http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。

     

    练就选货的火眼金睛

     

    在进货的历练中,顺德的B小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的所有者,http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

     

    古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而B小姐则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。B小姐经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服"淘"对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,B小姐则练出了选货"快、准、狠"的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。

     

    B小姐说,她所以能准确进货,主要做到了三点:

     

    一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

     

    二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

     

    三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发"窜货"的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

     

    很多人对http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但B小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。

     

    网上进货快捷方便

     

    对于多数http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费,而且要浪费大量的体力和精力。

     

    千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全,现在网络技术发达,其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有:

     

    1、款式新,做http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离,很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。

     

    2、节省费用,网上进货可以省去大量的路费和住宿费,虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。

     

    3、灵活多变,网上进货选择余地大,可以随时进货。而且对起批量要求较低,即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。

     

    4、价格便宜,由于网站进货往往是从http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装生产基地(如广东)等地进货,相当于绕过了本地的中间商或http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商。因此价格往往比去本地区域http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货)。

     

    各地主要http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发市场一览

     

    深圳:海燕、南洋、东洋http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发市场,主要是经营中高档http://nvzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>女装。由于靠近香港,款式新颖,紧跟最新潮流。这里款式往往引领整个国内市场的http://nvzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>女装潮流发展。

     

    广州:广州是华南http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装中心,批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的首选,十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地。

     

    虎门:有较老的富民http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹http://nvzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>女装城。

     

    北京:较大的的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发市场有两个,木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装城、新世纪商城,以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。

     

    杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场,主要以http://nvzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>女装(少http://nvzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>女装)为主,温州的http://nanzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>男装也很多集中在这里批发。市场大,品种及质

 
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