• 黄官清：该出手时就出手
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-19 22:06:00
  作者：佚名 文章录入：网友(hepen)

• “看好项目就不要犹豫！”从一名普通的油漆工，到掌握湖北电动车30%市场份额的老总，台州人黄官清颇为感慨，十几年创业经历中，每次大投资都像是一场赌博，所幸每次获胜的都是自己。     塑料用品淘来第一桶金     1992年，茶杯、脸盆等塑料制成的日常用品，相当走俏。看到做塑料制品的工厂门口，不时有销售人员提着钱袋子等着买产品，黄官清动了创业的念头。“大部分资金都是借的，创业初期压力很大。”黄官清坦言，开设工厂需要投资30万，而他打工多年的积累仅有万元。这时，看好他的亲戚朋友伸出援手，东家借一万、西家凑两万，第一次创业的资金就这样凑齐了。不出两年，黄官清的塑料厂风生水起，不仅还清30万借款，还新建了几千平米的厂房。     江城试水电动车销售     2002年，黄官清的工厂年产值逼近亿元，此时经济大环境发生变化，沿海向内地产业转移的脚步开始。黄官清说，由于生产成本越来越高，他开始到中部地区考察项目，最终将目标锁定在九省通衢的武汉。     当时，沿海电动自行车产业比较发达，武汉只有零散的卖场，黄官清决定进军电动车销售行业。2003年他的第一家门店在三阳路开张，当时电动车超标的说法正炒得沸沸扬扬，生意并不是很好，亏了二十几万。不过，有不少投资客上门打听门店，坚定了他做市场的信心。     打造高端卖场做大鳄     2004年，黄官清同三阳路欧亚达卖场合作，专门开辟了一个约5000平方米的卖场。招商信息贴出去不到两个月，商户已经爆满。各个品牌扎堆经营，卖场名气越来越大。2006年底，卖场年销量超过8万辆。随后为配合政府城区统一规划，欧亚达卖场从三阳路迁出，黄官清开始寻觅新的发展地方。     黄官清认为，电动车消费者是普通市民，但管理要向高端看齐。很多资金实力一般的散户，只做旺季生意，一到淡季就关门谢客，或将门店转租，严重影响市场秩序。     2007年8月，黄官清重新打造的新亚达电动车市场开张。为了吸引有实力的总代理和经销商，该市场配有4000平方米的仓库，可停放上万台电动车。黄官清说，目前市场电动车年销量近30万台，占湖北省总销量的30%。今年10月改造升级后，力争掌控湖北市场的半壁江山。

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