因此，无论是从战略防御老部下和老对手，还是从突破移动互联网困局的角度，周鸿祎都需要一个绝佳的切入点。此时，华为手机也是不失时机地出现了。

一个急需在移动互联网领域寻找突破，一个渴求在互联网营销上找到捷径，一个是互联网软件和应用的高手，一个是手机设计和制造的专家，360与华为的合作无疑是各取所需，相互“取暖”。

据了解，去年10月左右，由时任华为技术公司副总裁的朱波牵线，奇虎360董事长周鸿祎与华为终端董事长余承东坐在了一起，周鸿祎第一次抛出了“特供机”的概念，即希望与华为合作推出针对360用户的智能特供手机。

周鸿祎和360公司总裁齐向东多年与政府打交道的经验，深知“特供”二字在中国的玄妙性，手机取名特供机，能够唤醒更多人群的需求。

据上述知情人士透露，当初华为对“特供机”一事并没有太多兴趣，而是专注于提升自己的品牌，加速高品质手机的推出。直到今年年初，产品陆续稳定后，才有意考虑合作。

中间一个小插曲让余承东下定了和360合作的决心。今年3月，华为推出旗下电商平台“华为商城”（vmall.com），由于仓促上线，页面功能不完备、商品过于单一，极大地影响了消费者对华为商城的用户体验，甚至影响了对华为手机品牌的感知。此后一周内，负责该业务的华为互联网业务总裁朱波提出了辞呈。虽然并非因此而离开，但多多少少可以看出华为高层对华为商城的不满。

接下来的事情就顺理成章。余承东与周鸿祎开始眉来眼去，相互捧场。5月4日，周鸿祎在微博上称360要进手机市场。他说，公司作为开放平台，未来不做硬件，而和国内外厂商合推出多款零利润特供机。5月10日凌晨，余承东在微博中证实将与360合作推出智能手机，并称性价比将超过小米手机。他们的狙击目标都很清楚：小米手机。

此后的几日，余承东和周鸿祎在微博上更是打得火热。周鸿祎一句“360千元特供机4.3寸屏算及格”。余承东回应抱怨：“我说老周也太激进了吧，把这么高档位高规格高配置的手机，一把就拉到非常优惠的超值价，没有利润我们以后还咋活啊?”

于是乎，第一款360特供机华为闪耀正式诞生，4.3英寸QHD分辨率的IPS屏幕，MTK双核1GHz处理器，1GRAM+4GROM，售价1499，可以说这个性价比是相当高的。不过该机至今未上市，反而后来与360合作的TCL率先推出了型号为AK47的360特供机。

合作裂痕重重可能分道扬镳

但时隔数月，为何最早与360合作“特供机”华为闪耀，迟迟没有推出呢？反倒是后来与360合作的TCL和海尔手机等率先开卖？可以说，周鸿祎发起的“小三大战”既是双方合作的开局，又是合作的变局。

在与华为敲定“特供机”合作后不久，周鸿祎就挑起了“小三大战”，打着与华为合作的360特供机，开始向小米手机频频“开炮”，根本无心顾及华为。

没过多久，有关华为与360合作或将流产的传闻纷至沓来，余承东也忍不住在微博上发问：有人不希望华为360合作？并直接发问周鸿祎。虽然余承东只是简简单单地问了一句，但实际上双方合作已经开始出现微妙变化。

据熟知双方当时合作的知情人士向腾讯科技透露，雷军小米手机式的成功营销，让华为感到互联网营销的重要性，所以华为与360合作，是希望能够获得小米式的互联网营销平台与宣传手段；其次，华为看重360平台拥有的上亿互联网用户，希望借合作把这部分用户转化为华为手机的用户，至少是让他们感知到华为手机的品牌。

但这样的合作曾在华为内部被“叫停”。知情人士透露，首先是对合作方身份的质疑，部分华为人认为360在业界名声很差，在华为手机急需提升国际品牌的阶段与其合作，将会受其影响；其次，从公开合作之后，360一门心思借着与华为合作特供机打压小米手机，并未对华为的互联网营销产生实质性帮助，华为内部员工甚至感慨这次合作是个败笔。

众所周知，华为公司作为全球电信设备领域的巨头，一直以来以低调务实的技术风格为公司的基本行事文化。自从去年下半年以来，余承东频频高调的曝光自己，这样的做法受到了华为内部的低调抵制。华为公司，甚至华为终端的市场部、公关部都没有全力配合余承东的各项炒作行为。前段时间余承东还公开加入到360公司和小米公司的口水大战中，一时间成为互联网舆论的焦点，这和华为一贯以来的低调务实态度完全背离。

正是这些因素，让华为和360的特供机合作进度迟缓。对此，周鸿祎也有抱怨。按照其360特供机的最初想法，是希望获得一大批忠实使用360产品的手机用户，为其移动互联网战略奠定规模基础，但华为产品迟迟不出，这显然有碍于其战略落地。

周鸿祎显然等不及华为，而且已经放出“特供机”概念就不可能收回。在此情况下，周鸿祎紧急寻求其他合作伙伴，采用“多撒网”的形式，鼓动更多传统手机企业与其合作推出“特供机”。

这时，TCL旗下的阿尔卡特应召而来，在极短的时间内就推出了OT986，即周鸿祎所称的“AK47"，这是真正首部上市的360特供机。在几乎与阿尔卡特同样的时间，360又与海尔“勾搭”上，推出了“超级战舰”海尔W910，该机将于7月26日进行售卖，目前处于预定期。

业内分析人士表示，从上述情况不难看出，华为与360的“特供机”合作已裂痕重重，相关产品“流产”性极大，毕竟华为目前的重点仍是高端产品，尤其是下半年主打的Ascend系列P1、D1、Dquad，不可能耗费太多精力在低价地利润的“特供机”产品上。华为与互联网合作真正目的不是在产品销量、规模上，而是希望试水互联网式营销。

据了解，华为将在8月中旬对外发布的“闪耀”手机并没有内置360的产品。如果消息属实，则意味着两者的合作裂痕开始浮出水面，双方的“特供机”合作正走向流产。