网站导航三年“啃骨头”
《21世纪》：如你所言，星晨急便创业时，有钱、有团队、有经验，有成功的商业模式，还有阿里巴巴的投资，为何会走向失败呢?
陈平：最近一段时间，我一直在反思两个问题：第一，最大的电子商务公司投资最具特色的电子商务快递企业星晨急便，为何没有做起来;第二，电子商务快递业务，是直营模式好，还是加盟商模式好。
首先，2010年，我们拿到了阿里巴巴的投资，我们要做C2C的电子商务快递业务。在6个月的时间内，我们拿了3.2亿投入到这个行业，团队建立了5个分仓，进行了大量的推广活动。
我们曾经考察发现，淘宝上200万个卖家，1800万单的包裹业务，几乎都是“三通一达”的加盟商，具有双重身份。这些淘宝卖家，主要的盈利点，不是商品的差价，而是物流的差价。比如说，卖一打袜子，进价10元，可以卖11元。考察发现，这些商家，要收取6元的物流费，比如这些企业用申通的系统，成本只需要2元，通过物流可以赚取4元的利润。
2011年3月，我们发现这个模式之后，及时放弃了C2C业务，转向电商垂直B2C业务，如京东、凡客、亚马逊等。
但是在实践操作中，我们又发现，这些B2C业务型的商家，他们有自己的物流体系，有自己的班车、仓储中心，我们很难找到切合点。
星晨急便从创业开始，做的就是全国性的物流公司，不是区域性的物流公司。这样，我们与B2C电商公司谈合作时，就承包了他们的大城市之外的郊区业务，或者二三线城市的快递物流业务。
但是，接下来发现，订单每天20%的增长，亏损一天比一天加大。电子商务商家把快递利润高的区域留给自己，把难啃的骨头留给了我们。
比如，最难送的边远农村区域，价格最低的、利润最低的、业务量最少的，都给了我们。做一票亏损一票。
这样，遭遇中国C2C、B2C电子商务畸形的商业模式之后，我们发现电子商务领域彻底做不下去了。
我在宅急送15年，一直是做直营的B2B项目物流。但是自从2008年起，快递市场眼花缭乱，一帮人根本看不明白，我们之前也没有想象到会遇到这么大的困难。
豪赌收购鑫飞鸿
《21世纪》：去年为何要收购鑫飞鸿?
陈平：2011年10月，我们发现电子商务快递做不下去以后，转向了老百姓C2C的邮件快递包裹业务，并借鉴日本7-11的代理代销模式，准备重新起步。
考察我们发现，当时陷入债务危机的鑫飞鸿运营了10多年，具有较好的平台，此外送货速度较快。
2011年，我代表星晨急便与鑫飞鸿董事长邓飞浪签署了一份并购协议。当然，这次并购计划没有获得董事会的通过，我属于私自行动。
当时，鑫飞鸿有3700万的债务，我当时承诺投资4000万后，这家公司由星晨急便控股。但是，实际上我当时只拿了2200万给鑫飞鸿。
我发现，鑫飞鸿的平台还是很不错，但是我们没钱了。如果再给我2000万，我应该可以做得很好。
《21世纪》：明明钱不够，还收购鑫飞鸿，这是一场赌博吗?
陈平：邓飞浪曾经指责我是骗子，因为我没有兑现承诺，他当然会这么说。但是我2200万，是实实在在投进了鑫飞鸿。
现在反思，我用2000万的投资，去做4000万的事，确实有赌博的性质。如果是现在，有10块钱，我一定只做8块钱的事情。但是，商业很多时候，都是在赌博，每个老板都喜欢如高尔夫等带有赌博性质的游戏，没有赌博，那些老板就没有兴趣。
《21世纪》：阿里巴巴投资了7000万给星晨急便吗?为何后来没有追加投资?
陈平：阿里巴巴的数字暂时不方便透露，这是商业机密。应该说，我很感谢阿里巴巴。公司创立时，阿里巴巴给了很大的支持，包括团队的组建、管理等方方面面的工作，都给予了很多指导。
《21世纪》：看到现在的结局，你有没有后悔从宅急送出来?
陈平：坦率的说，我从宅急送出来，性子还是比较急。遇到了家族矛盾后，没有淡定，没有沉稳，而是急于离开。
我这三年创立星晨急便遇到了很大的挫折，而宅急送也停滞不前。经历了这么多风风雨雨，我在想，当时如果我冷静下来，不离开，去解决家族的矛盾，我相信，今天的宅急送，应该不亚于顺丰。
《21世纪》：你的哥哥，宅急送董事长陈东升会不会帮你一把?
陈平：这些年，我们兄弟之间，把商业发展放在第一位，兄弟归兄弟，商业归商业。这段时间，家族的反应大家也看到。
《21世纪》：今年2月26日，在公司网络大会上，康泰人寿、宅急送曾表示对星晨急便有投资意向。
陈平：是的，那个时候是有投资意向，当时打算投资的金额不好具体透露。这个话题，兄弟之间现在非常敏感。宅急送为何改变了投资计划，我现在不方便评论。
