【创业邦讯】8月23日，由浙江省金融办指导，创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店举行。77家从创新中国历时4个月12个城市的海选分赛、2个专场比赛中脱颖而出的晋级企业的创始人、CEO与66位海内外著名投资人共聚杭城，交流创新、切磋创业，共同奉献一场创业与资本共舞的智慧盛宴。云计算专场第11家展示的公司为杭州东部网络科技有限公司。

图为杭州东部网络科技有限公司现场展示 图片来源：创业邦

以下为现场实录：

宋述东：

各位评委老师，各位嘉宾，下午好!我是来自杭州东部网络科技有限公司的宋述东：，首先请大家观看一段智慧园区应用场景的视频。

智慧园区综合应用了硬件和软件的复杂系统，从人们进入园区开始就可以处处体验到安全、舒适、生态的环境，包括太阳能发电、智能交通、车辆车位引导、LED节能照明、电梯能量回馈、能源管理、智能空调控制和环境监测、智能一卡通等等智能化系统的一个综合的应用。

宋述东：我们公司开发的智慧园区系统解决方案主要运用物联网和云计算两大领域相关技术，从系统架构层面是分为网络层、数据层、服务管理运用和展示界面五个部分，在这个基础上我们自主开发了三大平台：一个是智慧园区云管理平台，主要是提供云桌面技术。第二是云应用平台，实现智能化管理和客户服务，包括16个子系统的系统集成。第三个是一个三维的展示平台，主要是方便园区决策者和来访客人能够更直观的、系统的了解智慧园区的各部分实时运行状态。

杭州东部网络科技有限公司的竞争右手归纳起来有三个方面：

1.技术创新。第一次运用物联网与云计算的技术整合科技园区管理和服务各子系统。

2.运行模式创新。

3.商业模式创新。提供系统解决方案。

我们核心团队拥有丰富的运营管理经验和信息化系统开发经验，因此我们能够更准确的把握客户的需求，能够很好的实现客户预期目标。

我们的商业模式是定位于优质的客户，以技术先进性和系统稳定性来赢得客户认可。

市场地位：和国外厂商相比，有更好的性价比;相对于国内厂商来说，我们更了解智慧园区和科技园区运营管理的理念和实践，并且我们已经取得了经济效益和管理效率上的实质性突破，也实现了市场化的复制推广。

目前我们已经取得了比较理想的经营业绩，希望我们智慧园区产品能够借助这个平台为我们国家的节能减排事业和新兴战略产业培育做出一定贡献，谢谢大家!

嘉宾点评：

主持人：谢谢您!非常高兴今天最后一家公司也是一家来自杭州的公司，在这里我们看一下评委对你有什么意见。

周逵：我们收入1000万怎么构成的?

宋述东：收入构成包括运营收入、系统集成收入。

周逵：运营收入占比重多大?

宋述东：目前阶段运营收入占到60%。随着下一步市场推广，开发收入会逐步增大。

周逵：一个项目的周期有多长呢?

宋述东：项目周期要看项目规模，我们目前开发原则是按需集成，分布实施的，一般在半年到一年周期，大项目有将近一年。

周逵：你的1000万有600万是每年都得收的。

宋述东：这个600万，按照比例的话是运营的收入。

主持人：所以你们现金流状况目前非常良好。

宋述东：对，我们现金流非常稳定。

雷葆华：你们下一步开发方向是什么呢?

宋述东：我们下一步方向是针对目标客户进行市场化的推广，重点是提供智慧园区系统解决方案。

主持人：具体在市场推广方面有没有什么策略呢，打算怎么开拓市场?

宋述东：我们是按照刚才介绍的，针对优质的客户，我们提供系统解决方案，首先客户要建立在很好基础面的基础上，我们针对目标客户加大主动营销和宣传力度。

叶冠泰：您这个软件现在在哪个园区被部署呢?

宋述东：一个是杭州的东部软件园，第二个是在西溪园区，当然我们是系统化的，除了在园区以外，在智能楼宇也可以实施系统，包括写字楼与居民小区，还有酒店，我们也都实现了市场化的推广。

叶冠泰：现在哪一种客户比较多呢?

宋述东：目前主要方向还是园区，园区客户比较优质，项目金额比较大一点，可以做运营服务。

主持人：非常感谢您的展示，谢谢您!

宋述东：谢谢各位评委老师!

(根据现场演讲整理未经本人审阅)