甜椒刷机：我分别针对刘总两个问题做一个解答。

第一个问题，我们2C跟2B各种维修点大概区域多少？实际上通过我们的研究，真正主动狂热的粉丝、小米那批粉丝只占所有安卓手机用户可锻里面的3%，这个比例是很低的，更多的是商户帮助其他人把这个功能完成，我们后面会更多把这个工具推送到售后点和一些维修店，去帮助用户完成这么一个操作。

第二个问题，我们认为刷机这个需求是所有安卓手机用户都会用到的刚性需求，他的黏性不会很高，但是一定会有这样的需求，用手机肯定会用到系统崩溃、系统损伤，或者会碰到系统要升级，跑的很快，我们都要跟上它的脚步，这是刚性需求。但是是不是只有刷机这一个业务？不是，我一直认为刷机是我们一个技术的箭头，以刷机这个功能作为我的一个卖点，然后吸引用户用我们的产品，后来我们会往优化用户用的更多功能上面去转型，尽量增加我们工具的用户黏性，可能更偏重于优化方面。

主持人：手机优化助手，名字我都帮你想好了。

涂鸿川：现在手机优化也好、装机也好、手机助手也好，这些大头们都在做，所以我相信这块有一定的门槛，如果你要往优化的方法去，你现在是跟大头们合作还是把自己的市场切开来？现在手机助手一大堆。

甜椒刷机：目前竞争对手最大的两家是360跟腾讯，他们在优化这块看的很重，是争夺的战场，我们会跟他们走差异化的战场，他们注重的是手机平常的优化，我们注重的是重新装系统之后就把手机优化的更好，更个性化、更定制化。另外，我们现在跟腾讯一部分深入合作，我们腾讯已经有的一些技术，合作上可以拿过来用，我们会跟腾讯合作，但不会做腾讯做的事情，我们是一个小公司，是一个初创公司，希望跟一些大的平台达成一些合作，双方做擅长做的事情，而不会去入侵到别人的领域。

李牧晴：我觉得应该选一个合适的方向，我觉得这个市场需求一定在，就是你的渠道能力，刚才你提到的合作是很好，关键是渠道这个事不是新鲜事儿了。

主持人：您觉得对于甜椒未来应该在哪个方面做一些差异化的深入？

李牧晴：我觉得这个问题应该他告诉我。

甜椒刷机：你是想问甜椒有什么样的渠道优势吗？

李牧晴：是。

甜椒刷机：我一开始就说明我们线上合作是跟大公司合作，是跟ONS合作，也跟安卓用户热门论坛合作。线下的合作，我们今年在深圳比赛完成之后，我们找了大概二三十个厂家谈深入的合作，我们想把我们系统升级的服务提供给厂家，最后通过厂家的渠道运送到用户手里面，那批用户是厂家的用户也等于是我们的用户。

李牧晴：你们股东在渠道上对你们有帮助吗？

甜椒刷机：有很大的帮助。（图）这里有我们公司商业模式的公司，我之前不太愿意放出来，因为很赤裸裸的把秘密暴露出来给大家看了，包括我们核心的用户关系、核心价值、核心的关键伙伴，我们的收入和支出。

主持人：后来怎么又放出来了？

甜椒刷机：没有想到会问这么刁钻的问题，所以现在把这个放出来。一看这个就很明白，我们是模式很清晰的一个公司，做的是垂直领域里面之前谁都不愿意做的事情，我们最主要的是渠道的领域，所以我们公司价值在这块。