【创业邦讯】8月23日，由浙江省金融办指导，创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店举行。77家从创新中国历时4个月12个城市的海选分赛、2个专场比赛中脱颖而出的晋级企业的创始人、CEO与66位海内外著名投资人共聚杭城，交流创新、切磋创业，共同奉献一场创业与资本共舞的智慧盛宴。云计算专场第9家展示的公司为上海鸿翼数字计算机网络有限公司。

图为上海鸿翼数字计算机网络有限公司现场展示 图片来源：创业邦

以下为现场实录：

龙凌云：

今天我给大家演示的项目是面向企业的文档管理云服务。我们有20%系结构数据，80%非结构化数据，这些数据在企业的量非常大。

下面介绍一下我们的产品以及服务，从软件向SaaS模式的转型，我们有800多家客户，其中超过50%是大中型客户，中小型企业也有这方面类似的需求，一方面由于成本原因，另外没有强大的运维团队运营目前没有运用。

我们商业模式比较简单，用Freemium模式。

竞争分析：首先明确一点，我们并不是做存储，存储会交给云的基础平台，比如说盛大、阿里，我们做的是运营，所以我们在运营方面非常有业务特性，另外只是面向企业客户的一些商务需求。所以我们是在四象限的有上部(PPT)。

公司概况：超过5年专注于企业内容管理领域，超过800家客户，200家以上客户为大中型企业和上市公司。

我们面临很多客户化的需求，在这个系统中我们构建了一个应用平台，我现在在系统里面所有业务组建都可以用插件形式很快速的应用。这个是添加，这个平台甚至可以让第三方用户自主开发，界面也可以自由组装。我们在客户端做了很大的开发工作，整个操作界面和客户端的Office是无缝对接。我们发现在邮件处理过程当中，大量的用户对邮件归档非常头疼，我们系统里开发了跟Office整合的系统，可以单独保存附件或者单独保存邮件正本。

嘉宾点评：

主持人：谢谢您，您接下来会开发社交方面的功能码?

龙凌云：应该不会，我们专注在文档。

邝子平：非结构化的数据，可能有很多图片、照片或者是微博，但我看你的用户群是比较大的客户，听起来更多的是电子邮件存储、附件存储，是吧?

龙凌云：我们整个应用是面向企业的。

邝子平：人人、新浪也是一个企业，他们这一类的用的好像少一些，更多的是中石油。

龙凌云：对，制造业，像房地产，做风险投资，他对邮件有大量需求的企业可能会用到这样的服务。

李丰：你们现在的困难是什么?从现在往后看，你们缺什么、需要克服什么，还有800个客户，是卖云服务还是什么?

龙凌云：中国企业和美国企业文化不一样，整个商业环境也不太一样，国内领导意志更强一点。我们线上和线下有非常好的互补。在800家客户里面，目前来说大部分都是软件客户。我们最大的问题是传统软件和互联网软件有很大的区别，我们可能需要学习前辈互联网公司的经验。

周逵：你们收入增长自然样?

龙凌云：我们预测未来有个递增，但不是很快，这和中国市场有关系。应该有一个基础。我们的收入增长应该会随着中国软件业务的转型慢慢在增长。

叶冠泰：你的软件服务周期是多长时间?

龙凌云：软件是终身的，

李丰：存在续费问题吗。

龙凌云：目前软件不存在这个问题。

主持人：如果中国所有企业都安装了你们的软件，你们接下来怎么样进一步开拓市场呢?

龙凌云：如果中国所有企业都安装我们的软件，对我们来说是非常大的成功了。

雷葆华：我有个问题，现在软件发展都是部署在客户那里的，你的安全怎么样?

龙凌云：我们同时跟盛大和阿里合作，我们可能要评估一下这两个云之间的差异和质量。

雷葆华：你们的浏览是不是只能在PC上做?

龙凌云：我们也有移动终端。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)