【创业邦讯】8月23日，由浙江省金融办指导，创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店举行。77家从创新中国历时4个月12个城市的海选分赛、2个专场比赛中脱颖而出的晋级企业的创始人、CEO与66位海内外著名投资人共聚杭城，交流创新、切磋创业，共同奉献一场创业与资本共舞的智慧盛宴。云计算专场第8家展示的公司为江苏联优信息科技有限公司。

图为江苏联优信息科技有限公司现场展示 图片来源：创业邦

以下为现场实录：

汤晓辉：

我创业的时候很多人说你不要做视频，视频到处都是了。但是我觉得视频监控、专网视频、视频聊天都是有问题的，我想怎么样才是完美的产品呢?最好是我只要有手机、平板电脑，只要有网络就可以进行视频传播，包括点播等，而且视频会议是视频最多的应用了，但是视频会议只能处理桌面上的问题，桌面外的问题怎么办?所以我们就花了两年半的时间研制出来这么一套产品。

很多政府分支机构分布在各个地方，高管都非常累，天天到处跑，外地有个分公司，负责人不是很负责的话，工作时间干点别的事老板也不知道，但有这套系统，你可以随时随地看到每个公司、每个工场实时场景，想要跟任何一个人沟通的话，可以看到他的实时视频，这样大大加强了对整个公司集团的管控力度，而且老板、高层的生活方式已经完全得到改变，工作效率也会更高。

另外我们协作是无所不在的，包括前段时间和电力客户合作，他说我们公司有200多个人，一年一大半时间在各个地方跑，专家资源非常有限，他可能去了这个地方就不能去那个地方，总规是有冲突的，如果每个专家都有这么一套系统包括他的客户也有这套系统的话，很多问题就能在不同的地方在第一时间解决。

我总结了一下，这些是我有需求的客户，很多合作方问我卖给谁，只要有突发事件需要处理的一定要我们的产品，只要他经常跑来跑去的肯定要，如果地方很分散的话他肯定要，只要找这些客户就行了，我们合作伙伴就非常开心。

我们的销售模式有好几种，主要是直营模式，其他模式是作为辅助的补充尝试，谢谢大家!

嘉宾点评：

主持人：您做的远程视频，能跟我们说一下您的主要客户是政府还是企业?大概是怎么样的构成?

汤晓辉：严格地说，我们销售还没有正式展开，因为这套平台是8月1号才刚刚上线的，其实我们对这套产品系统做了非常严格的测试，原形是去年10月份出来的，今年8月份才上线，目前在试用产品的一般都是政府领导和企业高管，也接近1000个人，我们把销售展开以后的合作伙伴有100个，所以我相信销售系统应该会非常快的展开，政府和企业都会比较多，政府决策可能会慢一点，所以我更看重企业。

邝子平：现在做视频挺多的，你的定位是高端、商用的定位?

汤晓辉：是的。

邝子平：如果这样定位，很大一部分取决于两个方面，要不你有非常好的网络环境，要不你这边有些比较独特的图象处理技术，这块能不能够阐述一下，说一个比较简单的，怎么更换轮胎，如果当时带一个iPad的话就可以解决了。

汤晓辉：我回答一下您的问题，它们基本上是一对一对。往往协同的时候是很多的人针对现场问题协同解决的，是不一样的。所有做视频通讯，我们往往关注怎么高清、编码、解码，我们更关注的问题是在这个视频得到大规模应用的时候一定存在海量视频并发与转发问题，更多的是通讯和大网络架构环境下，而我们的核心技术优势，一个叫大规模分布式的移动云视频架构技术，另外一块是大规模的流媒体分发技术。

举个例子，比如我们有一台流媒体服务器，做视频直播的转发服务器，一路直播占用CPU只有千份之一，这个是完全不一样的，它就能够支持海量的视频并发处理，这些是我们真正的核心技术。而且我们公司申请的发明专利有75项了。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)