【创业邦讯】8月23日，由浙江省金融办指导，创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店举行。77家从创新中国历时4个月12个城市的海选分赛、2个专场比赛中脱颖而出的晋级企业的创始人、CEO与66位海内外著名投资人共聚杭城，交流创新、切磋创业，共同奉献一场创业与资本共舞的智慧盛宴。云计算专场第6家展示的公司为杭州尚思科技有限公司。

图为杭州尚思科技有限公司现场展示 图片来源：创业邦

以下为现场实录：

方黎民：

通过刚才的视频大家可以了解到，我们制作了一整套的智能家居系统，简称梦想家，通过iPad控制系统。大家可能会问，这么复杂的一套系统安装起来或者维护起来是不是方便呢?为了改变这一状态我们进行了深入的研发，同时不论对于新装修还是已装修的用户，我们都无须改变现有的布局就可以完成整个安装，同时有新的设备需要接入的时候，我们提供节点自动接入功能，同时可以在户型图上配置该设备，我们软件还有自动升级功能。

现在为止我们看到的这套系统只是提供了集中控制的功能，梦想家系统其实有更强大的系统在里面，我们把它称为智慧管家。家庭主妇经常会做一件事，打开煤气灶煲汤，之后跑到一边看电视剧，电视剧非常精彩，经常会出现忘记关煤气灶的事情，这个时候非常危险，我们的智慧管家可以提醒你去关煤气灶，如果有火灾的时候可以自动喷洒灭火器等等。我们在家会因为找不到某样东西而非常头疼，梦想家居程序只要找出手机一搜索，相应的东西就会在你家的户型图上显示出来。

总之我们梦想家提出家庭服务器概念，用iPad或者Iphone就可以控制相应的家里的设备。

我们的销售通过4个渠道完成，首先是单个智能产品上的盈利模式，目前包括智能插座，已经获得澳洲政府的亲睐，同时或者澳洲政府近亿的订单。在澳洲政府技术打分里面也是获得第一名。同时系统出台之后也获得了用户的亲睐，还提供人工服务。最后通过增值服务来盈利。

我们整个团队由知名企业高管过来，同时有6名博士，还有部分海归，公司董事长应华曾任美资企业中国区总经理职位。我本人也是博士学历，曾经在阿里巴巴研究院工作。

嘉宾点评：

陈大同：大家最关心的是什么是突破点，来解决目前就需要的东西，目前产生的需求。刚才说的很多都是虚幻的东西，我看你的数据，很大的疑问是过去几年销售额都在几十万，今年预测是几千万，咱们突破点是从哪出来的?

应华：很感谢陈先生，取名梦想家是因为我大学时的想法，在九几年的时候，大家家里的电器仅仅是电冰箱或者是电视机，现在有很多的中央空调包括地板系统，也就是家里用的电器设备需要统一控制。

我们整个操作系统的开发，到硬件、传感器，前两年我们一直在做研发工作，收入是靠把系统拆分开来，它的单独智能产品销售，和智能家居系统相关性不是很大，但是它的技术内容是一致的，通过前期的短平快项目支撑项目研发以及接下来进入市场的过程。刚好4月份进入市场，现在房地产很多刚需客户都像我们这么大，80后对这些设备的接受程度是比较高的，所以说在现在的房地产开发商，跟一些精装客户合作以后，我们销售额有很大的提升。

陈大同：实际销售产品是智能插座，通过插座缝隙和iPad连接，把它分布在各个房间里面，控制电器，是吗?

应华：智能插座已经做成了单独的产品，跟国外合作，智能插座是智能家居里面产品化的过程，智能家居是通过安卓系统控制，还有很多其他硬件设备的支持，包括墙上开关、智能控制器、传感器，这些东西组合在一起才成为智能家居生态环境。我们销售爆发增长来自于两方面，一个是智能化产品单独卖;另外一方面是跟房地产商进行整系统的销售合作。

秦捷：销售额里面有多少是你们自己的产品?大概销售多少?

应华：一块是自留的产品，插座、安保系统，这些产品百分之百全部由我们自己生产、设计，包括还有很多专利。另外一块，在智能家居整个生态系统里面，像控制端的苹果手机肯定不是我们生产，但是关键的连接技术，包括墙体上的控制器、各类传感器，我们一共有六十几种传感器，这些东西全部是自留的设计包括研发专利，包括生产都是我们自己完成的。

秦捷：我问一个问题，传感器和家电是不是要有匹配?

应华：这些传感器其实是传感环境，包括温度、压力、湿度、水流，和家电之间没有很大的技术上的关联性，但是它是提炼出数据，反馈过来让系统进行思考，它来控制哪些设备需要调整。

秦捷：我问的是控制，举例，比如电冰箱是不是有适配器在里面?

应华：是的。

邝子平：有没有做过市场的调查，回到刚刚陈先生那个问题，现在在智能家居里面，我同意你的说法，现在的居民需求跟20年前咱们看科幻小说的时候有点不一样，但估计跟20年后也有点不一样。

应华：我们前期做过潜在调查，先把客户归类好，大部分在装修的客户，我们通过家装公司那么拿到数据，有两个主要人群，一个是80后，他们对房产有刚性需求，对智能家居有比较高的接受程度。第二块是各位评委这样。

邝子平：我说的是刚需程度，他说有这个东西太好了，我确实需要这个东西。

应华：我们统计下来的数据，80后对这一块的接受程度超过了70%，在我们问卷调查里面。

陈大同：能控制那些东西，比如冰箱、彩电、空调，哪个东西是人家最关心的?

应华：这里面有应用结合，我们不仅仅是控制而已，比如你回到家，它可以把热水放好、把电影下载完，这里面包含内容服务，也包含家电控制，可能这个功能的整合体是客户非常感兴趣的。

陈大同：提前放热水这个事是对人家吸引力最大的一件事?

应华：我只是打一个简单的比方。

陈大同：你做市场调查，一定会列出几种可能性，哪个是对80后新买房的客户最感兴趣的?

应华：媒体内容服务和安防系统，对于年龄层次比较大的，他可能说对语音控制，控制灯光、窗帘，包括别墅用户，他有很高的楼层，方便性控制他最感兴趣还有安防系统。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)