图为光影华视展示现场 图片来源：创业邦

【创业邦讯】8月23-24日，由浙江省金融办指导，创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店举行。77家从创新中国历时4个月12个城市的海选分赛、2个专场比赛中脱颖而出的晋级企业的创始人、CEO与66位海内外著名投资人共聚杭城，交流创新、切磋创业。经过一天的激烈角逐，23家创业公司进入到终极pk环节。成长之星第10家上台pk的企业是光影华视。

以下为现场实录：

管晓杰：我是来自北京光影华视的投资人管晓杰。非常高兴能够来到杭州，我是一个做幕后的，是公司的创始人、CEO，也是一个导演，第一次站在这样的舞台。我们公司是用来包装艺人和明星的，所以今天站在这里的时候我能够提供到他们当时的心情。我们光影华视主要做互联网的内容，我们希望能够做成一个最好的、最具有价值的互联网内容。我们把不可能变为可能，我们由一个代工的做病毒广告的公司转变成做自主品牌的一家娱乐内容公司，我们从去年5月份开始尝试做一些品牌内容功能，2010年年底的时候我们提出了一个新的概念叫微电影，“微电影”这三个字的词汇就是由我们推广和提出来的，去年一年中这个概念在互联网和影视界都非常火，我们去年做了三个作品，一个叫《青春期》，一个叫《青春市乐园》，还有《青春期3》，这三部作品在互联网点击率非常高，目前总点击率达到21个亿，换算成互联网的CPM就是210万，谢谢!

嘉宾点评：

主持人：谢谢这位选手。

徐小平：我还是问一个刚才问过的类型问题，你预测2012年500万?

管晓杰：2013年会有500万的营收。

徐小平：现在多少钱?

管晓杰：350万左右。当时提供的数据可能跟我们的有一点的误差。

徐小平：2010年能做到多少?

管晓杰：2012年控制在500万以内，但是我觉得达不到这个数字。

徐小平：利润呢?

管晓杰：最多只能持平。

沈南鹏：作为专门做微电影、微电视剧导向的影视公司，你有算过你的回报率跟传统的影视和电影之间的差别吗?其实今天已经不存在传统和互联网上面的电影和电视，因为他们也会有版权销售在互联网上面。另外其实过去一年总体的视频价格是往下走的，你在这个行业里面碰到的挑战，有什么应对办法?

管晓杰：我们处在上升的阶段，是这样的，微电影在互联网只是培育了内容的品牌，我们通过这样的内容品牌，做的更多的是转化工作，比如《青春期》被转化成了28集电话连续剧，也被转化成了话剧和图书。

沈南鹏：有下一步的进一步开发?

管晓杰：对，包括我们的子品牌，微电商的新概念，整个周边的B2C的销售。应该是娱乐华化产业链的转化，整个市场价值空间非常大，包括明星制造。

倪正东：大家都做微电影，为什么我们能做的更好?

管晓杰：因此我们更专注于、琢磨于这个东西，同样做奶粉的话，我们对市场进行了细分，主要做婴儿奶粉，针对85/90后。

邓锋：微电影、互联网跟传统做影视内容的有什么样最大的不同，你是怎么利用这些不同能够做到别的传统媒体做不到的?

管晓杰：传统的可能更多考虑的是全方位的东西，我刚刚说我们针对的受众不同。同时我们最有特点的地方是我们非常接地气，而且持续性非常强，曝光度非常高。