图为苏州贝昂科技有限公司展示现场 图片来源：创业邦

【创业邦讯】8月23-24日，由浙江省金融办指导，创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店举行。77家从创新中国历时4个月12个城市的海选分赛、2个专场比赛中脱颖而出的晋级企业的创始人、CEO与66位海内外著名投资人共聚杭城，交流创新、切磋创业。经过一天的激烈角逐，23家创业公司进入到终极pk环节。成长之星第8家上台pk的企业是苏州贝昂科技有限公司。

以下为现场实录：

苏州贝昂科技有限公司：我是来自苏州贝昂科技有限公司的董事长。请大家看一下，这是我们生活的城市，这是我们的空气质量，苏州贝昂科技有限公司的产品是离子风空气净化器，我们的产品是空气，可能有人会问空气值多少钱呢?我们的中国首善陈光标下个星期就会在北上广三个城市卖新鲜的空气，商业领袖已经为空气提供了价钱。4元一个易拉罐。看一下我们贝昂的空气净化器，它相当于60罐的易拉罐体积。对我们客户来讲，花四千元买空气净化器，相当于五秒钟就收回了成本，对我们投资人来说，两千万的回报，一天就可以获得百分之二百的回报率，上面是一个笑话。我只是说现在在中国空气和水将会成为最好的产品和最大的市场，贝昂技术来源于硅谷，我们在很多方面都可以在竞争中脱颖而出，谢谢大家!

嘉宾点评：

主持人：我想咱们的空气净化器可能是有价的，但是真正好的生活环境还是无价的，看看评委老师对你的点评。

徐小平：我先问，一个简单的问题，空气净化器市场竞争很激烈，你的有什么特点?差异和竞争在哪里?

苏州贝昂科技有限公司：我们最大特点是不用更换过滤膜，集成板用吸附的形式，清洗之后可以重复使用，同时是静音的。

邓锋：你的产品最关键的是渠道、服务和品牌建立的策略，这个一点没提。

苏州贝昂科技有限公司：坦率的讲，现在我们的团队需要补充，需要在下一步进一步完善，我们现在的销售模式是通过线上和线下相结合，我们建立了自己的旗舰店和体验店，同时开拓了线下的渠道，通过线上和线下，线下作为演示，线上作为交易和推广、宣传技术的平台，线上和线下结合可以迅速扩大市场规模。当然品牌的建立需要很长的时间，这也是我们参加创新中国一个主要的目的，可以提供展示的空间，让大家了解我们的产品和技术。

刘二海：价格上有什么优势?

苏州贝昂科技有限公司：产品本身价格是参考市场上最主流的净化器价格，但是现在的飞利浦等还要两三个月更换一次，计算下来使用过滤模式产品每天的使用成本，如果考虑产品使用五年，每天需要八块钱，而我们永远不要过滤膜，加上电费，每天节约成本2.5元，使成本减少了60%到70%。

沈南鹏：你做基本上是消费产品，今天在央视只有一句话描述产品跟远大的差别。

苏州贝昂科技有限公司：不用更换过滤膜，节省你的成本。

主持人：使用寿命怎么样?

苏州贝昂科技有限公司：按五年左右的寿命设计的。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)