【创业邦讯】3月20-21日，第八届创新中国春季总决赛在上海颖奕高尔夫皇冠假日酒店举行，本次活动邀请到了真格基金创始人徐小平、IDG资本创始合伙人熊晓鸽等国内知名投资人担任评委。本届创新中国春季赛分为互联网、移动互联网、文化创意、节能环保四大专场。近40家企业参加此次在上海嘉定举办的春季总决赛，角逐“创新之星”和“成长之星”大奖。

北京猿山科技有限公司创始人丁燕 图片来源：创业邦

以下为现场演讲实录：

北京猿山科技：各位来宾大家好，我是来自北京猿山科技的创始人丁燕，我今天给大家带来的项目是Bookface四颜绘，什么叫四颜绘呢是通过客户的特点进行定制卡通形象。以这个为例子，它可以通过四颜绘在微博上表达自己的心情和心愿。我们的用户通常使用四颜绘做什么，有的客户用来展现自我，展现自己的兴趣和职业，而且也可以在重要的日子里面来纪念重要的日子。还有就是秀恩爱、全家福、闺密等等绘成画送给对方。而且可以随心所欲的自己喜欢的照片，你喜欢的动漫角色，电影明星，让自己成为想成为的样子。同时在我们这个平台上，也有一些非常另类的玩法，就是我们有一些很忠实的用户，他们定制一些四颜绘送给自己心意的女孩。我们有一个用户每个月给不同的姑娘送给对方四颜绘。还有追星族通过四颜绘来把自己跟明星画合影，这是追星族梦寐以求的事情。

而我们做什么，是调配画家资源和用户个性定制的一个工序平台。我们有画家选拔机制，选拔优秀的画家进行审核跟客户进行服务。还有画家管理机制，在画家在规定的时间内按照用户的需求绘制用户喜欢的照片，同时对画家的作品进行审核的并且让用户给予评星。

其实去年2012年我们中国各省的美术高考的考生超过了50多万，我们四颜绘这个平台想做的事情，是给这些小画家们提供一些能够把自己的兴趣爱好和专业的技能变成一个给自己产生价值的一个渠道，让他们通过我们的平台就可以给全世界的各种喜欢绘画的用户去给他们定制自己喜欢的四颜绘。这是我们一些画家的展示。

用户们在我们这个平台上可以享受到非常便捷的定制个人形象的服务，比如用户在我们的这个模块里面选择自己喜欢的风格，他们挑选画家，上传自己的照片，然后过了几天，在约定的时间内他们就会手到这样一幅画家给他们定制的画像，这个画像可以用来做很多他们喜欢的比如手机壁纸，做成实体的相框，甚至做成微博的头像，微博封面图等等表达自己的心情。

用户得到的不仅仅是画像，像我今天抱上台的背景，我们可以把自己的四颜绘做成各种各样的产品，帮助用户送给自己想送的人。另外我们这个团队由于我们是一个给艺术家服务的一个科技公司，我们通过更多的移动互联网以及SNS的这种新兴玩法，让大家把这个玩的更有趣。除了定制之外，我们还有点播服务，可以给自己心爱的人，家人有表达的空间。我们去年一年取得的成绩在日本推出了四颜绘服务，一直在苹果应用商店和谷歌的创收版上，2月份开始我们一直是创收版的第一名。

关于我们的团队，我本人大学毕业以后再日本索尼、以及IBM的咨询公司工作了近十年，主要是做一些咨询以及流程管理。

主持人：谢谢，就介绍到这里，接下来听听评委怎么样进行评论。

评委：你们上腾讯开放平台了吗？

北京猿山科技：我们目前正在打算推出我们的服务。

评委：这个平台上去年评选的大赛第一名的跟你们的想法非常像，只是他们没有像你们这样有严密的组织，这个需求是存在的。

北京猿山科技：谢谢，其实我们昨天刚刚申请了微信开放的VPI，通过微信的平台可以得到更多的应用。

评委：你们盈利了吗？

北京猿山科技：我们2013年已经开始盈利了，去年拿了天使投资。

评委：你们跟百盛华年非常的接近，有什么区别吗？

北京猿山科技：我觉得艺术这种东西还是必须有真人亲自的手绘体现，我不知道是你指的那种，前面也有通过科技的手段把照片直接转化成漫画的形式，在我看来我们的用户之所以买单，就是因为他们看中的是这个艺术以及他们配背后的故事是由真的人画出来的。

评委：刚才李总也说去年有相似的那个，现场我们也看到相似的想法，也就意味着这个市场需求肯定存在，那么你怎么做强做大呢，艺术家又是一个非常难管理的需求资源。

北京猿山科技：我觉得这就是我们团队的重要所在。我相信这个行业里面也有很多艺术家在做这样类似的事情，其实我们是一个很开放的态度，我们希望能在我们的平台上带给他们更多的客户和定单，这对我们来说不是一个竞争关系，我们所希望做的是给画家提供服务，

评委：你们的问题是如何做到规模化，做的年头也不短了，加强互联网的信心。

北京猿山科技：我们目前有300多个签约画手。

评委：他们平均每个用多少钱？你们提多少钱？

北京猿山科技：他们每个月两三千块钱，我们提的每个月一万多块钱，我们人人网上应征画手，有的寝室画月入可以千元，我们根据画家等级不同提成的比例也不成，他们的等级越高我们拿的提成也多。我们仅仅是平台，而画手在上面赚取更多的提成。