【创业邦讯】3月20-21日，第八届创新中国春季总决赛在上海颖奕高尔夫皇冠假日酒店举行，本次活动邀请到了真格基金创始人徐小平、IDG资本创始合伙人熊晓鸽等国内知名投资人担任评委。本届创新中国春季赛分为互联网、移动互联网、文化创意、节能环保四大专场。近40家企业参加此次在上海嘉定举办的春季总决赛，角逐“创新之星”和“成长之星”大奖。

以下为现场演讲实录：

唯优家居：创业邦主办方和我们投资界的老大，各位同仁大家好，非常感谢有这样的机会给我展示一个环保资源再利用的家居消费模式叫唯优家居再租赁，我们的口号是让家居更简单。我们是一个资源再利用环保的项目，但是我们有商的平台，所以就挤进了今天上午的展示。所结果接下来是我今天的介绍。

我们让居住更简单，唯优租赁更简单的一个模式图片，这张图上我想我不用太细的说明这张图片，在中轴的左半边是一个传统的家具制造业，我们有一个VU360的平台来得到我们的客源然后对他进行设计、生产、运输、装备。在我们中轴的左半边这才是我们唯优租赁的模式和创新的地方。因为在我们销售完成之后启动我们的售后服务，为我们的客户，为我们的客户，特别是家居租赁的客户为他们提供维修维护的服务，也可能为他们提供常换常新的服务，保证我们客户使用过程当中，在我们的合同期限当中永远使用到的是一流品质状态最好的家具而不考虑家具的损耗和折旧。在客户期满之后他们可以继续的进行租赁，购买或是还给我们，我们把这些家具回收之后，家居租赁和车不一样，如果我们用比较好的实木材质之后可再利用的可能性是很高的，通过我们的技术人员，可以让一件家具完全的认不出来。我想从我们的老红木例子上可以知道，家具的材质是非常有保值增长的空间。至少说，我们的折旧率折旧的期限时间比较长。

这个画面，我们季总走了，其实是非常可喜的，如果他跟如家掐价的时候利用我们的家居租赁，可以得到资金优化，优良的售后服务，我相信如果用了我们的服务，他可以跟如家拼的更好，谢谢。

在美国的家具市场里面，我们大致做了一个分析，从我们了解的数据，美国有四家上市公司做家具租赁，他们做个人家具和办公家具。有巴非特集团下面的公司，他们市场份额家具租赁上很大，租赁是140亿的美金。在我们中国现在家居消费市场里面，大家觉得这个市场很小，还没有被开发，因为我们对家具租赁的概念还没有完全的接受，如果我们想经济型酒店、连锁酒店，五星级酒店完全的算进去这个占比是非常大的。而我们现在没有一家这样的公司。

在我们现在客户群体当中，其实我们分了这几块，我简单的为大家介绍一下，在我们酒店会所这一块我们跟万豪集团签订长期家具租赁的合作，在公租房我们已经签订了合作，我们不仅签订家具租赁，还有小家电的租赁。在样板房里面我们跟万达集团也做这样的租赁，我们可以租给他们样板房。在一些戏剧里面的家具有租赁的合作。

主持人：时间到了，我们后面还有时间，听一下评委对你这个项目有什么样的评价和问题？

评委：你的客户主要是B2B的生意，我想问一下你现在的产品一般租售的新产品还是旧的也有，还有第二个就是定价体系怎么样，租售的价格你的原木的价格定价体系是什么样的关系？

唯优家居：我们仓库里面有3000多平方米的暂停，在我们的仓库当中客户选择的时间比较短，来不及定制生产的话我们可以在仓库里面调。如果是连锁酒店需要的比较多我们可以批量的定制和租赁。我们有2个自己的工厂，还有4个自己的物流团队，在这方面我们可以控制成本，所以定价基本上是我们的出厂价，我们自己的家具生产的出厂价，然后再折算租赁的价格。

评委：一般租赁的期限是多久，像酒店是3年、5年，这个跟你们的收费有关吗？

唯优家居：非常有关。

评委：比如折旧的话你把百分之几收回来？

唯优家居：非常有关，昨天我跟朋友聊天的时候也聊到，酒店的话有两个方面，一个是业主一个是经营者。对我们经营者就是一个集成的问题，我们一般和酒店是5到7年的合同，我们租的越长，客户租金越低我们越收益。前期收会成本，后期赚钱。

评委：你怎么处理你的资产？

唯优家居：目前我们规模还小的情况下，我们暂时东西都是自己的，我们仓库是自己的，厂是自己的，物流是自己的，我们跟资本还没有对接，对接以后我们希望做平台，没有生意的家具厂太多了，包括其他的物流、环节的成本，我们希望用这种方式降低成本。

评委：一般租几年把你家居成本收回来？

唯优家居：看材质，好一点的材质一般是一年半到两年。

主持人：谢谢你的介绍。

唯优家居：谢谢主持人。