【创业邦讯】4月22日，由创业邦(www.cyzone.cn)主办的第七届“创新中国DEMOCHINA2012”北京大赛在北京富力万丽酒店举行，六百多位嘉宾观众亲临现场观摩20家来自移动互联网应用、云计算、O2O、社会化电商等领域初创企业的创业者、CEO登台介绍展示他们的新技术新产品新模式。天津信一科技有限公司的打造的8264网站是为户外爱好者打造的资讯、社区、分享、购物的垂直平台。同时在线下组织了大量的户外活动，并与广大的商家、客栈建立了紧密的联系，并且通过8年的发展积累了大量的忠实用户。

8264网站代表 图片来源：创业邦

以下为文字实录

信一科技：

尊敬的各位朋友，大家下午好!我是天津信一科技公司的CEO尹军，我先来给大家介绍一个户外运动自助游第一网络平台的项目。

8264.COM致力于为户外行业商家以及爱好者提供资讯、互动、分享、消费等综合性服务，立志做到“户外运动，一网打尽”。服务的国内外客户数量逾100家。

下面回到PPT，首先给大家继续说一下产品和服务，8264其实立志于打造一个户外运动生态系统，我们日常生活的小区的人口达到一定规模的时候，身边会出现很多生活服务，比如餐厅、银行等等。当我们人均达到200万的时候，我们提供一站式服务。前面有门户资讯，可以上我们中英文版面。当装备买卖达到一定规模，社区门口开了一个驴友商城，欢迎很大品牌公司、店铺商家入主，同时满足了资金的供应关系。未来的发展中，针对店铺开展线上和线下的业务。这是整个平台业务。

平台之外，还有手机用户端，下一步提供GPS的跟踪器。在2010年一个权威调研，8264在全国旅游论坛我们的用户黏度是最高的。在我们中国从2000到2010年户外用品黏度增长50.91%。 四月份我们用户达到二百万 ，访问时长超过二十多分钟，说明我的用户黏性很强。同时我们用户在三十至三十九岁最高的。我们在行业签约用户超过了30%，同时行业排名前五十签约率超过了90%。

评委点评

几个问题，按我以前也是一个驴友，前段靠的是攻略、服务，象绿野把人群聚齐，后端做电子商务。户外这一块是非常专业的，前段提供黏性和后端产生交易，需要的成功关键因素和能力是不太一样的，提供的东西前后不一定是前面有人，后面就能卖东西。买东西的决策和后面来的原因不一样，怎么保证人聚留能够做到，和驴友的网站可以竞争。第二部分在电商要和专业的户外的网站提供专业性服务产品联系?怎么把商业模式做到完备?

信一科技：不是来的都要产生效益，主要是社区，出行服务，比如保险，数去我们可以做得很大，产生很多的需求，需求是具像的，不是来的人就买东西。

第二，电商，我们这个平台因为行业第一门户，有前面的资讯、权威性，中间有装备分享、驴友的互动，产生导购的需求。这些需求经过分析、挖掘，延伸到我们的商城活团购等其他的平台产生一系列的交易。

我想和国际很多的网站，他们做得是比较窄一些，我们做的比较全面。

蓝驰创投合伙人陈维广

两百万的用户有多少活跃用户?

信一科技：我们统计了一下，三个之内登陆的接近60万的用户左右。

陈维广：驴友相对来说，是比较窄众的，主要还是我觉得数目可能用户是发烧友，用户使用频率不是很高。

信一科技：使用频率其实很高，相对黏性还是很高，这是一个发展的阶段，我们从核心开始，从核心向大众休闲扩散，可能在座的都是休闲运动的比较多一些，是有一个传播过程的。

陈维广：我们这个驴友的网站，线下的活动对线上的黏度是很大的基础，线下的活动怎么和区域性的网站，比如北京的绿野怎么做差异性的安排?

信一科技：实际上我们成了户外运动一个很大的聚合平台，在全国有大量的推广活动。大家看到的8264网站这个平台只是冰山上的一角，真正的线下推广是很多的。我们有与各个地方的经典景区合作，线下能力非常强，活动做得非常多。

蓝驰创投合伙人薛军

我觉得链条很长的，从线上到线下到推广，价值链很长，我觉得驾驭起来对一个小公司会比较困难一些，不是做不出来，我觉得相对来说是一个小众的市场。比如我也喜欢旅游，是不是一定要用这种方式，这值得商讨。主要是价值链太长了。

主持人：像这种电商和社区的模式，为什么他们的业务做的这么多，是不是在业务慢慢的进展过程中，一个自然而然的结果?

薛军：这肯定有价值，问题是增长性会不会很快?需要一个比较长时间的积累。我今天看的这么多公司里，你是2004年成立的，走到今天很不容易，很好。我是鼓励你坚持做下去，像你们这样的公司做好，不是一下很快积累海量的数据，需要精准细致，不是以粗放的快速的方式成长，应该是一个很好的公司。

(以上内容根据现场演讲、点评整理未经本人审阅)

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