【创业邦讯】4月22日，由创业邦(www.cyzone.cn)主办的第七届 “创新中国DEMOCHINA2012”北京大赛在北京富力万丽酒店举行，六百多位嘉宾观众亲临现场观摩20家来自移动互联网应用、云计算、O2O、社会 化电商等领域初创企业的创业者、CEO登台介绍展示他们的新技术新产品新模式。北京盛大无线带来的项目是改善智能手机WiFi连接管理的应用，解决手机WiFi难找难连难用的问题。并在此基础上与LBS、优惠券等模式结合起来。

以下为文字实录

盛大无线：

大家好!我是来自盛大无线的，很荣幸有这个机会给大家介绍一款免费耗用智能的手机WIFI联网工具。

大家都用智能手机联过WIFI，速度很快，很便宜，生前省心。一般的用户连接聚点WiFi的时候会遇到什么问题?我们总结了用户三大需求，难找难联难用。难找出门在外我们找不到可用点。难联，流程非常复杂。难用，手机自带的菜单不聪明，操作复杂。

我们的聚点是手机WIFI管理专家，四大优势：第一用户分享和共享的机制。第二，我们的服务器脚本的控制。第三，我们结合的手机搜索。第四，WIFI的定位服务。

大家可以看一下我们的界面，这是安卓的，IOS的四月份底就会上市。

我们的产品功能：点、享、快、搜、定。

通过聚点WiFi搜索到的信息呈现在用户界面，根据信号强弱做了简单的排序，用户可以很直观的看到所有的热点信息，一点就联。大家可以现场下载一个试用一下，非常简单。中午吃饭的时候有一个茶餐厅，他的WiFi连接非常复杂，操作很复杂。我们在这里还可以对所有的热点进行编辑，可以做一些描述。也就是可以做一些签到。

我们基于互联网的分享和共享的理念，我们希望网友分享全国的WiFi热点信息，我为人人，人人为我。

大家可以看一下下面的状态，非常的快捷而且方便，可以连接到你想要的热点或分享给其他人。

最后，大家都知道，运营商的WiFi热点操作流程非常复杂，我们算了需要六步。而且是在不同的菜单间进行切换，从短信到WiFi的界面。我们做了脚本服务器的控制，可以非常简单一键开通。对用户来说非常易用，而且非常的省心。

我们还提供全国的WIFI热点地图搜索，比如找到周边有简单的WiFi免费热点，比如在街上逛街，找到麦当劳是免费的还是其他的热点?还可以提供麦当劳的优惠券，还提供其他热门搜索，这是我们定位的服务。

我们所有的这些，后面都有后台支持，提供热点信息的采集和搜索。这也是我们的核心，我们的竞争力。

下面用数字来看一下我们的热点我们的发展，我们去年12月份测试，今年4月8日上市。看到这个数据，是截至4月8日的数据，上台之前，我查了一下我们的统计后台，目前的用户已经达到近三十万。我们通过用户分享的热点信息达到68万多，所拥有的全国的所有的热点信息的总量已经是120多万。这个增长非常迅速而且惊人。这就是我们目前的发展。

我们原来隶属于盛大集团的全资子公司，今年1月份集团业务调整，我们经过管理层收购，独立成为一家创新业务公司，目前的团队二十多个人，CEO一直担任盛大集团的资深副总裁。

我们的盈利模式，大家可以看一下，第一是我们的定位服务，这在国内是首创的，这个前景非常大。

大家都知道，聚点WIFI的发展不是权宜之计，是未来移动互联网最重要的基石，我们坚信随着智能手机和WIFI的发展，聚点的服务会越来越好，谢谢大家!

A8音乐集团董事局主席兼CEO、天使投资人刘晓松

想法很好!我想问一下，你后面的商业模式，还有后面预计整个发展怎么样?

盛大无线：其实我们的商业模式基于两个部分，第一提供全国的WIFI商业服务，包括大众的、互联网的，运营商的，这个商业前景非常大；第二，基于手机应用来变现。我们主要通过免费商业Wifi热点和智能手机用户来实现，还有结合本地的优惠广告。这是我们未来聚点的生意，也是我们最后来要挣钱最重要的商业模式。

刘晓松：你的服务怎么推给他?怎么使用?还有对后面三年，业务预计的投入和盈利的预期是什么样的?

盛大无线：比如我今天在这里开会，中午去吃饭，想找一家有WIFI的餐厅，通过搜索找到了一家，我分享了这里的WiFi点，如果这个餐厅同时在聚点服务中提供优惠商业券就可以挣钱。

通过WiFi联系，用户的需求是什么?就是应用和内容。可以给他一些大流量的内容，像游戏、视频，还有应用、下载。因为他已经解决了流量问题，鼓励用户在WIFI下载所有的优惠券和其他药使用流量的服务，这也是我们的第二个商业模式。

刘晓松：比如餐馆的例子，是和WiFi热点的提供商合作还是利用他们，建立一些自己新的商业模式?

盛大无线：我们主要在WiFi热点的采集方面，主要是通过用户的分享，还有就是通过我们自己采集，我们有一套采集的工具。

我们通过自己采集，主要还是作为一个工具来切入用户的市场，等我们的用户规模起来之后，我们再实行流量入口的变现，未来所要做的WiFi城市定位服务的变现。

启迪创投董事总经理薛军

手机上网有一个问题，使用某些WiFi以后很容易受黑客攻击，看到手机里所有的信息，推广中有没有考虑安全的因素?

找到WiFi热点以后，用户如果要切换到别的热点，是一个封闭式的还是任意的切入?允许切换的话，变成一个通道，还用继续熟悉的应用，怎么个截留法?

盛大无线：安全的问题，我们有一个功能就是安全，我们的软件可以识别一些钓鱼的热点。在安全方面，在目前的手机支付、手机银行上，我们对安全也是非常重视的。除了前面提到的一些针对安全的新功能，我们还会和运营商合作，目前已经有运营商找我们合作，安全是我们很重要的一个产品功能，下一个版本很快就会推出。

作为流量入口，用户会否在连上WiFi之后舍弃我们，去联别的?我们是这么想的，我们在产品功能上有一个对用户改变的功能。首先提供WiFi，会给用户提供好用的功能，然后我们把所有热门的功能设置在手机页面上，用户连接之后，可以在这里打开自己的应用桌面，不需要再去别的地方找。

作为流量的入口，用户使用我们连上WIFI，就已经成功了。

(以上内容根据现场演讲、点评整理未经本人审阅)

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