【创业邦讯】4月22日，由创业邦(www.cyzone.cn)主办的第七届“创新中国DEMO CHINA 2012”北京大赛在北京富力万丽酒店举行，六百多位嘉宾观众亲临现场观摩20家来自移动互联网应用、云计算、O2O、社会化电商等领域初创企业的创业者、CEO登台介绍展示他们的新技术新产品新模式。

炫目红马现场产品演示（创业邦配图）

北京炫目红马信息技术有限公司介绍了他们原创研发的儿童益智游戏App，以及他们要和早教机构、图书出版公司合作的模式。他们自主原创研发做内容的精神赢得了全场喝彩。

以下为现场文字实录：

炫目红马：

大家好!很高兴来参加这个比赛。

今天我给大家带来的项目基于移动互联网的儿童教育互动读物，现在国内外有很多儿童教育类产品，我们如何做出我们产品的特点赢得市场的，先看一下我们产品的宣传片。

首先我们在故事中设置了非常丰富的形式，给孩子不一样的惊喜；希望通过孩子对不同分支体会人生道理，从而达到教育的目的；第三，我们在故事中也设置了很多互动游戏，增加产品的娱乐性和教育性；第四，非常注重产品的细节，无论是程序都是精雕细琢的，给孩子完美的体验。

我们现在的一个市场分析，根据权威数据分析，2012年有近九千万14岁以下儿童使用互联网，2011年十月份的数据某家儿童厂商下载量超过1百万份，但是这个市场普遍存在两个问题：一个是同质化严重，一个是产品质量不高。而我们的产品是原创设计，本身是原创的故事，不存在同质化问题，同时合作的一些教育机构也是牵了独家的协议。

第二，我们的产品是走精品路线，从宣传片也可以看到，不存在质量问题。

我们的产品于2011年12月8日在苹果销售，我们取得了很好的这些成绩，没有使用任何宣传费用。

完善产生框架，进一步开发《萝莉与魔法森林》，和早教机构进行合作开发产品，寻找一些国内好的图书发行商，共同合作开发产品。开发孩子和家长的平台，希望投资人和我们详谈。

说一下商业模式，首先我们是收费软件，可以通过下载来收费。第二，可以通过应用类内制广告获取利润。第三，我们的故事是原创的，图书可以发行成图书，可以制造成玩具获得一定的利润。通过平台化以后利润空间是非常大。

团队的介绍，首先我们的CEO在加拿大学习生活过六年，有着丰富的技术和销售经验。我们的美术总监有过三年的相关经验。我本人从业于神州软件。

最后想分享的是，前两天我们公司组织看了3D版的泰坦尼克号，只有三个人鼓掌。在国外是都会鼓掌。在国内非常泛滥的抄袭已经不知道如何制造好的产品，制造中国在国外代表的是廉价和低质量，我们创业的梦想是希望让全世界都知道中国也能做出原创的精品，希望各位投资人能够关注我们具有创新精神，做事情的团队，谢谢大家!

刘晓光：

整个儿童教育行业，我还是比较看好的，后面会有很大的空间，一个问题，你的核心团队里没有关于儿童教育类似相关的人才?

炫目红马CEO费一夫：关于儿童教育理念方面的东西，我本人在国外留学期间也是亲眼目睹了很多东西。另外一方面，我们其实也是希望找到这样的投资人能够给我们引见到一些资源，让我们做到更加的正规化。我们这个产品中是很用心的，内置了很多教育的细节，还有在产品图象、音乐的风格上都很精雕细琢，就是为了跨国传统的中国教育形式，引进国外的潜移默化的教育形式，让孩子在娱乐过程中接受到教育。

张扬正：

创意类的产品，包括游戏、电影、儿童教育类的创意的东西，做出一部好作品，是不难的，怎么把创造力持续下去?

费一夫：对于持续性我们有两个方面的考虑，一个方面《萝莉与魔法森林》产品是系列化产品，是由一个加拿大作家原创的，并且我们已经签订了合同，他是完全把版权授权给我们了。他这个故事我们会让他继续往下写，并且我们保证产品具有自己的灵魂，不会让他强制性的去创作。我们会让他随着自己的想法，把产品做到最终的完美。

第二，我们现在也是在不断的寻找机会去和一些图书发行商进行合作，以便同时开发出各个平行系列的产品。

刘晓松

你们是原创类的团队，我是很敬重的。但是很难，我问一下你们艺术总监，他是在这个方面干了多少年?有多少股份?

费一夫：我们的艺术总监在这个行业应该是干了三年多，本身是中央美院应用美术专业毕业的，他已经在游戏相关行业做了三年多了。

刘晓松：这种人很重要，趁着这个市场还没有起来，我相信这个市场会起来。能不能找到国内这一方面最牛的人，把它拉到你的公司来，成为你很重要的，这个指着投资者去做，很难，主要靠你自己，把这个人找来了，就容易融到钱了。他有多少股份，并且不会离开，比如把冯小刚签到了，这个事你就赢了。

第二，一个好的作品要出来，要有好的创意和制作。你们应该找一些经验更丰富的人，我看你们的经验估计还不够。很多的投资人和一些坚守在原创领域的一些创业者都遇到了一个非常尴尬的境地。

费一夫：我想说的，这个困难是公认的，我也同意您说的，如果我们找到一个有十多年经验的画师就有保证，这是没错的。在同类产品中，虽然难，但我们并不做得差。

刘晓松：你们这种要成功就是大成功，我非常佩服你们的勇气!

(以上内容根据现场演讲、点评整理未经本人审阅)

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