专家点评：

彭思立：对，彭思立。

主持人：听完您的讲，我在下面听特别想商学院的教授讲课，特别系统，听完之后，我感觉我也可以做类似的东西，因为您讲得太详细了，毫无保留地讲了自己的技术和商业模式，我们听评委老师怎么来讲。

李剑威：买货。

彭思立：我现在不会买货，以后会买货，我现在跟工厂做共建仓，也就是说在我的量没有到达一定规模之前是用的工厂常用库存。

李剑威：但是你是不是需要工厂有这个勇气去做自己的品牌？

彭思立：不是我要求他做，是他很想做自己的品牌，没有品牌就不能增值，很多人做业务的话想做自己的PB。

李剑威：如果他的品牌卖得比他代工的品牌价格低的话，为什么不在京东上卖？你们的定位是什么？是一个排他性的小联盟呢，还是一个零售商，如果是渠道的话，跟大家是什么关系？

彭思立：谢谢李总，第一，我们跟这些工厂合作两种模式，第一是电子商务的总代理，第二个是电子商务独家总代理。

第二个，这些工厂最苦恼的是，做出口可以，但是做内销根本进不来国内主流渠道，比方说像京东进来风险太大，然后呢费用太高，第三个，很容易就亏本了，所以在我们这儿不会有亏本的问题。

李剑威：如果你是大运营的角色，跟淘宝这些所谓大运营商有什么区别，你是总代的话，作为运作者，你可能要考虑在很多渠道上怎么去帮这个牌子炒起来，让它获得比较多的订单，但是你同时又要运营这个网站，我没太理解，如果你是一个网络总经销的角色，你为什么要发展自己的，因为获取这个流量成本应该挺高的。

彭思立：对，是这样，首先一个我们做他们的总代理，在自己平台上卖，第二个我们做分销，做分销还是要把流量带到我们自己的平台，费用高我们是用社会化的方法，为什么我们要做逐级价格，就是为了让用户帮助去做推广，希望能够把费用降下来。

主持人：其它的评委老师还有不同的看法吗？陈总，要么您也说两句。

陈振源：其实刚才我跟南立新讨论，刚开始我们用尾货，不是用买断货方式，我们感兴趣说，到未来你长得非常大的时候，你会用什么方式做，比如像京东，到最后量非常大的时候，他也可以跟厂家进货，因为他直接绕过一级、二级代理商。

彭思立：首先我们做的是工厂常规库存，包括他卖的，可能是最新品，不一定是尾货。第二种就是一个买货的方式，定位在五个亿之前，消费者给我钱，我再给工厂钱，是这样一个安排，在到达一个规模之后，我们一定要买自己的货，我们在建自己的仓的，其实我们只需要做20%畅销品的库存，其他的80%仍然做工厂的常规库存，这样做来规避一些问题。

好，谢谢大家。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)