【创业邦讯】2012年5月22日,由微软BizSpark计划和创业邦创新中国联合主办的第二届“微软BizSpark™新创企业大赛”总决赛将在微软亚洲研究院(中关村微软大厦)隆重举行。本届大赛中，来自全国的15家优秀新创企业通过前期激烈的竞争，从约200家报名参赛团队中脱颖而出，入围总决赛。

总决赛上，第十二个展示的项目是珠海正点科技有限公司的代表董博英。

（图为珠海正点科技有限公司现场演示 图片来源：创业邦）

以下为现场文字实录：

大家好，我是来自珠海正点科技有限公司的董博英，我感觉这个像是一个大赛，更像是一个融资会。

（小片展示）

正点闹钟这款产品讲起来很简单，我们做的主要的一件事情就是把系统自带的闹钟以及日历不具备的多种循环逻辑的提醒，通过场景的形式在正点闹钟创建。你在这里面可以找到有还信用卡的提醒，有你吃药的提醒，包括有你偷菜的提醒，包括提醒你跟女朋友约会的时间，每一个场景里面的提醒的时间逻辑是不一样的，比如轮班的提醒，北京地铁的员工是三天倒一次班，早班、白班、夜班，像我们正点闹钟轮班的场景里面支持42天轮班的，最多。就是每一个提醒都不一样，吃药的是让你设定每天吃几次。所以正点闹钟这款产品到今天现在1千多万的用户，70%是来自于Android，因为我们第一个版本就是Android的，用户还不错。

工具箱那一款产品是带着做的，因为之前金山出来的嘛，所以又做了一款，但是里面没有杀毒的，因为打不过360。所以里头就没放。但是工具箱那款产品，没想到，也不知道在国外怎么就那么火，我们监测，日本有150万的用户，现在已经有3个日本公司过来找我们谈代理了。但是工具箱那款产品，我也不知道怎么挣钱，大家就别问我了，因为那纯粹是我们自己为了带实习生来做的。

专家点评：

主持人：现场有多少是这一千万以外的用户，没有安装。

董博英：还行，我们IOS版本出得比较晚。

主持人：我是安卓用户，还没有装。

董博英：那你抓紧装。

主持人：另外提醒，这是微软举办的，我说昨天彩排的时候没有见到您。

董博英：因为昨天临时有事没有来。

孙文海：你的商业模式是什么？

董博英：商业模式挺简单，就是提醒其实是一种服务，是所有事情发起的点，道理很简单，我提醒你还信用卡的时候，是不是可以直接还了，我新加电影提醒，有新片上映的时候，我是不是直接让你去那边抠去了？所以提醒是所有事情的起点，通过发起点我们引发到下面的行为。

我们里面尝试加一点，我们里面加一个彩票提醒，当有开奖的时候我们就参加提醒。因为正点闹钟做到今天，是培养了用户的习惯，没有正点闹钟之前，是没有人用闹钟提醒你还信用卡的，也没有人用提醒你要吃药的。

主持人：但是有短信提醒。

董博英：对，还有吃药、偷菜，吃药这个到时候让春雨给你发短信提醒。就是这个里头把很多用户习惯给培养起来了，如果用户习惯于正点闹钟记录他的事情，那么下一步有很大的想象空间，我们能不能做一个LBS加进去，你到了中关村就提醒你，到了工商银行就提醒你，这里面有很多想象空间往里面加。

孙文海：你最害怕的竞争对手是谁？

董博英：腾讯，这是肯定的，这个不用说，我刚才看到底下有腾讯投资的，我还想说你们回去跟同事商量商量，因为QQ闹钟已经做了，他现在每天两千多的安装量太低了，你跟他说等我们做起来然后再超我们。

他们的产品有局限性的，基本上也在做闹钟，他的想法跟理念跟正点闹钟还是不一样的。

张平合：关于商业化这块，你们现在团队里是什么人琢磨这个，互联网上有很多流量转化成钱的方法，里面有很多技巧，包括刚才讲的360，是杀毒软件，后来还免费，后赚钱了，我不知道你们团队里面也在琢磨这个事。

董博英：有，我们都在琢磨，因为我们前身是金山的无线事业部，出来也在想。

张平合：能听听你的思考吗，在PC那端，流量倒成钱，对你的应用里面。

董博英：其实两种，一种是分成，第二种是流量直接卖成钱，分成在互联网里比较难，在无线互联网里面游戏分成比较难，尤其正点闹钟，它提供的提醒的偷菜的服务现在也在尝试当中，所以我觉得正点闹钟未来比较清晰的商业模式，应该是把用户引到他要去的地方，通过流量变现，而不是分成，电商分不了，因为中国电商都不健康，他都挣不了钱。

黄富林：其实不太清楚你的服务，因为只是看了你的视频，是不是每个用户都要登记？

董博英：我们前期没有用户账户。

黄富林：所有用户行为都没有存起来？

董博英：对，所以现在我们加了用户账户了，因为他要把他的行为储存到云端。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)

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