专家点评：

孙文海：我想问两个问题，第一个问题关于你的电影院这块，抠电影，抠电影这块像跟美食格瓦拉这块区别在哪儿？

第二个，还是关于你的酒店这块，已经有好几家酒店，你和OTA合作，你怎么保证，所谓的（英文），这块怎么保证？

李凯：首先说电影行业的竞争对手，大家知道电影行业在线选座的就是格瓦拉，我们不是卖票，是工具，是提供综合的解决方案，影院有它的痛点，我们知道影院票房有一半分给片方，影院的爆米花卖的价钱更高，我们通过异业联盟的方式，我们带来的不仅是票房的增长，通过移动互联抓住用户碎片时间的人流导向，帮助提升他的票房，提升其它的收入，这是我们和他们最大的区别。

孙文海：你会推送信息给那些用户吗？

李凯：实际上是关联交易，因为我们说影院、餐馆、商场有内容上的关联性，我们怎么样抓住人们购买冲动行为，他刚看完电影，电影《复仇者联盟》里面，有个耳机很酷，我立刻告诉他周围哪儿有卖。

第二，我看完电影，周围还有一个餐馆，我可以推送给他，这是一个关联交易。

孙文海：第二个问题关于酒店方面的时限，你资源从哪里来？

李凯：其实我觉得中国酒店市场最大问题就是后端，大家平台都有一个问题就是不能同步，不能实时解决这个问题，因此会导致一个问题，即使你预支付了，也可能酒店人员已经下班了，不能同步。酒店销售部的人员运营成本很高，不能做到实时性，所以我觉得最大问题是把这个平台解决，因此我们和（中行信）开发了一个平台，把移动互联网平台做起来。

叶冠泰：刚才提到格瓦拉，像这样的公司，票价是固定的，你是不固定的，你对用户的价值说的，你出一个比格瓦拉低的，会出一个低一点的价钱，出一个低一点的价钱，影院为什么要卖给你，可能道理就是说，可能太近卖不出去的话，低一点卖给你就算了。

这个可能会呈现一个时间的问题，就是说如果你卖得太近的话，对用户可能是一个体验的问题，比如说5分钟之内买到这张票，不管怎么样影院拿到的钱是比较少的，而这个东西，你刚才提到关联交易，也许他去到其它餐馆的话，这可能对你有帮助，没有听到对电影院有帮助。

李凯：首先两个问题，一个是系统直联的问题，我们和他系统是直联的，实时信息都有，所以不存在想象中时间的限制，用户体验问题。

另外简单介绍一下像团购券，传统购买方式的问题，对影院也潜在打击，如果我是一个用户，我已经走到影院周围了，我本来可以上楼掏80块钱买，但是他上格瓦拉花30元钱，这样打击了影院的毛利，我们是商圈周围有五六家影院，我们随机匹配。

第二个像异业联盟，其实电影行业很大特点，电影院是个聚集人气的地方，周围商家很车险他的人气，用户在旁边就餐，影院也可以受益，影院也可以受益于就餐的人流，这是一个双赢的。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)

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