嘉宾点评：

主持人：关于规模的话一会儿可以和评委进行一些互动，刚刚看到基于智能家居的互联网方面的应用大家评委有一些什么样的看法。胡总您有什么问题吗?

胡斌：因为您已经有前装，消费者是怎么样，客户都是谁。

九翔科技：到2011年，因为产品是从6月份就位的，半年时间销售150万，介质目前280万，2012全年目标2000万，客户主要是楼盘和政府项目。

胡斌：这些楼盘方步在很多的城市。

九翔科技：对。

胡斌：怎么能一下子代理到天南地北。

九翔科技：我们推动百度推广和方位推广。我们的技术基础是很重要的，我们的产品是可以进行无限的，包括下面介绍到北大的实验室，我们是以这个为基础不断研发的，因为我们在技术方面具有很大的优势。

胡斌：你这里面的家居、灯，是要根据你的软件单独去做，还是你用你的技术去谈到，我帮你设置成智能的。

九翔科技：我们跟格力、美的都有联系，想把我们的模式切入进去，跟电子产品和技术方面进行合作。

胡斌：你觉得以后会不会这样，大的家电厂商，跟家电的结合是最明显的，海尔已经自己干这个事了。

九翔科技：从海尔来说技术不过关，这里面我们可以显示出来，像标准这一块，我们在无锡，无锡是物联网的中心，像智能家居的副秘书长单位，我代表联盟去参加一个评审，已经过了住建部定额做的预审，已经想上报，这是以国家的标准来确定最适合中国的建筑环境。

胡斌：单价怎么算。

九翔科技：别墅2、3万元，普通的居民住宅相对简单的应用在万元以内，几千块钱的标准。

胡斌：你现在有多少人。

九翔科技：20多个人，北大的实验室还有20多个人。

吴敏华：大家都知道智能家居这个市场炒了很多年了，市场一直没有起来，我不知道到底说这个市场没有起来的真正原因是技术层面的，还是说是因为用户的接受，还是有待大家培育这个市场。

九翔科技：有一部分是技术上面的，美国有一些数据还有70%用的，对于二居室在15万起，还有中国的电力不纯洁。

吴敏华：在整个中国市场是前装多还是后装多。

九翔科技：主要是前装。

吴敏华：未来的市场格局精装修的会切入进来。

九翔科技：我们跟他们就在进行合作，我们也在积极的切入这块市场。

吴敏华：未来的市场要跟厂商进行合作吗?个人有吗?

九翔科技：我们把所有的功能抽取化，以一个核心设备带动周边设备的销售，这是电子类的市场，跟南通的宏图三包也有合作，7月份在北京的旗舰店有一个100多平米的展厅进行合作。

朱艺恺：你可能会有一个很大的挑战，在今后的维修和保养市场，因为你是跟不同的厂家在进行配合，有很多机械性的东西。

九翔科技：我们我们选择宏图三包，他们有很多偏向于修电脑维修，以后会加入更多的强电的元素，他们做支网的支持。不知道是否能回答你的问题。

朱艺恺：你刚才展示的基于手机控制的方式是已经还是已经使用。

九翔科技：我们比手机会更帅一些。在酒店里面可以实施。像安卓都可以使用。

朱艺恺：有多少是商业客户，有多少是住宅的改造。

九翔科技：今年80%是商业客户，可能前装需要有一段时间和周期。

主持人：袁总有什么顾虑和担心。

袁文达：你现在产品销售的毛利润是多少。

九翔科技：毛利率更多一些，包括前期有一些准和，现在大概在20%到30%之间。

袁文达：您觉得今后在一定规模上面，今后理想当中，您需要达到的毛利率是多少。

九翔科技：50%以上。

袁文达：有可能吗?

九翔科技：消费电子在20%左右，前装市场达到这个是完全没有问题的。

主持人：前装市场毛利率会更高一些。

杨志伟：其实所有做物联网的公司都存在一个问题，市场没有起来，所有的事情价值链整个面都设计到，作为创业比较累，你有没有考虑你的定位在哪里，你的核心价值和能力在哪里。

九翔科技：在产品链整合方面会比较辛苦一些，从工程市场到电子市场转化，更多的向产品的标准化转化，以前是各种各样的市场都有，这是工程市场要求的，在电子市场提供了安防、娱乐等，今后向电子消费市场，最后面向人的终生价值。

主持人：您觉得什么时候能走向普通人的家里，目前来说可能是高端的。

九翔科技：两年。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)