嘉宾点评：

主持人：这张卡能读数出什么信息。

识凌：这是一个电子标签，是医护人员的电子标签，可操作的授权。

主持人：谢谢，我特感兴趣，您是刘总，你是华中理工少年班，92年，那时候您是多少岁。

识凌：那时候毕业了。

主持人：您是什么时候上的少年班。

识凌：我们私下里联系好吗?

朱艺恺：你这个是给医生用的吧。

识凌：信息终端给护士用。医生用类似于平板电脑。

朱艺恺：也是你这个系统。主要给护士用在日常的管理上。

识凌：对。

朱艺恺：信息集中到哪里去。

识凌：我们有一个中间件管理系统，一个是对我们的设备进行惯例，另一方面是和现有的信筒进行连接，医院内部的信息系统。

朱艺恺：你这个做RFID的目的是什么?

识凌：我们国内的医院现在逐渐在上条码，像日本医院已经全部条码化了，在日本某些环节已经开始引入电子标签。

朱艺恺：是说所有的护士用的器件上或者药品上用电子标签还是用在什么上的电子标签。

识凌：医院里面还是很复杂的细分领域，像日本发的片药都有条码。

朱艺恺：中国不可能，我想了解在中国怎么用。

识凌：条码在必要的时候贴在电子标签，就是设备管理，大家可能知道取代一个条码是逐步的过程，我也相信现在的电子标签并不是像物流或者零售行业所需要的，所以我们主要还是集中在高价式的，向医院领域的应用。

主持人：好像没太听明白。

胡斌：我想问一下这个是不是也是销售驱动型的，有很多提供类似的东西，有些技术会先进一点，一些技术会差一点，后边很多技术是相似的，假设你是有技术优势的，你能卖到医院里，谁来决定买不买，是院长吗?

识凌：医院里面是院长，国内的话一个是院长，还有一个是主管的，比如说卫生局、医管中心的领导。

胡斌：那你得搞定所有领导。

识凌：我两年前刚回来的时候，大家说为什么要做这个，做医院水很深，我想全国医院上万家，三甲医院上千家，并不是所有的医院都像大家想象的水这么深。我们是跟国内的集成商开始做，我们发挥我们的优势，跟其他的优势互补。

主持人：您说这句话是不是因为您去年涉及到的医院是两家，这两家医院是您的客户，您今天是不是只从2变成4，您整个接受医院的体量还是挺少的，您觉得可能跟医院来打交道这个水没那么深，大家看到医院太多的时候可能很深，但是你接受的那几家可能觉得还没有那么深。

识凌：主要看跟谁合作，不管再深的水都有人能够潜的进去。要找到合适的伙伴。

主持人：一方面要产品真正的好，能够解决他们的问题，能够满足他们的需求。另外他们的渠道确实能够打通，刘总您有什么担忧。

刘冬秋：无锡第三人民医院算是你的典型客户吗?

识凌：是的。

刘冬秋：这个医院进去有多大的金额，实施有多长的时间。你怎么定位你自己的优势，这三个问题，谢谢。

识凌：这个单子两年大概是2500万，我们也是跟其他人合作。我们自己是1500万。

刘冬秋：实施需要多长时间。

识凌：两年。

刘冬秋：启动了吗?

识凌：已经启动了。

刘冬秋：在国内类似的公司，像盈江(音)这种，医疗领域做的蛮久，你怎么竞争。

识凌：盈江自己并不做硬件设备，他是用摩托罗拉的MC0.55的设备，我们可能跟盈江有合作。

刘冬秋：在国内推广主要靠代理商和合作伙伴来推。

识凌：对，不管再深的水找到会潜水的人。

主持人：我们看其他的评委老师还是补充的建议吗?那我们暂时先不提问，要不然这一次杨总您来谈谈您的看法，对这家企业。您持一个什么样的观点。

杨志伟：感觉到这件事情推进医疗改革和医院的信息化的使用，应该用积极的意义，但是对于一个企业来说，我相信你面临的一个挑战是，本身你的核心价值，无论是RFID的标签还是读卡、设备，其实都不是您的专场，如果是你的专场你的量又不够，你更重要的是对这个行业管理的经验把它整合在一起，这样的一种技术对你最大的挑战，还是解决方案的驱动模式，或者你对医院的管理体制和现有信息化系统的整合，这是对你带来的挑战。

识凌：我是一个技术专家，大家都说我讲的比较复杂，所以我现在讲的越来越简单了，我们的微波无源RFID，RFID领域很广，技术细节我不多讲，微波无源RFID在医院里面是最合适的一种智能识别技术，如果有兴趣在底下可以交流。市场这一块，不管有多深的水找到会潜水的人，这个更重要。

主持人：总是有渠道，总是能找到合适的路的。

识凌：合适的合作伙伴。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)