嘉宾点评：

主持人：可以再给大家来看一下，电子猫眼。就刚这位创业者也提到，他们可能在530的企业当中不算是一个以技术型作为先导的企业，可能还是从销售来入手。

安则通：530企业通病更关注与自己的技术和政府采购，我们纯商业的市场，我说这个成本，说实在的成本很低。

主持人：看出来了。

胡斌：我想问一下这个技术门槛应该不是很高，就我理解。

安则通：稍微有一点门槛，我们有一个SENSER(音)，以前有一个数码转换。

胡斌：你拿到市场上，多少天能抄出来这个东西。

安则通：大概比我稍微贵一点，功耗可能大一点。

胡斌：这个东西最后是拼销售的。我看你们团队技术背景很强，做这个好像有点杀鸡用牛刀了。

安则通：是，但是市场需要这个，你做一个东西觉得很好，但是卖不掉。

胡斌：您告诉我技术不重要，我现在做出来了，怎么样才能让全中国做门的都用我们这个。

安则通：我先做国外的，本身我们在外贸公司出口的产品，出口赚2个点3个点，我这个电子产品推出去就14个点，毫不犹豫就推我的产品。现有的成熟的五金公司，国外的还有大的采购商，比如说像OBI，沃尔卡，KIMA在中国都可以找到，他们需要新的产品，大家都需要新产品，没有新产品大家都没活路，但是需要的东西往往需要价格好。

胡斌：我看你几千套。

安则通：几千套只是下单。

胡斌：你毛利应该很高。

安则通：我想把毛利定的很低，很扩大市场，如果是自己做，可能赚不了多少钱，如果我有足够的资金我想推动血雨腥风的价格战，目前的技术没有问题，我有技术支持，我等着他，我希望有一个资金来推动他，只有价格低才能够进入到每家每户，200块钱可能没人买，100块钱可能有人买，如果再低一点，如果一个房地产公司做一个可视门铃两千，那有什么用，他一看这个东西。

主持人：价格低一定是个优势。

安则通：技术是您的保障。

主持人：但是您不是说这个东西技术保障不高吗?

安则通：有一点点。

主持人：5厘米，卖到国外去Iphone会告你侵权吗?

安则通：不敢卖美国，先走欧盟，欧盟专利拿到了没问题，至少我给自己撑一下胆。

朱艺恺：你觉得这个东西使用吗，你门铃一敲还要看一下是谁。

安则通：只是在门口，在进户门上，取代铜的猫眼。

朱艺恺：也就是看的更清楚一点。

安则通：在国外很多门厂也需要增加一些。

主持人：也就是国内门厂增加一些噱头。

安则通：像Iphone一样，跟其他的手机区别也不大

朱艺恺：我们是这么看法，说句实话，如果能把这个东西卖出中国的品牌一样，像打火机一样，这个我们绝对佩服你，但是从你们团队的背景，你们这几个人做这么简单的事太浪费了。

主持人：其实他们这些人在销售这方面或者在品牌塑造方面，其实是缺乏一定的背景的，他们都是技术出发。

朱艺恺：产品关系到SENSER(音)，我现在的技术储备保证你什么屏都可以用，有可能就拦腰斩，我完全是市场化，能满足最低价格来做，现在价格定高一点，也不敢挑动这个战争。

主持人：评委老师还有其他的问题吗?如果没有就停止提问，有请刘总谈谈您对这家企业综合的看法。

刘冬秋：我觉得能作为新的消费产品，您说跟门结合起来有一定的市场，但是我觉得这个东西本身不是一个持续的需求，不见得这是一个持续的需求，如果就是装在门上，公司的长期成长性会有一个问题，如果在这个基础之上再去开发后续的，从一个电子消费商可以做成一类的，这对你长期成长过程是有用的，你说我现在就想打价格战，但是公司是为了赚钱的，与其说把价格打下来，不能挣现在量小卖一点钱，如果再做别的，这个产品不足以支撑你变成大公司的

安则通：首先猫眼市场是巨大的，铜猫眼做了一百多年。

刘冬秋：铜猫眼是需要的，不见得你这个需要。

安则通：玉环那个地方两千万套，我只要其中之一。

刘冬秋：你做20万套能做一点钱，如果冲到3%到5%你赚不到钱，从你公司经营来说(不太好)。

安则通：作为智能家居的敲门砖敲进去，敲进去以后把智能的带东西进去。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)