嘉宾点评：

主持人：谢谢您的展示，先有请刘总。

刘冬秋：请教两个问题。第一个是，你的主要的公司还是CRO公司或者说医药企业的研发部门还是医院。

慧方：现在付前的还是医药企业跟CRO公司，医院还是比较少。

刘冬秋：国内大的公司，现在他们用的管理软件都是谁的。

慧方：药名康德并没有涉及到临床，大的公司还没有部署这样的系统，有一些比较大的是内部开发了一些，我们主要在电子数据采集，占到这块业务的70%以上，需要做一个定制，这部分没有任何一家公司自己做，基本上都是外包，要么就是没有用到，在国外的话都是给到Medidate。

刘冬秋：现有的CRO公司，大大小小的加起来，你觉得市场潜力有多大，去年也好，前年也好，他们现在用于考虑用第三方所谓信息化管理软件的预算和支出有多大您说的5到6万，是比较虚的。

慧方：这这个数值应当是非常精确的，比如像中国的项目有了预算200万人民币，但不能说在200万人民币花10万美元去使用这个软件，如果说是10到30万人民币，他们非常容易接受。

刘冬秋：你是标准化的吗?

慧方：是。

刘冬秋：大大小小的企业都可以用。

慧方：从EDC的定制来说还是在同一个版本之上，根据方案的要求在做定制化的要求。

刘冬秋：现在有一些CRO做的比较大了，北京和上海有几家做的比较大，他们用的谁的东西。

慧方：我给你举个例子，临床CRO杭州的泰德，最近跟Medidate有一个协议，他的每一个软件受群的价格是8万到15万美元，我们目前的价格就是10到30万人民币，在两个适用的产品就是这样成这样。

刘冬秋：CRO公司每接一个项目就需要使用一次软件。

慧方：就，就需要使用一次。

刘冬秋：你现在企业有多少人。

慧方：核心人有三个创始股东，加四个员工，然后我们还跟无锡有两个软件外包的公司有一些，我们软件了他们的公司，人事和财务都是外包，在目前的阶段是相对小的团队。

刘冬秋：现在有真正的商业客户在使用吗?

慧方：我们现在有两个项目。

刘冬秋：用了多久。

慧方：就是刚刚用，

刘冬秋：你们团队是什么时候开始运营的。

慧方：真正的是去年的7月份开始运营，前面是把一体化的临床试验做成，在今年1月份做的，如果这个做好以后，就是用插线的方式去插。

刘冬秋：你们几个人用了他们大半年的时间。

慧方：对，希望深入到2.0的版本，一个一个小功能去完善，包括在手机平台，我们开发了智慧药品的小技术，这个不能说，因为还在专利的阶段，那个东西完全针对国际的市场，我们跟国外的客户去谈，他们都非常有兴趣，如果说能达到一个精度的话，那个东西我们光做的授权，可能估计每年有几百万的收入。

主持人：刘总您对这家企业的商业模式怎么看。

刘冬秋：国内的临床信息化和临床研究的信息化都还是属于比较初级的阶段，这是新兴的市场，这个还是比较准确的。我有点担心这个市场到底有多大，国内的CRO公司数的出来，做临床的更少一点，这个公司本身愿意用第三方的解决方案来支持流程管理的比例有多少，长期以来讲肯定是有需要，CRO本身也是未来大的行业，但是客户有限，你市场的潜力和规模、发展的速度从我们投资的角度是比较关心的。如果说这个市场成长不错，门槛有多高，国内IT信息技术的公司也是很多的，你未来从市场能力也好，从管理能力也好，等别人看好这个市场，你还有多少能力能够支持。

慧方：我们是在做很好的切入点，他虽然小，但是对我们现阶段比较好的，我们客户在什么地方我们非常清楚，只要转一圈几百万就抓住了。就像您说IT技术比较低的，在现阶段我们希望把它作为一个很好的切入点，希望将来能够拓展到更加大的领域，现在先活下来是第一位。

主持人：胡总有不同的意见吗?

胡斌：刘总把我想问的都问了，中国4、5亿，好像你不需要融资，您就慢慢做就好了。

慧方：我们想要用自己的力量把它做出来，然后下面有需求再去看，当然有很好的长远的投资伙伴，我们倒不会拒绝。

胡斌：切入以后可能要结合大的市场，结合你现在的客户，还有一些新的利润增长点，更未来看一点。

奥普顿光：我们有两到三个点，但是我们不做，希望先把这个做出来再说。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)