嘉宾点评：

主持人：谢谢您给我们展示微光学的展示，看看评委有什么点评。

朱艺恺：我想问一下投入的研发经费前两年的情况怎么样。

奥普顿光：我们使用了不同类型的产品，在英国成立了爱丁堡光电有限公司，有约在先公司，跟电容不一样，电容做不同大小的电容基本上性能不会有太多的差别，但是衍射工学不一样，变成10微米的均匀照明区域和10毫米的均匀照明区域，虽然用的一个同一个软件，但是都不一样，以色列是一家最早作衍射的国家，有700个不同的产品，这700个产品都是经过比较多的研发才得到比较好的性能。

朱艺恺：是你自己的公司吗?

奥普顿光：不是。

朱艺恺：他公司是10年的，里面有很多的专利，可能涉及到产权的问题。

奥普顿光：2010年一直做这个方向。

朱艺恺：你的销售是谁来做。

奥普顿光：程亚慧，以前在无锡一家光学公司，做了比较长的销售。

主持人：朱总觉得像这样的公司核心点还是在于市场的开拓，对吗?

朱艺恺：对，技术还可以，但是还有一个问题，您现在卖给天文研究所大学的，这都是做测试的，还是做什么的。

奥普顿光：除了大学以外还有一些公司。

朱艺恺：您今年有正式的商业定单吗?

奥普顿光：签了两家公司，英国的和荷兰的，定单比较少，大约几十万人民币的样子。

刘冬秋：您说以色列做的比较大，上市情况怎么样。

奥普顿光：上市的只有两家，一家是美国的，一家是德国的。

刘冬秋：有多大的规模。

奥普顿光：做数字是3.52亿美元和3.52亿人民币。

刘冬秋：你未来的模式是怎么做，是收版权的方式还是什么。

奥普顿光：在国内生产。

刘冬秋：你后续持续的研发，包括后续的产能的投资需要多大的资金量能够完成今年明年的目标。

奥普顿光：大概800万左右。

吴敏华：我看下游用的客户也很多，比较分散，目前来讲我们公司有没有特殊的针对一些领域来做，还是说就是各个行业都做，另外一个就是说这个产品的差异化大吗?他的通用性强吗?还是说是哪个不同的行业差异会比较大。

奥普顿光：第二个问题差异化，如果是针对激光的话，差异性还是比较小的，有高功率激光有低功率激光，每一类里面差异方式是有的。

吴敏华：因为我看下游用的行业比较广泛，知道公司的策略是专注于一个领域还是各个领域都做。

奥普顿光：目前集中在做激光领域，包括高功率激光和消费电子。

主持人：如果没有问题的话，我想请朱总来对我们这家企业来做一个总体的点评，您月的他们以后会遇到的一些机遇和挑战，分别会在哪些地方呢?

朱艺恺：他研发目前出了一些产品了，但是变成一个市场的产品的话可能还有一个过程。另外还有你的销售，你如何能在市场上把你的产品尽快能推销出去，你作为一个科技型的管理人才，要把这个事做好，可能还有一段路要走。

主持人：谢谢朱总的建议，下去的时候可以好好的想想这个问题，可能我们作为科研人员出身的话，技术方面是精益求精了，如何在市场开拓上面能够下更多的功夫，还需要我们思考。接下来让我们用掌声有请多的是无锡慧方科技有限公司，掌声欢迎它。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)