嘉宾点评：

主持人：谢谢，不知道大家对这样的企业是什么样的看法呢?

秦志勇：文档传输安全性的问题是怎样的?

鸿翼数字：他买你这套系统主要应对风险内控的需求，同样不冲突，我们看到国外的这些做云服务的企业也有很多，他号称80%的500强的企业都用了他的服务，他是一些分享的用途，比方说我的市场资料，我在美国东海岸、西海岸都有的公司，我可以把市场资料放在云端分享。所以我们云端的资料主要做文件的分享和传递，和线下正好是一个互补。

秦志勇：是私有的还是半开放的方式呢?

鸿翼数字：公共云。

秦志勇：去年已经有2000万的销售收入，大概多少的客户数呢?

鸿翼数字：100多家客户。

张扬正：其实SAAS的商业模式用公共云解决，其实很大的部分像思科这样，客户有一个关注点，比如说今天从这个公司搬到另外一个公司，或者转移成本是高还是低。这其实是一个双刃剑。

鸿翼数字：我们推云的服务，基本的应用，比如说文件简单的应用，其实刚开始文档管理市场领域非常大，包括管理、协作等等，我们去切入云的市场会用应用切入，所以这个应用并不是非常非常黏度大的，我们通过后期云端管理的功能吸引在你的服务上。第二点，从应用的角度来讲可以按照应用，因为现在大部分做存储的应用都是用存储来收费的，存储收费会面临转到存储的上面会有一个迁移的问题，但是我们可以按照应用，不是完全按存储的方式来收费的。

主持人：中国银联也是你的客户，是企业的办公文档还是客户数据呢?

鸿翼数字：是银行的知识库，客户登录这些系统来看报告，和整个银联的系统结合在一起。

朱艺恺：你们的收费方式是怎样的?

鸿翼数字：一个是通过应有，通过使用的结果来收费，二是通过存储来收费。

朱艺恺：你讲的效果怎么来算呢?

鸿翼数字：我举个例子，比如说你需要传递一个文字，在中国有一个特点，我可能需要受控，我传给你之后要限制打开次数，限制文件的有效期，限制这个文件被查看的对象，我们通过这种方式，就是传一次收你多少费用，这是我们的应用。其次文件上来之后会自动存到我云的存储里面去，这个空间会不断增长，通过这个方式再去，可能有一些比较频繁使用这个系统的用户就会来匹配。

查立：你这个公司做了比较长的公司，你的客户群非常不一样，他们大部分是中小企业、电影公司、设计所，你现在可以继续这个服务，但是你未来云这一端，中小企业这一端感觉上是一个不同的生意，你能做成吗?

鸿翼数字：我们现在客户大部分集中在中偏大的企业，除了垄断性企业之外，我刚才讲的是客户的需求，其实分享需求对于任何的一些都有，但是互联网有一个传播特性，通过云的服务可以把这个系统很快地传播到中小企业，而且使用成本非常低。

查立：刚才你讲了你的客户数量大企业比较多，但是未来的竞争，市场上有不少提供类似服务，假如360马上尽量，个人免费，部分收费，这样你怎么做呢?

鸿翼数字：BOX(音)之所以转型可能就是为了避免像微软进入个人云存储的市场，企业和个人使用是有区别的，个人可能以存储为驱动，存到云端，多个地方访问。刚才只是一些应用，之后会开发针对企业不同的应用点去吸引企业。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)