嘉宾点评：

陈爱国：我先请教一下，你这个项目未来的盈利模式是什么，怎么赚钱呢?

黄俊茗：我们以用户的信息，对厂商来说是一个精准化的营销。

陈爱国：卖客户资料?

黄俊茗：不是，营销是我们为合作厂商进行推荐，比如做一款去痘的产品，我们会推荐会员当中有长痘困扰或者是油性肌肤的产品，所以向他们推荐产品。

陈爱国：所以你还是卖用户。

黄俊茗：我们不卖用户信息。

陈爱国：你把他潜在用户的数据或者说通过某种方式传递给他，收取的是化妆品厂商的服务费，就是类似于这种。

主持人：我理解错了，有油性肌肤的人每天浏览你的网页，我会找到相关的厂商，我给你投份广告非常精准，只要在有油性肌肤他们在浏览的网页上可以看到相应的广告出现，应该是这样子。

黄俊茗：对厂商来说投放一个广告，浏览量是1万次或者10万次，受众不一定10万个或者1万个，这对厂商基本90%以上是准确的。

陈爱国：所以你收的用户的费用是广告费?

黄俊茗：我们收厂商费用。

陈爱国：你跟别人比有什么特色呢?

黄俊茗：化妆品网站有不少，他们是以Wed1.0的方式，比如我是油性肌肤。

陈爱国：你刚才讲的从技术角度非常容易实现，因为可以根据个性化的爱好，你发布一些精准的信息，其实这样的东西是没有竞争力的，你今天做了，明天哪个网站也可以做。

黄俊茗：我们竞争力是我们的核心算法，首先是我们自己提出了SIS的理念。

陈爱国：这样一个理念不现实。

黄俊茗：这是通过产品的核心细分来进行的，我们认为对一个领域的专注，而且是垂直细分这样对厂家有吸引力，而且我们这方面的算法是通过用户的行为捕捉，不单单用户在填资料的时候喜欢填自己喜欢什么的产品进行匹配，用户通过长期的浏览和用户发言等内容的回复、转发行为我们进行捕捉和分析。

张扬正：化妆品市场很大，而且特别愿意尝试新的东西，我觉得你们分享点评的东西，我的问题第一个，这个东西其实有很大的讨论，但是你怎么样让它变成一个权威，就是说讨论没有意义，其实到底具有怎样的参考价值呢?第二就是我们理解化妆品他们更希望你做O2O，不希望你在网上做消费，而是导到他的店里做消费。

黄俊茗：我们O2O是有规划的，会买他们的专卖店地址、联系方式和专卖店的用户评价全都会收集在网站上，然后用户可以通过手机端或者是网站直接进行浏览，比如自己身边哪个地方最近的一些专卖店等各种方式，这样通过线上、线下的活动可以实现。厂商其实比较愿意针对某个地区做一些活动，所以O2O这方面。

张扬正：三个人都可以做出和你一样的东西，你现在做的东西没有优势，你如果说有优势是你的东西变成一个新产品出现的时候你做测试，我们时尚有一本杂志是好管家，他们做了一个好管家实验室，就把美国所有的商品做了好管家认证，好的就是金榜，你如果只是一直讨论这没有意义，因为有很多论坛去聊天，所以对广告主来讲，或者对品牌来讲，或者对消费者来讲在购买决策上面没有产生价值。

黄俊茗：这个情况是这样子，我们团队里面，包括我们周围的一些已经有一些注册网站会员会有一些专业人士，比如说他们是时尚行业的从业人员，还有一些时尚杂志和时尚刊物的编辑，他们会来引导自己的理念，然后用户是通过我们的达人，通过一些专业人士的分享，从而进行学习和探讨，我们也会出自己的评分榜，这是根据综合的考量，还有通过我们的核心算法体现的。

涂鸿川：简单一句，在座有很多女性，你在强调美妆的社会化媒体，你刚才说到用户体验当中看不到，我只看到网页，也具体看不到怎么数据化，怎么分的，一个网页，一个手机，我觉得首先做互联网的公司真正要做一个在座的女性看得懂，就想要爱不释手，咱们做一个创业公司，如果真的女性，包括女主持感觉非常好，那我们再想怎么商业化都不难。我不是女性，可是看了不知道为什么用你的产品。

主持人：没有产生购买和上这网站的冲动。

黄俊茗：我们第一个阶段开发完成，月底正式上线，到时候您可以来看看。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)