嘉宾点评：

李鹏：保温板什么材料做的?

费清川：PU聚氨酯，人的参与很少，还有钢板，外层是钢板，中间是聚氨酯。

李鹏：防火级别呢?

费清川：B级，明火致熄。

李鹏：现在一平方米售价多少?

费清川：看厚度，一般平均在两百左右。

李鹏：价格蛮高的。

费清川：我是这么看的，曾经看过一个机械工厂，他们在去年在机械厂房用砖块堆建，一百多块钱一平方，但是你算算人工成本、时间成本，这是很大的成本，现在人工确实很难找，我觉得市场比较大。现在空调厂房，这个板对保温性，能够省更大的费用，这是趋势，这两年确实需求量非常大，最近天津一汽丰田也拿到订单。

李鹏：一平米两百，大概成本多少?

费清川：取决于钢板、聚氨酯厚度，估计在一百二、一百三、一百四左右，有人工成本、材料分摊、设备折旧。

李鹏：签合同按照每评比价格来收?

费清川：我们签合同是这样的，我们有自己的团队设计能力，以前是布料供应商，现在是裁缝供应商，等于是卖体系的，相对来说客户接受这个体系包括接受这个设计，价格上可以由自己的优势，30%预付款，出货之后要全款支付，我们不包安装的。

李鹏：现在运行的怎么样?

费清川：时间周期比较长。

主持人：李总谈谈您对这个项目的看法。

李鹏：这个不算很早期的项目，它在市场上也是比较大，不像刚才的项目，它的科技含量比那几个相对低一点，只是通过材料的组合，而且也不是新的材料。

你这个拿单子能力，要让客户接受你的方案，尤其是价格方面是你最主要的博弈的东西，我觉得这个项目下面可以再交流，我们可以配一些比较成熟的项目。

主持人：谢谢李总，黄总。

黄天竹：这个项目相对比较成熟，而且中国工业化进程加快，空间还是蛮大的。我想问一个数据，德国第一家公司在中国设厂是什么地方?

费清川：德国是在北京，瑞典是在昆山设厂。

黄天竹：这两家收入和你们相比多少?

费清川：去年订单数量是这样的，霍曼产品比我们更全一些，在中国是4.2个亿，全世界是12亿欧元，净利润率我估计在17%、18%。瑞典的是两个亿的合同金额，大概净利润在五千万左右，因为他进入中国时间很长，设备、厂房折旧是一个，另外他的保有量非常高，售后服务，去年签了3000万的售后服务，有1500万的净利润来自售后服务。我们去年净利润是1500万的样子，现在净利润在10%。

黄天竹：德国达到17%到18%，你的净利润维持在10%左右，是不是你的产品设计和创新有差距?

费清川：传统的德国汽车到中国投资的时候，比如说宝马汽车，他投资的时候指定用德国品牌，我认为还是品牌的作用。二一个与国内对品质要求不是太高，价格上靠一些低价竞争，谢谢!

(根据现场演讲整理未经本人审阅)