嘉宾点评：

王璟婷：我刚刚听到您说全年在中国助听器卖到大约一百万的数量，这和我们的人口基数是极度不匹配的，原因在哪里?

王飞：助听器在国内还不是很普及，国外平均渗透率是25%，国内只有5%，两个方面原因：模拟助听器大家买了以后感觉效果不好;还有有人知道进口助听器效果很好，但是它太贵了。

王璟婷：跟老年人的使用习惯有完成吗?还需要宣传。

王飞：需要宣传，我们老年人听不见是别人听不见，他自己不知道别人听不见。

主持人：几年前我曾经想给我爷爷买一个助听器，老人家耳朵不是特别好使，但是他的朋友圈子当中没有戴助听器的，他基于这样一个环境，所以他特别有这样的意识，接受程度非常非常低，比较抗拒。第二，听说戴助听器虽然能够有助于听力有障碍的人能够更好的听到一些声音，但对自己身体健康会有不利的影响，比如加速耳朵耳膜破坏，我没有做过非常细致的研究。

王飞：我知道这个原因，因为国内厂家生产的都是模拟助听器，我最近也拿来听了一下，声音做的非常大，太吵了，你讲的是如果音量控制的不好，他本来还可以听到一些小的声音，戴久了反而更听不见了，所以一定要数字化，跟耳朵匹配，减少对耳朵的损伤。

主持人：现在一台数字的助听器售价多少?

王飞：我们产品有45个系列，价格会从一千元以下一直覆盖到一万元左右。

主持人：最高端的是一万元左右，最低端的一千元以内，也就是几百元?

王飞：对，我们保留它的基本功能，很多高端助听器有很多附加功能，大家不怎么用，我们把那些功能区掉，做一些基本功能。

黄天竹：正好今年过年的时候带我母亲去配了一个助听器，她耳朵有点聋，一直听不到，配了以后，是定制的，但是价格好像没有你说的那么高，配下来才九百多块钱，算是比较好的了。

王飞：是什么品牌的?可能是西门子的，西门子走低端，我们现在参照基本上都是峰力机器。

黄天竹：但是从整个行业来看，低端产品比较多，一百来块的产品也有。

王飞：那是会伤耳朵的。

黄天竹：对于老年人来说只要能听到就行了。

王飞：短期内有作用，但是长期来看会伤耳朵。

黄天竹：我在想你做的两个产品有没有一些联系，如果没有联系，你怎么去做?

王飞：肯定会有联系的，但目前来说有一定距离，两个产品性质不大一样，助听器虽然小，但是非常复杂，我们做了两年，只做了一些基本的版本，高端版本还有待研发。

黄天竹：这样别人恐怕不敢碰。

王飞：以后会分成两个公司，这个是上海交大一个叫浩然的在做这个项目，也申请了专利，是国标第一款。

刘冬秋：助听器这个市场很好，潜力很大，研究佩戴率比较低嘛，有两方面的问题强调一下，第一个问题你说我们有核心技术，这个指的是你有核心的软件?

主持人：核心主要在哪些方面?

王飞：看一下这张表，里面可以划分成五个模块，芯片模组、芯片软件、产品零附件、验配软件、客户管理软件。

刘冬秋：第二个问题是现在到什么阶段?

王飞：我们正在注册，预计明年三月份，基础产品已经可以销售了，高端产品还需要持续投入和研发。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)