【创业邦讯】7月10日，由创业邦主办的创新中国DEMOCHINA2012深圳分赛在深圳起点咖啡馆举行。20个深圳本土的来自互联网、移动互联网、电子商务等领域的创业项目登台亮相。每个项目的创业者代表上台用6分钟时间以PPT和视频的形式介绍产品创新亮点，并和评委进行9分钟问答交流。全天比赛将决出5名优胜者，进军8月23、24日在杭州举行的总决赛。第12家展示的公司为深圳市彩盘科技有限公司。

图为深圳市彩盘科技有限公司现场展示 图片来源：创业邦

以下为现场实录：

深圳市彩盘科技有限公司：各位评委、各位嘉宾、各位朋友，大家等了一上午，相比很辛苦，感谢大家的耐心！我介绍一下这个项目，首先我是来自彩盘科技的，我的名字叫程建，我们要做云存储项目，用现在通俗的话来说就是要做网盘。我会分四个方面介绍我们公司的情况和我们的产品，公司介绍、行额趋势、产品及服务、团队介绍。

我们公司是一个非常年轻的公司，成立于2012年3月份，我们在云存储服务和技术方面有一些核心专利，现在主打的产品是做网盘，但是不是为了做网盘而做网盘，最终需要做内容承载的设备，承载下一代互联网数字产品的发行。最终我们希望达到什么模式？我们希望做开放的Store。看一下行业所处的趋势，云存储肯定是未来的方向，这毋庸置疑，金山快盘、华为网盘、国外的dropbox，这些在一定程度上是我们的竞争对手。

第二个趋势，便宜的发行方式一定会取代昂贵的发行方式，现在很多存储介质将会消亡，国外的Netflix已经在通过网络进行DVD等的发行。

第三个趋势，互联网现在越来越规范，逐步从盗版走向正版。

我们要做网盘，我们有什么优势？我们跟运营商绑定，我们有这样的资源，我们的CEO是运营商出身，他有这样的关系，运营商有现成的客户，我们会为免费用户提供存储空间，会为付费用户提供更大的存储空间，盈利模式主要是广告和付费空间收费。当你没有用户，内容商会说我把内容挂在你这里，我的客户是谁？如果我们没有内容，就吸引不来更多的客户，现在通过和运营商合作，把客户拉入进来，最终建立与类似于APPStore的模式。

我们的卖家是谁？比如刚才光影华视的管总可能就是我们的卖家。第三我们要找内容的审核方，因为我们的国情，我们是一个管制级的国家，我们找的是国信办五洲出版社，通过销售媒体产品、版权商品进行分成。现在的进展情况是这样的，首先我们在山东跟联通正进行紧密的磋商，准备签订协作，在湖南跟湖南电信进行合作，5月底上线到现在有4000多的用户，不是很多，年底有4万，和深圳联通签署合作协议，在运营商平台机房部署服务器，在广西铁通也有布局。

最后的愿景是这样的，打造开放市场，所有的版权商都接入进来，会在市场上进行定价，如果产品销售不好，一定是自己定价有问题。我们在版权交易市场有审核方，我们请的是国信办五洲出版社，证照齐全，可以做审核。通过下载的方式下载到用户的网盘，用户的网盘就像家里的冰箱，买了东西不是一次吃完，可以放在这里不断的吃。因为是内容产品，比如图片、影像，及时可以跨终端，因为我们提供的是存储服务。