嘉宾点评：

嘉宾：我有一个问题，你完全作为ByVos跟其他对比的话，你怎么看现在大量公司都在用开元的解决方案?尤其solution的话，开元是免费的。

博研聚力：您问的这个问题非常非常好。我觉得在场嘉宾好多也考虑到这个问题。首先，我们的博研聚力ByVos它是建立在开元的isingsover(音)技术平台上，我们对外也开放相应的API，并且像我们平台最重要对外国比拼的是本地化服务。我们不但针对于中国客户量身定制提供个性化的服务。同时我们提供即时的服务。而且像我们这套管理系统，对于中国客户来说是非常适用的。

“在中国遇到最大的困难是中国企业的客户更多的愿意选择本地化的一些产品。目前为止中国的企业可能推出完善本地化虚拟化产品，目前为止还没有完全成熟这样的产品”。我们这套系统，可以说不在中国排第一，也是前三名的。

嘉宾：前两名是谁?

博研聚力：我们这是比较谦虚的说法。

嘉宾：我问一下公司这么长时间，有多长时间的一个工作?另外现在有多少人?大概维护成本怎么样?

博研聚力：我们公司一共70多人的团队。我们做这套系统是从两年半之前就已经开始做这套系统了。我们现在为止已经有半年在客户真实环境下测试，半年运行的非常稳定。

主持人：我想请问一下，您在和您的客户在交流过程当中，通常会遇到哪些阻力?您提到像国际市场上领先的大的公司。在性能方面都是差不多的，但是具有很多自己的优势。你们在跟客户交流当中，遇到最大的一个挑战是什么?

博研聚力：客户交流过程当中遇到最大挑战是品牌。中国尤其一些大型的企业，可以说对于一些比较成熟的一些产品，比如说像微软happy weather等。我们目前测试下跟客户运营的话，客户基本上采用首先是用它不是很重要的一些应用做我们这个测试。事实上效果证明，我们现有这种测试的客户，经过半年的运营之后对我们系统评价是非常高的，而且接下来要把它正式应用的一些主流的服务，也要替换成相应的一些我们的这些产品。

主持人：会不会是这样子，通常来说大的品牌会有自己的品牌效应，这是毋庸置疑的。对于我们这种创业公司，一方面来自于对于你们的性能的定性。比如说我可能在某些时间段出现这样的，会不会你的性能会持续的稳定。下面是你的服务能不能跟上，又或者说今天可能你们能做到，后来资金链断了，你们公司就关门了。是不是后续的一些服务，是不是能够跟上?我觉得这两个也会是比较大的问题?

博研聚力：首先我们公司成立于06年。一个软件企业从06年到现在已经成立6年的时间，不会随随便便关闭的，我们存在有我们存在的道理。其次像我们的客户，像一个应用于半年这种服务器这种虚拟化的技术，应用半年完全可以测出相应的系统到底能不能达到用户的实际的需求。

嘉宾：happy weather市场是非常成熟的，像VMwhere都不再做happy weather作为产品形态，已经是很成熟的东西了。你为什么这个时候选择它作为你的产品?

博研聚力：首先它基本的架构是非常的先进的，像VMwhere采用二进制转换系统实现这种虚拟化技术。我们采用的是分离的技术，像驱动跟实际上的Happy Weathere分离，一旦技术更新要开发相应配套驱动程序的限制。并且像这种二进制转换的架构来说，它多了一层翻译的机制，它运行的性能也会比我们采用的IPthingserver(音)性能好一些。另外我们采用它还有很多的优点，包括像负载均衡，包括像高的HA的这种技术。这种框架在Cctreat(音)下运营很稳定了。我们现在借助虚拟化操作系统，主要是以后我们运营模式当中我们还要开发像这种基于SAAS层的应用。包括我们要把我们这套系统化系统，进行对外开放平台，吸引SAAS平台上的开发商。

主持人：谢谢。有更多问题可以在线下和我们的嘉宾进行交流。

谢谢，再次感谢您的展示。

博研聚力：谢谢!

(根据现场演讲整理未经本人审阅)