嘉宾点评：

接下来看评委老师对第一位今天站在这个台上的女性的创业者口下留情。谢谢!有什么问题?好，先请杨总。

杨总：互联网解决法律问题，我觉得这个模式很新。你这个和普通的网站在功能、界面，以及后面的运营有什么具体的区别?

法宝：中国法律四大金刚，你看他们的界面是完全开放的，而我们以社交网络为底层架构，首先是完全封闭的，首先封闭保证用户的隐私，这一点我们是吸引在普通用户对我们的一个放心度超越其他的网站。

您说的界面，像我说您可以登陆一下法宝网，我们给您匹配一个帐号，你可以去使用它。我们界面实际上是很简约、朴素的，这也是我们要追求极致产品体验的目标。

另外一个是我们的模式，实际上我们走的是一种法律网上收费模式，目前还是免费的模式。随着我们的上线，而且我们觉得我们标新立异就证明我们独有的竞争地位。而且我们在上线五周以来，我们觉得自己的路子是越来越对的。

嘉宾：我刚才想问的问题是这样的，你要想通过云计算解决法宝网平台运营问题，实际上最核心的内容我觉得是如何在你这个平白上加上你独特的服务，而这种服务是你真正获得经济收入或者是获得利润成功的一个关键。而不是说，你做在其他形式上。其实，单从收费角度上来说，任何网站都可以收费，它不算特点。问题是你那些律师从哪里来，客户从哪里来。客户跟律师之间的互动关系怎么提供服务、怎么进行对接。还有你能不能提供更严申的服务，使现有的法律问题，没被挖掘出来的或者将来会发生的，都能从你这里边进一步的挖掘。我觉得你这个要进一步考虑一下。

法宝：您刚才说云服务说的非常好。刚才我提到我们在打造一款适合每个人的一个法律知识库，我们打造的同时考虑到云服务技术的特点。谢谢您!

嘉宾：你好，谢谢你的演讲。想问一下，你们跟律视网和YES MY LAW他们两家的差异和优势在哪里?或者三家一块比一下吧。。

法宝：律视关掉了。YES MY LAW是律师管家，我们最主要的优势是第三方平台，我们不是律所，我们并不代表着律所最大化，我们秉承公开透明的态度把线下搬到线上来，我们实现共赢的状态。

嘉宾：律视跟你们的模式相近的，他们为什么被关掉了?

法宝：他们有一篇新闻介绍的是他们的运营模式以及他们网站内容控制量以及更新，这一点导致了他们网站运营速度跟不上整个互联网现代的特点。我们运营团队致力于国内20万律师的入驻。我们目标客户群就是有着真实法律诉求的普通用户，我们为了吸引普通的用户，以律师提供专业咨询的态度来提供服务。这儿有我们公司独特的优势。我们现在有南京协会跟我们合作，还有国内50家的律所，如北京大成律所等等。

嘉宾：这里有一个类比的，比如说好大夫。这是跟你们更相关的一个例子，看它成长轨迹的话，它是先给那些需要咨询的人，给他足够的信息，然后形成流量。反过来让好的医生去入驻。我就不太清楚，虽然你说你有二十万的律师，但是发现没有业务量，我肯定不会过来了。不过来的话，你怎么去进入比较良性的循环呢?

法宝：这就是我们现在做的，我们事先邀请律师过来，和律师进行合作，形成第三方平台，以律师捆绑的方式去吸引有普通法律诉求的用户来。律师在解决普通用户诉求当中与我们网站实现公营。

嘉宾：现在有多少注册用户了?

法宝：现在有一万人次的注册用户。

嘉宾：有多少通过你们这个平台解决他们的法律诉求?

法宝：我要说我们是6月16日上线的。

嘉宾：今年6月份，是吗?

法宝：对，才只有五周的时间。

嘉宾：是这样的，以前的时候，我曾经跟有一个厂商谈过，他是医学类的，跟你们情况差不多，属于咨询类的，但是放在移动互联网上或者放在网站上，这种模式相同的。他们的做法是，会跟一些医学会刊，它是医学的，你们是法律的，或者是展会，像这样形式的东西，跟他们合作。这样的话，你们二十万的律师就容易解决，不过二十万估计也比较多。就是说，可以跟一些著名的，或者比较有社会知名度的，或者是比较好的律师有一个良好的互动。如果你干干把他叫过去，我估计可能比较突兀。很难达成。

法宝：这些我们都在进行当中，通过律师反映都是良好的，律师希望建立这样一个平台，替他们挖掘他们的潜在客户。

嘉宾：我关注他们挺久，律视和YES MY LAW，我关注他们挺久，我觉得理念和概念上两极都是非常有意思的，信息不对称。但是在实际运营里面，你先把律师都招到平台上，但是律师上发现没意思就不来了，对于律师的吸引力或者你这个品牌做砸了反而。这里面你怎么样有一个蛋生鸡鸡生蛋的循环，律师把它同时做起来，这里面很考验你们运营能力，你们现在刚上线，这个数据当然是不错了，很短五周的数据，还不足以说明你往后走，把它走成一个大的平台，这里面会是一个运营商的挑战。

法宝：所以请相信我们，而且我们相信在国内法律领域当中，通过努力成为一直被模仿、从未被超越。谢谢!

主持人：你们是基于手机客户端还是?

法宝：对，PC和安卓手机客户端，双向的。

主持人：你产品服务了用户最核心的一个什么需求呢?是他们平时找不到律师，还是说找不到好律师，还是说就像被诈骗，你觉得解决了他们一个什么样的问题?

法宝：解决他们身边面临法律的问题，你来到我们这个平台无论想找律师还是怎么样，通过我们已有的知识库，通过我们问题和答案的形式反馈给用户，用户利用我们现有资源可以解决他们法律问题。律师是我们进行推广专业品牌的一个噱头吧。

主持人：其他嘉宾还有点评吗?好，如果没有的话，谢谢您的展示。谢谢!

法宝：谢谢!