嘉宾点评：

蒋纯：首先刚上来的那个场景，发表一点观点。你的老婆出门换衣服，你说是开发了一个软件，节约这个时间。按照我的理解，很可能你老婆是享受那个换衣服的过程，你开发出来，可能就剥夺了她愉悦的过程，你可以考虑一下是不是这么回事。

屈卫东：我主要想问的问题，我看你的行业竞争对手是美丽说。我刚才听下来，今天第二个项目，可能就跟您很相近，你可以解释一下你跟她的一些想法吗?

曹晓刚：我觉得我们跟美丽说，还有第二个项目的友人的差别还很大，因为我们是比较关注内容的质量，我们的产品上线了，您可以体验一下，我们内容的深度相对来说还是比较容易引导消费的。

那是我们的第一版本，IPad上是最新的版本，叫够时尚。刚才也提到了我们在内容上面的一些努力，同时我们也在找一个最快的方式，去能够整合现在线上的一些优质内容，呈现给最终的用户，让他们能够形成消费，这是我们的目的。

主持人：晓刚可以深入地介绍一下，目前来看，在市面上做类似的创业的项目应该不少，做穿衣搭配的推荐或者是顾问，帮助品牌来做植入的一些营销，其实这种企业并不是特别少。我们来做这件事情，觉得我们是不是有一些独特的优势呢?这件事情是怎么样的一些优势?介绍一下。

曹晓刚：在运营上和整体产品的推广思路上，我们其实走的是O2O的模式，我们为什么做试衣间的功能呢?我们想跟线下的品牌多多合作，可以把我们的产品真正的植入到线下的品牌店当中去，我们可以有一个很廉价的用户成本的规划，之后相当于我们平台的定位，我们想做一个O2O开放的平台，这当然是平台愿景的定义。

主持人：这是你们创业模式的一个想法。为什么是你们能把这件事情做成?别人为什么不行呢?

曹晓刚：我们现在有三个比较大的优势门槛，第一个渠道门槛，现在我们跟一些电商的解决方案公司合作，同时我们也试图看看能不能跟时尚集团刘总这边达成合作的意向，之后第二个，我们有一个比较大的技术门槛，像刚才展示的形式，其实是我们前期做电子阅读类的产品的积累，这个框架的总体的技术门槛大概在一年左右。还有一个，我们可能有一个比较海量的用户群，我们现在总体的下载量在3千万左右。

羊东：我的感觉，我们很多的，这个问题不是针对你的，刚才我也猜到，很多人都在做渠道，但是真正伟大的公司里面，比如说世界500强，里面做渠道的公司，成为一个赚钱的，又很伟大的公司，有几个?我总感觉，大家都是做渠道，这个事情是不是真的那么有意义。

曹晓刚：第一个，我想说我们的定位，其实还是在初期的时候，我们想去整合比较好的内容，但是渠道这个事情可能说，简单来说成本会比较低一点，可能没有线下的东西和线上的东西，但是我们为什么说主导作为一个O2O的开放平台呢?因为在最终的企业或者实体的品牌一定会做电商服务。他们最关注的就是线下的用户怎么来?怎么把线上的用户导到线上去?这是他们的需求，如果我们能满足这个需求，我们平台的意义就有了。

浦晓燕：你提到一个数字，你现在的团队100多人，我很想了解一下，作为一个初创企业，你的团队的组成结构什么样的?基于什么样的考量?和什么样的收入规模?

曹晓刚：最开始的时候，我们有一个分公司是做游戏的，有一个游戏的分公司30几个人，我们主要的团队是以，我们叫技术服务型为主，现在我们服务了很多比较大的品牌，还有一些传媒，70%的收入是来自于技术服务，同时我们为什么去整合这一套产品，我们也是想把技术服务型的商业模式转变成我们能够去(英文)我们的产品，变成共享型的服务模式。我刚才提到我们公司的收入状况，我们今年的预期大概2千万左右，利润可能达到30%以上!这是我们现在的基本形态。

郎春晖：2千万收入是从什么渠道来的?是说你服务的厂商，还是从2C来的?

曹晓刚：一个是2B纯服务的，我们做的应用质量比较高一些，附加值会多一些。还有一个，我们做了一些应用，是做分成的，广告分成。同时，这款应用现在也盈利了，第一个客户，是比较大的运动品牌，他们也在跟我们合作。

郎春晖：你们现在还是等于一个技术外包商的角色?

曹晓刚：最开始的时候，我们的定位有一些可能会偏重于那边，但是现在我们做产品的时候，就已经把技术外包商的角色做了转变，我们在用我们的产品帮他做一个解决方案。我们现在是一个叫解决方案的提供商，当然我们的目标也提到了，其实我们是想做一个O2O的开放平台的。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)