【创业邦讯】7月26日，由创业邦主办，时尚传媒集团联合主办的创新中国2012时尚专场总决赛在北京798尤伦斯当代艺术中心举行。现场将进行激烈角逐，诞生时尚消费相关领域项目三强，直接晋级创新中国2012总决赛。第4家展示的公司为义乌穹天贸易有限公司。

图为义乌穹天贸易有限公司现场展示 图片来源：创业邦

以下为现场实录：

黄鹏：我先简单的介绍一下，我们是在网上做鞋子的，卖鞋子，我们这个鞋子品牌是朵牧，dumoo。

现在最大的两个亮点，一个是说数据，一个是分销，数据把握时尚，分销助力腾飞。

50万用户真实体验，1个亿的销售额。传统品牌从零开始到这个数据得花多长的时间?我们从2010年开始，对于鞋子，对于电子商务一窃不通，做到现在，大概花了两年多的时间。我们在2010年4月份成立，销售100万，去年我们销售2500万，今年整体的销量可以达到8000万，整个品牌销量可以突破1个亿，现在在淘宝里面排在前十名。为什么做到这个量?我们归功于两个法宝，一个是数据，一个是分销。

数据把握时尚这一块里面，首先，我们会对淘宝以前的销售数据，一些关键词搜索，会进行一个总结，比如说今年上半年开始准备靴子，网络上面，如果像流苏、坡跟这些比较多，我们会将其作为一个方向。我们会在款式选择这一块，也会以数据为导向，会比较好的控制供应链，会通过款式的筛选，尽快地把爆款找出来，这样也能缩短供应周期。通过数据的快速反应，我们也能将库存控制在比较合理的水平。跟线下相比，会有一个比较大的优势。

再说分销，分销里面，第一部分是，我们在整个全网都有覆盖，京东、当当、亚马逊都有合作，包括聚美优品都有合作，渠道这一块铺得比较广，这个东西既然我们可以做，人家也可以做，但是这个在我们整体销量里面才占了20%，真正80%的销量还是淘宝的分销里面，淘宝分销分里面三块，第一块，现在有200多个分销商；第二块是下单，跟物流各方面的平台合作；第三块是KA分销商，现在有10家。

现在我们是大团队概念，就是核心的分销商，我们现在把分销商当做公司团队的一部分，一样去对待，我们公司的内网，公司的一些活动，全都是跟分销商在一起。第一个，我们给分销商提供比较舒适的办公场地，我们在杭州租了一个将近1400多平方的办公室，里面容纳400多人办公。第二方面，对于分销商的管理这一块，会有比较好的培训，像直通车，我们都会有定期培训、定期交流，让他们成长起来快速一些。第三方面，在产品的高度配合这一块，分销商最担心的是什么?还是产品，如果有很好的款式，但是库存不够，或者是说发货速度慢，对分销商来讲比较头疼。但是这一块我们跟分销商是全面配合，都是开放式的。也就是说，我们现在是创新性的，把线下的模式搬到了线上。在整个分销过程里面，能够比一般的淘宝分销更加牢固。

大品牌，第一方面，我们希望能够让朵牧这个品牌从淘宝里面走出来，我们不想把自己定位成一个淘品牌，我们想做一个网络品牌，一个真正的品牌。我们现在也构建了自己的数据库，有自己的网站，有顾客的资料，我们希望能够针对这些数据库，进行一个精准的分析，进行精准的营销。真正做一个长久的品牌。

第二方面，我们现在期望能完善这些分销渠道体系，构建一个真正比较稳固的体系，让分销商跟我们走，能赚到钱，渠道的拓展更稳固，构建多品牌战略，将来我们希望构建一个像LV一样的时尚帝国，谢谢大家。

主持人：创业精神永不灭。

黄鹏：对，这是我们的宣言。