嘉宾点评：

李丰：APP是您的还是那些银行还是委托您营销的连锁客户的。

欧阳振曦：我们自己的平台，叫wawabank。咖啡的，他们是自己企业的APP，也由我们来做。

李丰：APP的前端是一个名字，还是好多个名字?

欧阳振曦：很多种不同商家。

李丰：比如我下了一个中华信托的银行，来看我中华信托卡的情况，你是在中间做营销的东西是吗?

欧阳振曦：是的。

主持人：点评一下。

李丰：他想的那个商业逻辑是有道理的，但是一般来讲，他通过这样的方式，其实不容易脱颖而出，因为你很难，你是在很多人的后面。

主持人：不太容易整合?

李丰：因为前端不是你的，所以你让用户下很多小碎的，一般来讲不是很常用的，比如我下一个中华信托，对我来讲最大的难度，即便你推给我就近的优惠，我很难把这个消费场景跟中华信托名字的APP联系在一起。

欧阳振曦：每一个企业都想做自己的APP，我刚才讲，一个牛排馆，他可能全国只有20万个客户，但是他也很想好好服务这些客户，甚至找更多的消费者，我们帮他把这个东西制作出来，其实我们自己有一个叫wawabank的平台，去做整合，王品这个牛排馆去服务他的客人，他也可以去做下载，同时我帮这两群人做服务。

周炜：你这个里面整合了两部分的内容，一部分是跟银行信用卡的合作，提供信用卡优惠的服务，这一部分是蛮好的一个应用。我只是提醒一下，最近三天，我已经看到三个团队在做这件事情。所以这个可能是下一个阶段非常热的，尤其是台湾团队到大陆来竞争的话，要做好充分的思想准备。第二个，我同意李丰刚才讲的，从APP这个产品形态来说的话，我们大家观察到，其实大家常用的APP一般在一个人的手机上十二个，二十个，这最多了，就算你下载很多，肯定从来不会打开的，真正有价值的只有十几个，但是像你服务的这些客户，我很难想象，用户会长期的使用它，并且不停地去用它。所以这一点上，你要多考虑一下，怎么样把它整合到你自己的平台上去，让用户通过一个入口来获得所有的优惠，而不是通过很多APP来获得。

欧阳振曦：了解，这个概念很简单，技术也不是问题。的确很多人开始想要做这件事情了，不过因为我的背景是，我在金融业服务过十几年，我比较快速容易跟金融界做沟通，这是公司的优势之一。

另外，的确，我们在手机里面，每天用的APP不会超过十几个，我们希望挤进那十几个，但是每一个商家，他们也想做一个APP挤进那十几个。那我两个去做整合，也让牛排馆的人有事做，他们想卖他们的商品，同时在我的平台上面也有提供服务。我们在做这样的事情。

主持人：您刚才也提到了，您在台湾的银行业应该还是有非常资深的背景和经历，会不会说台湾那边的银行情况可能跟大陆这边会有一些鸿沟，在打入大陆市场的时候，可能面临的竞争会一样的?

欧阳振曦：台湾的金融业过去十年是非常非常艰苦的企业，不像在大陆这边，银行都还赚很多钱，因为有很多的政府的保护，各种东西。所以我觉得我们在台湾历练的竞争力，可以进来帮助，也不能说帮助，我们把这样子的服务，快速的导入在另外一个，我觉得未来的一个潜力的市场。这是我们公司为什么也想进来大陆这一块的市场做的原因。

浦晓燕：你刚才说了，你也有自己的APP，商家也有自己的APP，如果我作为一个消费者，我有选择权，我可以下载wawabank，我也可以下载它。

欧阳振曦：所有的公司委托我们做APP，最重要的是我们让它标准化，我们不想在APP的界面上花太多的时间，我们把整个的后台是联结在一起的，牛排馆或者牛肉面，只要在这个时间，他的PC手机上面，想要(英文)，在我的wawabank上可以同时显现出来。因为wawabank是整合衣食住行娱乐所有的事情，王品只是吃的。所以其实客户如果说没有特定的目标，可以用wawabank。如果今天要去王品，就可以打开王品的APP，到上面买服务。

浦晓燕：我能不能只通过wawabank就完成?

欧阳振曦：可以。

张扬正：那为什么还要帮他们做这个事?我感觉你的切入点是，你认为通过APP切入，你可以得到这些商家跟你合作?

欧阳振曦：很多的商家不止是帮他做APP，我们公司有一个部门行销服务，我们把他的每周，每个月想要推的行销，我们都有产品在做销售，连行销的服务都做上来，每天我们还会帮他找客人。

张扬正：这样精力有点太分散，在台湾还行。但在国内如果要做这样一个事情，会把你的精力都花在替别人作价，希望通过作价，把整合打通，你其实可以直接把整合打通。

欧阳振曦：我们还在努力当中。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)