【创业邦讯】7月26日，由创业邦主办，时尚传媒集团联合主办的创新中国2012时尚专场总决赛在北京798尤伦斯当代艺术中心举行。现场将进行激烈角逐，诞生时尚消费相关领域项目三强，直接晋级创新中国2012总决赛。赛富投资基金合伙人羊东出席大赛并发表主题演讲。

图为赛富投资基金合伙人羊东 图片来源：创业邦

以下为现场实录：

羊东：大家好!首先非常感谢大会，感谢刘总还有南总给我这次机会。

我刚从法国巴黎休假回来，也许讲不好。南总给我讲了这个事以后，我也很感兴趣，也做了一些思考。作为一个投资人来讲，投资品牌，投资时尚到底是在看什么，有什么方面需要关注的呢?在投资人里面，我还相对来说，因为大家在座的可能都是时尚界的专家或者是对品牌，对于整个领域都有很深的认识。我倒不清楚我是不是有这么好的条件或者有这个资格去给大家做这个分析。

简单来讲，我想从一个投资人的角度来讲，讲以下几点：

第一个，大家创业首先创的是一个品牌，创的是一个渠道的品牌也好，一个产品的品牌也好，创的东西到底是什么?就是先退一步，做一个分析，我觉得现在中国改革开放这么多年，发展到这个程度了，其实很多东西已经不光是一个功能性、物质性的追求了，更多的可能就变成一种精神的追求，大家作为消费者，作为一个投资人，可能更多的是从消费者的眼光去看，消费到底是什么?我觉得更多的是一种精神层面的消费。所以作为一个产品，作为一个产品的公司也好，渠道的公司也好，首先要自己非常清楚产品的定位，这个精神的点到底是什么?定位在什么地方?从国外回来，我感触很深，比如从瑞士、法国回来，就感觉他们本身这个国家的文化，国家的精神里面代表了很多作为一个公司产品的精神。中国作为一个大国，有很深的文化传统，作为我们创业者去创一个品牌也好，创一个渠道的品牌也好，这里边的中国元素，中国的精神到底是在什么地方，这个可能是作为一个消费者也好，作为一个投资人也好，会首先问大家的一个问题。如果这方面答不出来，可能作为一个投资人来讲的话，会对整个的故事，对整个大家创业的可持续性会打一个问号，这是我想到的第一点。

第二点，也是很重要的一点，跟投资者也有关系。就是做一个品牌也好，不管你做产品的公司也好，还是作渠道的公司也好，其实是非常困难的一件事情。我记得有一个例子，我看了一个报道，很多年前讲三星，三星到今天做得非常不错了，之前有索尼、苹果，之前和索尼的差距很大，一般五年前讲三星都是一个二线品牌，比起索尼等等很多的牌子，但是他这么多年一直在坚持，有一个报道，三星把进入沃尔玛渠道里面的产品都撤下来，重新定位它，它不希望走大超市的渠道，不希望把它的品牌和沃尔玛联系在一起，和天天平价结合在一起。这么多年积淀下来，今天的三星是一个高端的品牌了。中国的企业去做这种时尚相关的创业，做这种公司，到底有没有坚持的精神，去长期的做一个品牌，把一件事做得很好，而且定位定得很精准，而且不动摇，同时也会对于这种公司的投资人，包括大家的合作伙伴提出要求，就是我去做一个品牌，这个品牌可能需要五年甚至更长的时间才能够真的在消费者心里面形成一个比较清晰的，或者是一个比较中高端的定位。这个时候我们的消费者，我们的投资人，我们的合作伙伴，包括我们公司里面的高管，共同创业的这些人，他们到底是不是有这种耐心，有这种理解，去支持这种事。而且很多公司，看一些欧美品牌，他们肯定已经不止是五年、十年的历史了，几十年、上百年的都很多，这个时候到底是什么样的投资方式合适，什么样的创业方式合适，这个可能也是作为一个投资人，需要非常严肃去面对、去思考的一个问题，不是说像做互联网企业一样，追求高速扩张的精神，其实很多东西，可能高扩张，尤其在早期，对于做品牌，对于做产品来讲是不合适的。这个也是我做的另一个思考。

还有一点，可能是一个比较个性化的想法，毕竟我们大家创业在中国，中国其实它的文化里面有很多中国元素，有很多中国的优势，但是过去其实我觉得一直是很遗憾，我们并没有把我们中国的很多非常优秀的，包括非常有突出，有代表性的东西去做出来，我自己做了几个可能比较个性化的一些东西，比如中国我们原来，我是一个北京人，我们小的时候住四合院，我认为四合院是非常好的中国元素的东西，如果大家仔细研究过四合院，四合院从进门，前面有前院，中院，后院，进门的时候你也看不到院子里面，前面有一个道座，是给阿姨、司机用的，慢慢走进去中院，有两棵树，北京又是一个四季分明的城市，树，冬天叶子落了，阳光可以照进屋子里面去，夏天又可以遮凉，又非常环保，又宜居。现在北京盖这么多高楼，到底有没有一些高楼，比如房地产商借鉴四合院的一些特点，发展出一些中式的，能够稍微进步一点，改良一点的，比如说房地产的产品给大家消费。另外比如说中国我们有很多，新中国成立以后，也有很多值得珍惜的东西，比如很痛惜的一个东西，就是红旗车，我们小的时候看红旗车，都是心目当中最高档的车，都是毛主席，国家第一代领导人坐过的车，定位非常高，后来的红旗车，现在定位是很低端的一个车。这其实是一个巨大的浪费，因为毕竟是说国家的第一代领导人坐过的车，如果直接定位到很高端，比如定位到A8或者以上的车，这个其实是一个非常好的品牌、时尚的结合点。但是很可惜，我们没有做这些思考。比如我们小的时候，还看过一个吉普车212，其实是很便宜的车，而且这些技术都不是什么先进技术，但是为什么没有人拿212的牌子做一个非常彰显年轻人个性的车，其实这个车做出来也就三四万块钱，这些牌子都在我们的身边，一些很传统的中国的老牌子都在我们身边。到底中国这些时尚界是不是要跟着西方的脚步去走?如果从欧洲回来的话，我觉得毕竟大家生活的环境是不一样的，生活的文化的历史是不一样的，如果一味都模仿西方的这些东西，是不是合适?另外中国大多数的消费者，他们是不是真的欣赏这些带有隆重西方色彩的元素在里面?也都是问号。所以真的时尚的东西，什么叫时尚?我们作为中国人，中国的时尚在什么地方?这些可能也是我们作为创业者，作为一个中国年轻人，如果全都是一味的追求西方的，跟张扬的东西有关，跟开放的东西有关，我觉得并不一定是好事。这个可能是作为一个投资人有的一些想法。

我讲的很多是大家去做产品。另一种创业，大家后面看到的很多创业都是在做渠道，在做时尚消费的渠道，做渠道，我觉得这里面也是一个，它需要很多功力的东西，有的时候比做产品需要的功力更高。渠道作为一个投资的看法，渠道的一个很大的作用并不是说，尤其在时尚和高端的品牌消费里面，并不是说渠道越多越好，量越大越好，而是说本身渠道就代表了一种风格、一种品牌，作为一个渠道的公司，能不能够去把这些你认为符合你的消费阶层的人，把产品选出来，选出来以后，给消费者推荐，比如我们买牌子的时候，我们老买衣服，可能最后就固定了一两个牌子，因为它的一些东西很符合你。作为渠道来讲，你能不能把很多种的产品，把真的你认为非常优秀的产品挑出来，把它去弄到你的消费者的面前，这是一个学问。

我一直在想这个事，以上就是我一些非常粗浅的想法，跟大家分享，谢谢!

主持人：同样一些小的问题，希望和您沟通一些，赛富基金在过往的一段时间当中，是不是有投一些与时尚领域相关的企业?大家其实都在讲，今年是资本的寒冬，那今年赛富在这个领域的投资是不是也会有一些步伐放慢，会不会有这样的一些计划?

羊东：今年反正是一个比较特别的年，第一个，这个可能就比较长了，中国的投资环境一直是非常火爆，从2002年、2003年以后一直非常火爆，之后一直到2007年，都是非常的，07年有一点特别，可能泡沫的成分很大，07年上半年投资的时候，感觉什么项目都不能看了，因为都非常离谱，很多想法也没有新意，后来就遇上金融危机了，本身金融危机是一个很好的调整过程。所以09年的时候，很多企业如果抓住机会去投的话，其实是有机会投的。后来中国政府又在刺激经济，大家又开始，很多时候，因为资本也是需要找出路的，有一两年没有投项目了，又在疯狂找，包括电子商务的很多东西，又在找投资点。

主持人：您觉得这是在资本市场一个比较自然的生命的周期的调整是吗?

羊东：对，现在可能又回到了，因为很多的功课，或者很多的这些问题在07年的时候，08年的时候出来，并没有当时消化。现在大家又会重新面对这些问题，可能大家需要稍微平静一下，稍微去思考一下，这个时候资本有可能就会，因为资本的流动性最强，大家如果投的话，一拥而上都投，如果说一思考，集体思考，大家都会同一时间停止。

主持人：在目前的大背景之下，赛富或者说羊总，您对市场的把握会有一些什么样的做法呢?

羊东：我们最想投的企业，说实话，这个有一点群体和个体的。

主持人：说您个人吧!

羊东：如果是一个好公司，不管是在资本寒冬的时候也好，还是在资本过热的时候也好，大家都会非常积极去投的，但是首先你要让自己成为很优秀的公司，包括从最底层的想法，刚才我谈的那些点，只是作为投资人来讲，一些最基本的想法，但是至少这些基本的想法要满足。

主持人：好的，非常感谢您的到来。