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九鼎投资赵忠义打造流水线模式 公平的激励机制

2012-3-12 15:12:54投资者报 【字体:

    在PE江湖中,昆吾九鼎投资管理公司(下称九鼎投资)算是一个奇迹--从2007年几亿的基金规模到如今的上百亿只用了5年,5年中已上市或处于上市在审中的企业超过40家。

  “九鼎成功的秘诀何在?”这是很多投资圈内人士的疑问。

  北京金融街7号,英蓝国际金融中心D座6层,九鼎投资合伙人赵忠义向《投资者报》记者揭开了谜底,答案很简单,那就是勤奋加“九鼎模式”。

  五道口的拼命三郎

  在投资圈,九鼎投资被称为异类,号称“乡下来的野蛮人”--冒险、乐观、强悍,到处与其他投资机构争夺项目,把号称贵族式的PE投资改良为“工厂流水线”。

  但其实,九鼎投资并不神秘。

  2007年,它不过是几个从五道口(指央行研究生院,俗称五道口)出来的年轻人创立的投资机构。2008年,记者曾走进九鼎投资,那个时候,赵忠义告诉记者,“股权分制改革之后,PE投资一定会有变化。”这群勇敢的人判断对了,他们吃到了“螃蟹”。

  2009年10月,创业板开闸的第一天,凭借吉峰农机等明星项目,九鼎投资一举成名。

  虽然公司已今非昔比,但在赵忠义眼中,似乎一切都没有变。

  “我们还是做着四年前的工作,说着跟四年前一样的话。如果有一天我们发生变化了,那就说明我们错了。”赵忠义说。

  坦诚、简单,是6个“70后”创始人对团队的要求,如今,它也成为了一种九鼎文化。

  “经常凌晨3点多的时候,我还会收到赵总的邮件。领导都这么要求自己,下面的人只能更努力了。”这是九鼎投资一位内部员工的亲身感受。

  在九鼎投资内部,比的是谁更勤奋。“蔡总(合伙人蔡磊)去年坐飞机为200多次,赵总也有100多次。”该员工说。

  “我每天晚上都很晚到家, 一般见不到孩子,只能早上的时候看他一眼。”赵忠义告诉记者,“如果说有什么秘诀的话,那就是我们更勤奋,用一年的时间做三年的工作。”

  九鼎模式的内含

  3月6日,深圳市博士眼镜连锁股份有限公司宣布获得近亿元投资,在参与投资的多家PE机构当中,就有九鼎投资。

  这个项目的投资与发现,如同过去九鼎投资曾投资的100多家企业一样,同样得益于“九鼎模式”。

  “虽然我们是一个关注多个行业的机构,然而在内部,我们将投资链条化解成一个一个专业的模块,每个人在各自细分市场上达到专业水平,各自负责自己应该做的区域。”赵忠义解释说,这就如同银行、保险等大型金融机构,在内部的组织架构当中,分为前台、后台等各个业务单元,大家仅负责自己的一部分,然后再快速传导给下一个。“我们如同在高速路上开车,如果一个红灯卡住了,就会影响到下一个环节。”

  我们可以这样理解,将高度依赖人的投资行为改良为“专业分工、精英团队的打法、系统性的做投资”,这就是传说中的“九鼎模式”。

  据记者了解,在九鼎内部,除了后台行政等支持岗位,九鼎投资大概有200多人工作在项目开发、行业研究、尽职调查等岗位当中,仅在行业研究团队,他们就有逾百人覆盖在消费、医疗、制造业、新兴产业、农业、矿业、医疗等行业数十个细分行业中。

  如同一个隐形的网络,依赖模块化、标准化的行业研究和尽职调查体系,九鼎投资按照自己的脉络发现着投资机会,比如某行业内有几家龙头企业,利润规模、核心竞争力等。

  “行业研究也是我们寻找项目的一个方法。”赵忠义表示,行业研究已经同标准化的培训材料一样,成为九鼎投资的核心竞争力之一。

  公平的激励机制

  合伙人作为公司的股东,有足够的动力去拼命工作,如何保证员工的积极性?

  “我们对每一个不同的业务板块都有不同的激励机制,比如风控部门的固定收入是最高的;项目开发则跟未来收益挂钩;投研团队跟项目判断的准确性挂钩等等。”赵忠义说,在去年底人力资源的问卷调研中,可以看到员工对于内部激励机制的公平性认同度非常高,这也保证了员工的工作积极性。

  此外,我们还通过内部轮岗等制度,使员工能够一专多能,九鼎投资希望创造一种相对公平的制度,来保证核心团队的稳定性。

  “通过对内部员工的调查,很多员工反映,九鼎投资的制度相对公平。”九鼎投资一位内部人士介绍说。

  以九鼎投资的培训为例。在九鼎投资,很多人都是新毕业的名牌大学研究生。“这些人很容易上手,学习能力很强,只要你稍微辅导,他们就会明白如何去做。”上述人士告诉记者。

  一般来说,在人力资源部的招聘结束之后,新员工到岗时都会有一本厚厚的操作指引,介绍在尽职调查过程当中需要注意什么、该如何操作等,同时,通过部门之间的沟通以及不同的交流活动,他们也希望这些新毕业的学生能够快速上手,否则,内部也会有一定的淘汰制度。

  “通过学习由过去五年的经验编制的操作指引,就可以帮助一个新员工快速成长为优秀的投资经理。”上述人士告诉记者。

  “我们就是想创造一个坦诚、简单的文化,比如投资经理遇到什么问题,或者想到哪个部门去工作,哪个部门需要员工,我们很多时候都是内部协调。”赵忠义表示,如此一来,九鼎投资的经验可以快速复制,比如,复制到上海、深圳等各个地方的分公司,这样,公司就能够快速、高效地运作。

  这正是九鼎投资创造奇迹的关键。



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