景林股权投资基金黄晓黎：

    大家早上好！我是景林股权投资基金的黄晓黎，景林旗下管理了十几支基金，包括海外的对冲基金，还有国内A股的阳光私募基金，还有PE方面，有两期人民币基金，还有一期正在做的美元基金。目前在管理的基金规模超过了一百亿，我们对教育产业是非常关注，但实际上我们是刚刚的入门者，这也是我第一次来参加这个会，也是满怀着一腔热忱，本来是来学习的，要讲的话，我就讲讲我个人的一些感受。

    我们目前投了一家杭州的AMI下面的一个早教的公司，之所以投了这个企业，一个朋友跟我讲的，他在中欧商学院的同学，不做投资了，去做教育了，让我去看一看，我看了这家公司，他的教室，我是非常感动，这个教室全部是在15个月到3岁之间的小孩，他们都非常非常安静的在做着自己的事情。我们看了他的工作环境，这些小孩非常有秩序，跟我想象的幼儿园什么的完全不同，而且有的老师在很安静的去观察这些孩子，有的老师是帮助孩子去做一个演示，帮他叠小衣服等等。我看着非常感动，其实我们这代人小时候在幼儿园也好，在小学也好，那种痛苦的经历，我跟大家谈起来之后，就觉得小时候，国内教育体系下给我们的教育，实际上从来没有把我们作为，就像我们小时候，作为一个独立的个体，他有独立的个性去尊重过，我们从来都是被管教的对象。我们当时还要手背在座位的后面，手背的不好的时候，都会被老师打一下。所以我当时看了这个教室之后，我非常感动，当然后面还有一些商业上的东西，我们最终还是投了这家公司，之后我们对教育产业非常关注，包括母婴的市场也非常关注，也陆陆续续投了一些相关的产业。

    我感觉我个人对中国教育体制的感受是说，在教育产业，确实跟相对其他的产业来比的话，可能比医疗产业有过不及吧，其他的产业已经很市场化了，但这个产业确实有非常的特殊性。现在教育体制培养什么样的人呢？什么样的人才才是未来需要的？我觉得我们现在应试教育体制下，完全是不适应，就是不能够满足这种需求的。现在的变化太快了，每天有那么大的信息量，前十年受欢迎的职业里面，可能五年之前，大部分这些职业都不存在，当年我们高考的时候最好的专业是国际贸易，现在国际贸易的同学全部转行了，这个时代变化太快了。我们只是教给孩子们一些技能，一些知识，这些是远远不能让他适应未来的社会发展的。而且一个人他的性情的培养和他的情商以外，还有包括他的创造力，包括他的能动性，学习的能力，这些才是他未来最关键的。所以我觉得整个这个体制下面，由于这种反而是给民营的教育产业给了一个很大很大的空间，其实不管你是满足家长对他的性情培养，学习能力培养的需求也好，还是满足他要去学很多技能也好，反而给民营企业在这个教育产业里面，留了太大的空间了，这个市场跟其他的市场不同，是整个需求远远没有被满足的市场，我们这个市场缺的其实就是好的产品，能够持之以恒做的企业，这个是我们对行业的一些看法。

    那我们对什么样的企业更为关注呢？我们认为比较好的，值得去关注，值得去跟踪的企业，主要有四个要素：一方面，它要有好的教育理念。这个教育理念要能够持续、长久，我们可以去办一个很小的补习班，很小的一对一的一个讲课，也可以赚钱，像日本学中文的小的机构非常之多，但是你这个教育理念是不是对社会有价值，你是不是能够持续？这个是关系到你是否能做到，能不能长久。它跟一般的商业企业不同，它要有一个教育理念在里面，这是一个前提。

    第二，它要有好的产品和服务。这个好的产品和服务，首先它要有社会价值，你要满足一些人的需求，而且相对其他的产品，要有一定的特点和优势。而且这个产品最好它首先有大部分的东西是能够标准化、能够复制的，因为这个产业跟老师相关，我们不可能让每个老师长成一个样子，说一样的话，但是这里面你怎么是有一些标准去规范，用一些培训去达到这些东西，这些我觉得是要做的，这个产品一定程度上有标准化可以复制的。

    还有，这个产品最好是有完整性。所谓的完整性，它不是你提供某一个点的价值，而能提供一个链条上的一些共同的价值。比如我们投萌视的教育，家长对萌视的教育需求，会担心到别的幼儿园不适应，这个产业链就要做下去，这都要时间的。如果我们纯保证AMI这种培训方式，我们一定要跟AMI培训做一个很好的沟通，他们全球03的培训师可能不超过五个人，怎么满足这个需求呢？包括还有模式的教育，很多都是一样的，你对这个产品本身，最好不是一个点，能够是满足一条线的需求。

    第三点，我认为也是最难的，就是商业管理的能力。因为大部分现在看的教育，都是通过连锁方式发展的，很多懂教育的人不太懂商业，懂商业的人太商人，又忽视了教育。所以其实这种很优秀的，又懂教育，又能够把商业做好的人，是少之又少的，商业方面，连锁经营，会涉及到很多连锁经营的感觉能力，运营能力，包括营销能力，很多方面都会存在巨大的挑战，至少领头人，要有这方面的素质和潜力。

    第四，我们觉得还有一个很重要的，你一定要有企业文化，这个企业文化不管成熟还是不成熟，但是它能够带领你这个企业，能够聚集老师的平台，因为教育企业最终还是老师，你没有一个强的文化，没有一定的教育理念，你这些人是没有办法聚集到这里了，如果都是为了短期利益，在这里面分点成，做一下，这个其实是做不长久的。所以一个企业文化，对教育企业也是非常看重。

    基本上我们觉得这四个因素，对我们来讲，是我们看的教育产业里面的企业一些成功的要素，我们是特别特别关注。

    总的说起来，我觉得一方面产业的机会非常之大，市场非常巨大，需求远远没有被满足。另外一方面，整个体制又受了很大的牵制，对我们民营企业发展教育，外部环境，政策环境，体制环境也不是没有利，不管怎么样，我们认为道路是曲折的，但是前途是光明的，整个民营企业教育产业是任重道远，谢谢大家！