在两个资本大鳄间嬉戏

拉里与谢尔盖把起初矜持的红杉资本的魂勾起来的同时，已作好了对风险资本的防范之策。

当时的拉里与谢尔盖只是看起来像中学生，但他们深谙“知己知彼，百战不殆”的道理，早已对红杉资本的来龙去脉了如指掌。其中，对方在投资思科一案中的表现让他们心生戒备。

此前，红杉资本曾成功投资思科公司。但他们投资后不久，认为公司创始人不善经营，于是动用资本的力量，把创始人赶出了公司。随后，红杉资本为思科找来一个新舵手，这就是约翰·钱伯斯，他曾是没落的王安公司的高级副总裁。红杉资本的想法很有意思，他们认为只有经历过失败的经理人才能更好地应对未来 危机，并避开陷阱。钱伯斯此后可圈可点的表现，证明了红杉资本的厉害之处：既能选准合适的创业者，又敢在合适的时机冷酷地“罢黜”公司创始人，把企业交到更合适的职业经理人手中。

在硅谷中，资本力量赶走公司创始人的故事屡见不鲜，譬如科莫多、苹果、SGI、3Com、Borland、康柏等公司都发生过这样的事。投资人与创始人起初眉目传情，后来怒目相向，这让人想起著名词人纳兰性德的“人生若只如初见”那句话。

不过，创始人与资本力量之间的博弈很难说谁对谁错，因为有时是创始人错了，有时则是资本力量的误判，有时则是双方都有错。苹果董事会1985年 驱赶乔布斯，现在很多人认为那是苹果董事会的一个历史性错误，但《乔布斯和他的对手》一书评价：“早年的乔布斯在管理实践和领导素质上有着致命的缺陷，罢 免乔布斯的苹果董事会成员中许多人，至今也不认为当年让‘早岁那知世事艰’的乔布斯出局是个错误。说得不客气一点，如果当时不选择斯库利，只怕苹果公司会 死得很快。”

到了拉里和谢尔盖准备融资的1999年，这些历史上的风云早已成为创业者熟知的典故。此时的谷歌需要资本的孵化，拉里和谢尔盖没有理由拒绝红杉资本——这个硅谷最出色的风险投资商伸出的橄榄枝，但是他们准备驯服资本。

拉里和谢尔盖脚踩两条船地向另一家投资大佬KPCB公司发出了邀约。KPCB老板约翰·杜尔和他们见面后，被其折服，决定向谷歌投资，不过，他也想独占谷歌的这20%股权。

拉里和谢尔盖于是从有求于人的处境中走了出来，开始气定神闲地面对两家风险投资商争着向自己献媚。

谷歌早期的雇员曾在《GQ》杂志上称：“莫里茨和杜尔都希望单独与谷歌达成协议，于是最后演变成了拉锯战，但他们完全没有意识到我们公司的创始人在此问题上，是这样坚守自己的底线。”拉里和谢尔盖让这两家公司平分这部分股份，联合投资谷歌。

莫里茨对拉里、谢尔盖的决定很生气。他想单独拿下这20%股权，这不仅仅是投资利益可以最大化，而且是为红杉资本把控谷歌的未来之路埋下伏笔。

多年以后，莫里茨透露红杉当年投资谷歌有多重目的，除看好其未来发展潜力这个可以上台面的理由外，还有一个他当时不会告诉拉里、谢尔盖的计划： 这就是利用谷歌对雅虎公司进行侧翼防护，因为红杉资本当时对雅虎也进行了大量的投资，雅虎当时的商业模式很清晰，而谷歌的盈利模式尚在探索之中。红杉计划 帮雅虎把不赚钱的搜索业务进行外包，谷歌可以承接这项业务。莫里茨说：“我们对谷歌的看法是，它可以促进其他网站的业务，尤其是雅虎的。”就是说，在红杉 资本的整体投资计划中，谷歌原来只是一个棋子。

拉里和谢尔盖当时不可能知道红杉资本的“良苦用心”，但他们对资本势力的提防，显然帮他们绕过了此后可能碰上的许多险滩暗礁。

双方僵持了一个月。最后，他们通过中间人给莫里茨和杜尔发出最后通牒：“我们再给他们两到三天时间，如果他们还不答应我们的条件，那么一切都将结束。”