上周，世界银行集团成员国际金融公司IFC向媒体表示将有意入股重庆教育担保，几乎与此同时，两个世界顶级的私募基金也打算到巴南“落地”。

    就在国际大佬们抢滩入渝之时，重庆的风投环境也在发生改变：截至2011年底，市内以投资基金或者投资管理注册的机构已达到了134家，再加上来渝投资的国内外风投，这一数据将更大。重庆风投在暴发式增长的同时，却形成了一个怪圈：一方面是因为找不到项目而倍感困扰的风投，另一方面是急需投资却又融资无门的企业。

    本期《风投秀场》栏目将推出四家知名风投在渝投资的经验和案例，希望通过这些成功的投资案例，让企业能够了解要具备怎样的素质才能吸引风投。

     华犇创投董事长、合伙人

     林益弘：我挑选的对象主要是“偏科生”

    宏基集团创办人施振荣对企业的发展提出了著名的“微笑曲线”（SmilingCurve）理论在一条产业链上，价值丰厚的附加值集中于两端的研发创新和市场品牌，而处于中间环节的制造附加值最低。不过，在华犇创投的董事长林益弘看来，微笑理论中的高点并非一样重要，只有“偏科的学生”才是VC（投资于企业成长中前期的风投基金）投资的主要对象研发创新能力以及行业代表性的重要性要大于成功的市场销售。

    对此，林益弘的解释是，同时拥有超强研发能力和良好市场品牌的企业一方面已不需要VC的资源和经验，另一方面其要价也远远超出VC的承受范围。

    “比如重庆西山科技就是VC基金的投资对象。”林益弘说，西山科技是一家专业从事医疗器械研发、制造与销售的高新技术企业。在华犇基金投资之前，西山科技已经是技术方面的龙头企业，而且是行业标准的起草单位，但其短板是销售规模和品牌影响力都未上台阶。华犇投资西山科技后，除了帮其铺开国内网点外，还帮其争取美国某著名品牌的代工资格。此举一旦成功，就可以找到美国市场的切入口。

    “如果企业自身技术不过硬，或者没有研发创新能力，那么不管我们投多少钱，提供多少销售资源，都难以在短期内成功。”林益弘说，如今西山科技的销售额已提高了40%左右。

     德同资本合伙人、重庆德同基金负责人

    张乐：传统行业有微创新我也投

    据了解，2010年以来，德同资本设立的重庆德同基金已在渝投资了六个项目，这六个项目都属于广义上的传统行业。“借助微创新，传统行业的企业依然可以成为行业翘楚。”德同资本合伙人、重庆德同基金负责人张乐告诉记者，位于长寿工业园的重庆海洲化学品有限公司就是一个典型的例子。

    在项目推介时，海洲化学公司董事长文学锋描述的“全产业链循环经济模式”吸引了张乐。

    简单地说，海洲化学是一家以“甲烷氯化物”为主要产品的化工企业，生产这种产品时会排放出盐酸等一系列的化学副产品。这些副产品如直接排放将影响环境，而再次处理则会增加成本。“海洲化学的微创新就表现在，这家公司不仅能依靠自身的研发技术将盐酸的排放量降到最低，而且这些副产品将被加工成氟化工制品，卖给空调生产企业。”张乐说。

    2011年11月，德同资本与重庆科风投共同投资6000万元，帮助海洲化学延伸其产业链。投资的资金主要用于新型制冷剂及氟材料项目，预计2013年内陆续投产，届时产值将达近15亿元。“这一项目不仅效益可观、市场前景好，还是国家大力发展的循环经济项目，与重庆格力等空调企业可以形成战略性合作。”张乐说，目前项目虽实施不久，但他已看到了其中的微创新。

    IDG资本中国区副总裁、合伙人

     李丰：我青睐会吃“青春饭”的企业

    2011年4月，在业内并不看好威客模式的情况下，IDG资本出资1千万美元入驻重庆本土的威客网站猪八戒网。“猪八戒网不是纯粹的威客，它属于文化创意产业，它体现了80后90后这些互联网一代成长的需求。”IDG资本中国区副总裁、合作人李丰说，猪八戒网的成功代表了电子商务发展的一个趋势，那就是吃“青春饭”。

    “80后、90后是伴随互联网成长起来的一代，他们会想着把一切线下消费以及生活习惯都搬到网络上来。以前是网购、社交、游戏，现在他们工作了，需要将教育、生意、管理等等都搬上网络，而这些领域也同样有交易和消费的需要。”

    李丰说，所谓吃“青春饭”，就是满足这个群体在各个成长阶段的需求。2008年威客交易模式出现初期，非实物交易成为操作难点。与一般的“非实物交易”还不一样，猪八戒网是买方驱动型的，即买方先有需求再出钱招标，而且产品完全是非标准型的。为此，李丰和猪八戒网的CEO朱明跃一起，设置了三个层次的评价机制，而这些评价机制起到的作用就是“用信用来做生意”。另外，IDG投资的凡客，则以B2C的销售模式满足了年轻人的购物需求，而凡客服装的整体定位又打造了一种年轻态文化风格。

    2010年，猪八戒网交易额突破1亿元，在上周该网的交易额则已突破了10亿元。李丰说，猪八戒网之所以能成功，就因为他体现了年轻群体的需求。

    软银中国投资总监、重庆软银基金负责人

     梁海宁：我最看重创业团队和项目壁垒

    今年6月，重庆一家规模不足50人的企业重庆太鲁科技发展有限公司获得了风投大鳄软银数百万元的投资。那么小微企业需要具备哪些素质才能吸引风投的关注呢？软银中国投资总监、重庆软银基金负责人梁海宁给出的答案是：创业团队+项目壁垒。

    梁海宁告诉记者，天使投资绝大部分都是基于创业者个人及其团队的投资，其中包括团队核心成员的创业激情和驾驭专业知识的能力等。重庆太鲁科技能入软银的法眼，其CEO吉维群也是一个重要因素。吉维群原是一家上市公司的副总裁，他的研发曾获得多项国家发明专利认证。作为创业团队的核心人物，吉维群既有创业激情，也有创业基础和人脉，因此其创业的成功率会更高。

    “另外，拥有较高壁垒的项目也是风投关注点之一。”梁海宁说，壁垒越高，能进入这一领域的人就越少，这个项目的竞争力就更强。太鲁科技的主打产品为亚微米超微细铜粉及其相关衍生品，其首推的发动机专用系列产品，就可以将发动机传统的滑动摩擦变为滚动摩擦，通过实现发动机的铜基修复与保护，填补了新发动机磨合安全与精加工、旧发动机自动修复领域的技术空白，因此一经推出就得到国内外众多企业的认可。梁海宁希望更多的重庆小微企业勇于并善于向风投展示自己。