当时尚遭遇电子商务，会产生怎样的“基因突变”?在用户看来，互联网让时尚变得更加眼花缭乱，而在LC风格网的创始人马啦看来，时尚+电商可以让用户同步潮流、直达购买。

LC风格网定位中高端，目标用户是那些有一定消费能力，对于品质和性价比已经有了个性化需求的25~35岁人群，其客单价基本是社区类产品的两倍以上。如今，LC风格网月度内容覆盖用户量为2000万。

图片为主的内容形式、CPS加广告的盈利模式，或许正因这些特征，使得业内将LC风格网与美丽说、蘑菇街一起归入了社会化电商的行列。但马啦却认为自己与社会化电子商务的玩法不太一样。“我把LC风格网定义为‘时尚引擎’，通过以商品为核心的创新形式代替传统的时尚资讯引导，帮助用户同步潮流，并直接抵达购买。”马啦介绍说，成立于2011年3月的LC风格网以“风格”为关键的用户细分依据，最终完成对不同风格的女性用户的时尚导购。

马啦在传统时尚媒体界从业十多年，对潮流有比较深刻的理解，对于时尚产业有深度的分析能力，这让她能够抓住时尚与电商结合的最好契合点。目前市场上的商品种类不断增多，曾经在互联网上获取信息的最有效途径——搜索，在网购需求面前失灵了。“网购物品丰富、流程简单，但传统的搜索解决不了女装每一季细微流行差别带来的非标准化问题，花在挑东西上的时间越来越成为一个****烦。”马啦说，电子商务的快速发展和用户习惯的养成，要求时尚电商网站必须能找到合适的时间节点联通线下和线上。只有从线下产业规则出发，利用网络这一工具实现直接购买，才能完成传统时尚媒体的“最后一公里”。

与其他社会化电商所提倡的基于兴趣图谱的分享不同，LC风格网强调网站内容对用户的引导和推荐。马啦认为时尚行业有其独特性，是典型的自上而下的推广过程，从流行的发布到被大规模复制，产业链运作方式已经非常成熟。因此，在LC风格网的发展过程中，需要重点解决的问题就集中在对时尚潮流的专业解读，以及做好货品风格与用户风格的选择对应方面。

凭借专业能力和资源，LC的导购从女人当季购买冲动的源头出发，能够准确抓住流行风向。同时在内容表现方面，LC顺应读图时代的要求，将原来以文字为主的时尚资讯，转变为以单品图片为主的直接展示。网站不仅从Logo、UI设计、配色方案来体现时尚品味，给予用户强烈的视觉冲击力，还依靠对时尚潮流趋势熟稔于心的编辑团队，在制作的每个页面和专题中融入时尚故事。与其他电商导购网站相比，在LC风格网上用户可以感受到极为强烈的时尚范儿。LC风格网就是希望通过编辑团队对最新时尚潮流的捕捉和把握，以及借助产品、技术基于时尚规则创新的核算指标和一系列算法，让用户学会最时尚的穿衣、搭配方法，并且一站式买到所需商品。

同时在货源推荐方面，LC结合国内时尚产业、电商网购产品的水平来确定最终推荐的产品。LC与百家淘宝品牌，以及邦购、凡客等B2C品牌，以及GAP、MANGO的品牌电商网站达成了合作，逐步建立起了自己的产品数据库。

在实际操作层面上，LC建立了挑选淘宝上具有成长潜力的C店规则，挑选独立的淘品牌作为合作对象。与很多淘宝客网站不同，返利多少并不是现阶段LC的主要衡量标准。以用户体验为先，最大限度地推荐时尚性价比单品，形成用户口碑，是LC当前最主要的考量因素。尽管是“自上而下”的时尚行业，但LC也开始注重网站的交互性，“当前LC还属于轻交互，未来我们会在交互功能上有更多的规划和设计。”马啦坦言，LC的玩法还有很多。