成渝地区有句俗语，叫“十处打锣九处响”。

    用这句话来形容近期电商价格战中屡屡爆出惊人之语的当当网CEO李国庆，相信他夫人，同时也是重庆人的当当网董事长俞渝必定会会心一笑。

    大多数人开始关注李国庆，始于去年初他在微博上大战“大摩女”的惊人直率。没见过上市公司高管这么公开和投资伙伴骂架的，大家感叹：李国庆够“直”，也够“二”。

    而李国庆在网上引爆话题的能力更让人惊叹，今年4月，他爆料京东商城资金链告急，公司资金只能维持8月至12月。这引发京东商城CEO刘强东的不满。他发微博邀请李国庆与之对赌，查看京东账户，输家进行慈善捐款。得知刘强东这番公开赌局后，李国庆称，财务是个很复杂的事，说不清楚。

    5月以来的电商价格战更是让人见识李国庆的“直肠子”，就在京东商城宣布“6月18日”店庆日大促销时，李国庆立马跳将出来宣告当当参战阻击。早在6月10日左右就在当当网页面上挂出“浴血征东底价最强音”、“震京”等口号，矛头直指京东。而京东上周宣布将启动新一轮价格战后，李国庆又立即表明参战态度。

    在这位国内第一代电商创业者眼中，电商价格战该如何打?电商格局将何时定格?当当又将做出何种努力?记者近日就此专访李国庆。

    谈价格战：

    明年6月见分晓

    在李国庆看来，现在电商价格战更多只是一个噱头，因为所有价格战都在一个类别之内，并没有全面的价格战。他非常希望能够发起3C领域的价格战，因为3C领域对当当的利润贡献较小，当当网在这方面能够经得起消耗。

    为什么当当不会缺席价格战?李国庆接受商报记者采访时直言，目前来说价格战还是网上零售的利器，中国网民是价格高度敏感人群，低价还是主要的吸引因素。因此面对京东宣布店庆日促销，当当的反应是在目标品类上要确保低价优势，如果对手发起价格战，当当会给以报复性还击，维持价格指数最低形象。

    李国庆还称，价格战是商业的初期阶段，这说明国内电子商务还处于初级阶段，大家都在扩地盘。“大电商、小电商都靠输血、没有造血机制。”李国庆说，这是任何行业都避免不了的，所以对于顾客来说是个大餐;对电商企业而言，练内功唯一就是看谁的采购成本低，这样才有更多的回旋余地。

    在电商持续打价格战的情况下，电商行业是否会洗牌?李国庆的回答是肯定的。“其实洗牌已经开始。很多电商融资困难，亏损扩张模式受挫。”李国庆判断，经过洗牌，缺乏盈利能力的电商将淘汰;部分小型垂直电商会选择入驻大型电商平台。

    不过谈及电商格局，李国庆的判断是：格局没定。他说，现在是看谁把谁打死的问题，这个决战一直到明年6月底才能见分晓。

    谈开放：

    好的平台就像黄金地段

    尽管“开放”是去年互联网的关键词，今年以来，业内最为开放的就要数当当网了，对外，当当先后宣布入驻腾讯、天猫等外部网购平台;对内，又引入国美电器城取代当当的家电频道，这被当当归纳为“走出去、引进来”。当当网这一系列动作也给人感觉：是不是当当自身的流量不行了?还是靠拉动销售额来为上市公司装饰业绩?

    对此，李国庆向记者坦陈自己的想法，腾讯、天猫流量比当当网大多了，就像人家有网上大型地产，有黄金地段，当当“走出去”，就像去黄金地段开一个大型购物中心。他说这是很顺理成章的事，比当当自己砸广告、拉流量要划算得多，“不能因为我自己开专门连锁店就不入驻大型购物中心，这个性质是不一样的，我们要让当当无处不在，更方便顾客使用。”李国庆说。

    说起“引进来”，李国庆又称，他发现零售业有些品类自身采购能力强，当当又有这么大的流量，两者合作正好双赢。他直言，比如，国美的大家电采购成本非常低，比一般要低6～7个百分点，而当当要能达到那种程度很难;又如，迪信通的手机销售量那么大，当当也引进来。“但我们引进来有一个理念：第一服务必须好;第二对假货零容忍;第三一定是价格实惠。”李国庆强调。

    不过李国庆也坦言，目前当当网和入驻当当的自营商家确实存在左右互搏的竞争，中间消耗很大，正在调整。

    谈发展：

    扩展购物中心和数字图书

    谈及当当网下一步重点，李国庆介绍，有两条主线：一条是从图书扩展到超市，从商超再扩展到购物中心，再之后家具、建材都会有;另一条主线就是大力发展数字图书、数字音像，因为当当是卖书起家的，聚集了最多的读者。

    具体销售品类上，李国庆说，除图书之外，目前当当婴童用品、家居等都做得都比较好了，因此服装和鞋是今年大力培育的品类。他说，由于服装和鞋样式很重要，因此需要众多的品牌商，直接入驻开店而不是通过当当自己的人员来采购。

    对于数字图书的前景，李国庆非常看好，不过也有疑惑：“到底中国读者更喜欢在电脑上看数字书，还是在手机或者iPad上看，还是弄一个专门的阅读器我们还在探索。”李国庆透露，当当网自有品牌电子阅读器将于本月26日正式对外预售。

    谈服务：

    做神秘顾客当当购物

    李国庆自己常常享受“上帝”的感觉。他介绍，几乎每周都在当当上购物，“我爱吃零食，夏天买大枣、芝麻，书就不用说了，我要求自己每周读一本书的。”李国庆还透露，其购物的方式当然是做神秘顾客留父亲家的名字和地址。“我要看送货时间、服务等。”

    最近李国庆在视察湖北物流中心过程中就发现，公司在商品包装上舍不得，不是精装图书就不用纸盒子，用塑料袋装书容易折角;还有书里面发现画上道的、盖上图书馆章的。“我们一查出版社就道歉了，说是批发商弄的。”李国庆说，这些都得改进，他要求物流员工，“哪怕是建在沙漠里的商店，每件商品都要干干净净的。”

    人物

    李国庆

    1987年毕业于北京大学社会学系;

    1988年-1997年在中央书记处农村政策研究室工作;

    1997年，创办北京科文国略信息技术公司和科文剑桥图书公司;

    1999年，李国庆与俞渝创办当当网上书店，现任当当网CEO。

    对话

    电商价格战只是个噱头

    商报记者：如何看待现在的电商价格战?

    李国庆：现在电商价格战更多只是一个噱头。因为所有价格战都在一个类别之内，并没有所谓的全面价格战。

    商报记者：在电商持续打价格战的情况下，电商行业是否会洗牌?

    李国庆：其实洗牌已经开始。很多电商融资困难，亏损扩张模式受挫。不过格局还没定，这个决战一直到明年6月底才能见分晓，到今年底可能一些中小电商和商业模式有缺陷的电商会资金不足，但最后会出现有分量的大电商倒闭了，或者说排出了座次，格局大家认可了。

    商报记者：当当网最近一系列“走出去、引进来”的动作，是不是因为当当自身的流量不行了，还是靠拉动销售额来为上市公司装饰业绩?

    李国庆：不是。腾讯、天猫流量比当当网大多了，就像人家有大型地产，有黄金地段。我们“走出去”，就像去黄金地段开一个大型购物中心。这是顺理成章的事，比当当自己砸  广告、拉流量要划算得多。不能因为我自己开专门连锁店就不入驻大型购物中心，我们要让当当无处不在，更方便顾客使用。

    商报记者：您之前曾在网上和刘强东设立公开赌局。你们俩见过面吗?见面会对他说什么?

    李国庆：我们没见过面。见到面我会告诉他，现在手里资金不够了，收一收。要想减亏，京东融资私募小钱还帮不上，要大钱，只有公开上市。