文艺女青年的商业冒险

然而在转型中，并非没有阵痛。

马雪征对此也毫不讳言：“当我突然变成了一个女商人，接触的对象从原来的学术界与政治界的谈判对象，转变成那些可以计较到可笑程度的人时，我是痛苦的。”1952年出生于天津的马雪征，自言从小接受的是鼓励式教育，“一直是功课最好的学生，在很多事情上也自信可以做得比别人更好”。但在进入商业企业的两三年时间里，“我的自信差了很多”，马雪征回顾说。

最终还是柳传志的方法论起了作用。“我跟柳总这么多年，他指导自己行为的法则就是天下没有做不成的事情。环境不好有环境不好的做法，环境好有环境好的做法。”马雪征说她一直坚信这一点。曾经是纯粹知识分子的马雪征，在面对那些举着酒杯说“你要是不喝就是瞧不起我”的人时，也学会了把酒灌下去。

与此相比，对马雪征来说，从头学习“营销、市场、财务”，反倒是件相对轻松的事情。2006年11月TPG创始合伙人Jim Coulter在邀请马雪征加盟时，曾经对她有过这样的评价：学习能力强、沟通能力强、多任务处理能力强。当然，马雪征真正的秘诀或许是，她从不讳言自己的“无知”，并且总能找到恰当的解决方案。马雪征称她“没有包袱”：有成绩的时候没有包袱，没有成绩的时候更没有包袱。

1978年被分配到中科院做对外合作项目后，马雪征接受的第一个项目是给李约瑟做翻译。让马雪征至今津津乐道的是，在翻译过程中，她甚至会直接向台下包括原中科院院长方毅等在内的专家们发问，“这词是什么意思”。联想时期也如此，“我真的不是一个有过财务教育背景的人”，她的策略是，如果自己做得不好就改，“不能埋怨别人，而且一定要靠团队”。当时，马雪征对内外部的专业人员经常讲的一句话是，“有问题我就会问你们”。2008年在转入TPG后第一次接受采访时，马雪征也毫不讳言，“我真的不是很懂私募基金投资”。

当然，除了依靠团队，对自己认定的事情，马雪征也习惯了全力以赴并乐在其中。“我不会像职业经理人那样只想打工赚钱”，转入TPG最初那段日子，为了尽快加强对PE行业的了解，她的生活就是“密集地看企业”，有时候甚至一天看两三个。从这点或可瞥见马雪征缘何把自己界定为“中性人”。

那个在华盛顿的杜勒斯机场(Dulles Airport)，因为航班延误而滞留并随性坐在地上的马雪征，与当年联想年会上那个身着蓝底碎花唐装、边唱《健康歌》边尽情跳舞的马雪征，在精神上，并无二致，对应着柳传志对她的评价：冰雪聪明之余，更难能可贵的是责任心和沟通能力。

然而要说马雪征是为着这一句赞美，那倒也未必。她说她爱着明朝一位少有人知的诗人薛网的咏兰诗，“我爱幽兰异众芳，不将颜色媚春阳。西风寒露深林下，任是无人也自香”。