A　开场

　　主持人：创业热潮成就了很多的创业者，但进入2015年下半年，资本市场逐渐进入了“寒冬期”，一个创意就可以融资的时代一去不复返了，创业者如今该如何才能得到投资人的青睐？本期微路演，山东创客联盟联合济南市科技局、嗨wework、山东硅谷组织了一场项目交流会，与创业团队一起分享他们寻找投资人的经历，并听听专业投资人聊聊什么样的创业项目最受青睐。

　　B项目路演“云志”项目

　　分享人：张明　山东蚁巡网络科技有限公司总经理

　　项目介绍：“云志”是一个基于日志的大数据分析平台，让写程序不再需要编写数据分析模块与数据监测模块，它的数据分析功能可以为企业节省四分之一的开发时间，提升运营水平。

　　融资的同时搜集投资人的建议

　　张明：在寻找投资人的过程中，我们采取了好几种方式。首先是借助创服平台参加北京的路演活动，效果还是不错的，参加路演的项目都是经过初步筛选后的，投资人会对这些项目有初步的了解，除此，参加路演可以同时接触多个投资人，这是效率非常高的会面投资人的过程。

　　我们在融资过程中也主动寻找过投资人，这种方式成本最低，但效果也是最差的。此外我们也参加过急速融资的活动，只要投了就会有投资人提供相关方面的建议，而且也有一个时间上的保证。另外一个对我们帮助很大的就是中国创新创业大赛，在参加比赛的过程中得到了投资人的各种建议。

　　“智能空气净化扫地机器人”项目

　　分享人：芦财兴济南大学设计战略与原型创新研究所设计总监

　　项目介绍：这是一款具有空气净化功能的扫地机器人，主要针对家庭环境中的固体和气体污染物，它采用了全新的去污理念，用低温等离子技术取代了传统的滤网，避免了二次污染。

　　创意和产品才是硬道理

　　芦财兴：我们是做研发和设计的，技术上能力过硬，但对创业开公司并不擅长，一款产品研制出来，我们只是卖力吆喝它的功能如何如何好，却不知道如何包装进入市场。

　　在与一些投资人面对面的场合，当被投资人们问到产品的市场前景、商业模式等相关问题时，我们往往被问得哑口无言。这是很多技术类创业项目所普遍会存在的问题，有人可能会吸引相关人进入团队，也有人会找到专业的创服平台。我们选择了后者，在短时间内把项目进行完善，除了产品介绍，更多内容被不断补充，成为一份完整的商业策划书。

　　在双创的大背景下，各种孵化器、创客空间开始出现，这既是机遇也是挑战。创业者可以充分利用便利的环境和渠道，但在这个过程中，各种优秀的创业项目涌现，因此如果你自身的创意不够好，产品不够过硬的话，很容易被大浪潮所淘汰。

　　“找个会计”项目

　　分享人：耿佩云　山东天南星信息科技有限公司运营主管

　　项目介绍：“找个会计”是一个对接互联网帮助中小微企业、注册公司记账报税的互联网财税平台。这款APP开发了企业和财务人员两个注册端口，为企业和财务人员提供云应用服务。

　　初创企业需要自营能力

　　耿佩云：最近，“寒冬论”被不断提及，我认为这并不是创业的冬天而是资本的冬天。根据清科研究中心9月初公布的数据，企业融资的成功率不到3%。

　　我在此前曾是一个创业项目的创始人，但由于资金链断裂的问题，项目最终夭折。在目前的创业形式下很多企业死在融资和再融资失败，所以创业者应该在这方面积极做出反应。我们现在就以自营的方式来应对，即便暂时找不到投资者，也能靠这种方式维持生存。

　　资本目前并没有太多别的投资选择，所以大部分的资本还是存在的，只不过投资人会相对冷静。经过这一季的创业者，将经历从创业者到企业家的一个升华，这必将促使中国的创业环境更加成熟。只有把周期看得足够长，才不容易被当前的形势所影响。

　　C对话投资人

　　本期微路演，除了三位创业者对创业项目进行了分享，在活动现场，大家还与北京嗨we-work/创测联合创始人及投资人王星靓进行了面对面交流，资本的寒冬期来了，春天还会远吗？

　　1、根据您的经验，济南的创业环境呈现什么特点，在全国创投环境中处于怎样的位置？

　　王星靓：我认为济南的创业环境在全国处于中等偏下的位置。

　　就全国来看，最好的项目一定是在北京。京沪高铁提供了方便的交通，但对济南来说是双刃剑，这使济南的人才资源更快地向两极流动，即便有所回流也并非最好的人才。

　　济南如果要转型成为更好的创投区域，需要政府创造一个更好的环境，这里的环境强调的是一种生态环境。创业者回到济南能找得到工作，找到对接服务的机构，需要资金的时候资本方能接得上。

　　2、现在大家都在说创业或资本进入了“寒冬期”，您如何理解“寒冬期”？

　　王星靓：当前期投资的热情冷却下来，投资者会变得更加理性，创投泡沫就显现出来。

　　创投泡沫实际上是一件好事，泡沫太大的时候，投资人反而不敢投钱。一是因为创业者的夸大描述，很多项目看不大懂；二是项目数量太多，没有时间仔细分析。

　　所以虽说是资本寒冬期，但好项目一定是在这段时间投下去的，各位创业者踏踏实实来做好项目，做好产品，以后的机会一定不少。

　　3、作为一个投资人，什么样的项目最吸引您？您在投资时最关注哪些因素？

　　王星靓：简单讲就是能看懂的项目，如果投资人看不懂，我们是肯定不敢投的。机构在投的时候也不一定是看重项目哪一个点，也可能是看到了项目的其它价值，比如说技术，比如说团队。文/ 图记者　陈心如　实习生蒋晶晶　岳新皓