【导语】不管你看不看好，过去的2年时间里，正有越来越多的人狂热地跳进移动互联网浪潮中。哪怕盈利前景不够清晰，风险投资仍乐于扮演最重要的催化力量，用热钱刺激着行业一路升温。而随着移动互联网概念在产业内的渗透，从2011年以来，风险投资更是已经演变成为席卷整个互联网业的圈地运动。

是误打误撞的遍地撒网?还是精心谋划的投资布局?网易科技独家采访国内主要风险投资公司合伙人，细述他们在移动互联网热潮里的思路和思考。

在移动互联网投资中，移动芯片出身的高通似乎有得天独厚的优势，扎实的软硬件技术，丰富的运营商资源，和手机厂商的密切关系，乃至充裕的现金，这些都成为投资的软实力。就此，高通副总裁、投资部中国区总经理沈劲接受了网易科技的专访。

高通副总裁、投资部中国区总经理沈劲

占领入口和整合资源

自移动互联网兴起以来，“入口”就成为了各大VC和公司争抢的对象，而目前公认的入口主要有四个：操作系统、应用、浏览器和应用商店。

不难发现，在这四个主要入口上，高通大部分都已经有了布局。

从操作系统来说，有MIUI和Android系统定制商中科创达，从应用服务来说，有输入法和智能拨号应用触宝、手机安全应用网秦和生活服务类应用易到用车，从应用商店来说，也有机锋网，高通甚至还多走了一步，涵盖了硬件商小米。

但是沈劲认为，这非刻意而为之，“对整个产业链，这些公司都是很关键的，比如说应用商店类型的，输入法和智能拨号也都是我们日常经常要用到的功能。”

纵观这几个公司，且不谈抱团发展，仅仅是相互导流量，也是个不错的效果。但沈劲表示，并未做过硬性拉拢，“投资的公司相互间的合作确实是有的，如果他们有需要，我们也可以牵线，但是要他们自己认为战略互补，他们愿意这样做”，“在我们投资人这个角度，我们从来没有比较硬性的规定他们必须导流量、必须相互支持。”

在沈劲看来，高通也不需要通过打造产业链来让所投企业找到助力，作为主流芯片生产商，他们本身的产业链“可能比VC的产业链要大得多”。沈劲在谈到这一点时，也颇为骄傲，“我们和VC不一样的就是高通本身自己有一个产业链，而不像VC他可能要投五、六十家公司以后，自己说有一个所谓的产业链在那儿，高通不需要。”

在他看来，如果能整合高通在整个产业的庞大关系链，远比所谓的“产业链”式发展更为可靠。

“高通有很多合作伙伴，第一就是我们和三大运营商的关系特别好，因为我们进入中国的时候，就是和运营商一起来推动3G发展的。我们和全球上百家运营商都有非常密切的来往，所以有一些我们投的公司希望到日本和美国发展，这方面我们反而发现我们能做的事情会更多。

第二就是我们的客户，在中国有80多家，华为、中兴、酷派、小米、宇龙、联想等等，反正叫得出名字的都是我们的客户，这些实际上是更庞大的一个产业链。

除了这两块之外，实际上我们还有一大群的软件公司，虽然不是我们投资的公司，但是和我们业务上是有合作的，这些公司，包括腾讯，包括新浪，包括百度，这些公司都是在他们各自的领域里面前三名的，这一群公司大概有60几家。

还有一些是元器件厂商，大到显示屏，小到电池、电阻、电容的，这些也是我们产业链的一分子。”

不过沈劲强调，“我们主要还是一个牵线搭桥、介绍关系的角色。”

触宝输入法显然是“牵线搭桥”的受益者之一。触宝CEO王佳梁曾公开表示，触宝输入法的下载量在国内排行前三，优势之一就是“和厂商的合作非常的密切”。毫无疑问，这其中有高通的一份功劳。

沈劲对此也并不讳言，“对我们这些被投公司，比如说触宝，我们就介绍他们给很多客户，介绍给HTC，介绍给联想”，“我们还可以把触宝介绍给那些大的公司，就是我们的客户加合作伙伴。”

而触宝从中获得的，绝不仅仅是冲量的优势。“它也有手机厂商支付它的预装费，或者我们称之为软件的许可费。”沈劲称。

寻找“SNS+H”初创者

高通雄厚的身家决定了高通投资部和主要追求财务回报的VC们的不同，他们的主要使命在于寻找好的项目，在战略上对公司进行协助。

沈劲印证了这一观点。他表示，高通做风险投资是为了“打造一个好的产业链，和这些创新创业公司一起推进3G和智能手机的发展。”

不过，他同时强调，尽管投资的方向要和高通的战略方向一致，但是也不意味着选择范围的缩小，“高通在智能手机方面有很大的一块份额，如果我们投资的这些大大小小的公司，他们有利于这个产业往前推进，那间接的对我们这个业务总是有帮助的，它不需要直接的一定为高通做什么。”

沈劲介绍，高通的投资主要在四个领域，第一个是应用和服务类;第二个是源动力技术，即能够支撑起新应用和服务的底层技术;第三个是和手机以及手机的软硬件相关的类型，包括半导体公司、手机设计公司、手机制造厂商和新型手机互联网公司;第四个类别是网络技术，即3G、4G等网络技术。

高通投资的重心也随着产业发展在不断改变。沈劲称，“我们在前面这三个领域的力度都增加了，不过应该说应用和服务类的投资公司是在这个类别当中数量最多的，通信网络技术的以前投的比较多，现在比较少了。”

沈劲称，目前比较关注的是社区类的和摄像、拍照有关的应用，此外还有扩增实境类、智能手机平台类和云平台，都是目前的关注热点。

B轮融资3000万美元的视频社交应用Viddy正成为硅谷新追捧的对象，高通是其投资人之一。高通中国投资部也正在中国寻找类似的案例，不过沈劲称，“这样的公司我们也在看，但是还没有推进到所谓的后期。”

此外，既然在硬件上有得天独厚的优势，高通显然也更把这优势利用起来，能找到一些把心思动到硬件上的创业者。沈劲也表示，除去会寻找好的主流应用之外，更希望找到“能把应用和硬件结合起来，做一个小电子产品”的公司，不过，显然目前中国千万开发者大军还不能满足他的这个希望。

“我们叫S+H，S就是social，但是我们要把它加上一个H，就是硬件。这个模式实际上高通在美国也投了几家公司，在中国我们现在目前还没有投过这样的公司，我也很希望中国的创业者在这方面下下功夫。”

他透露，今年已经有三个项目在完成投资的后期，都是和移动应用相关的公司。

另据沈劲透露，高通去年年底已经建立了移动互联网医疗健康的专项基金MHEALTH，“在中国我们在看几家公司，但是目前为止我们还没有完成投资。”

“成绩高于VC平均水平”

沈劲提到的硬件制造、底层技术、应用服务和通信技术这四大投资领域，已经覆盖了移动互联网整个大产业链的主要环节，但即使庞大如高通，也无法从鱼头吃到鱼尾。

高通对此的做法就是和VC一起合作，并且降低在每一笔投资中的占股比例：股份一般来说都不会高于20%。从金额层面来说，种子期的投资也控制在十几万美元左右。

“我们希望大家一起来支持被投的公司，我们的长处是我们的技术能力，在业务上和整个产业链的密切关系，而VC有专业经验，包括上市经验，融资经验和公司内部的一些管理经验，所以我们认为，如果大家能够一起投资，在董事会这个层面上一起为小公司提供帮助，这是一个比较理想的情况。”

不过，沈劲称，高通会“尽最大努力避免在同一个领域里面投多家”，因为他认为，信息方面很难完全隔断，而且在资源有限的时候，很难实现合理的分配。

这种把鸡蛋放在一个篮子里的做法，让高通挑选项目的标准也相对较高，“主要投这方面跑在前面的领头羊”，而且要求其“管理比较正规，有雄心壮志，想把自己做成一个比较伟大的公司”。

此外，作为一个技术导向的公司，高通在选择投资对象时，显然也会在技术方面看得多一点，而且“不喜欢创业公司随口乱报数据”的行为。

让沈劲很欣慰的是，高通中国投资部的退出情况很不错，这也许和他们选择公司的标准也有关系，“在中国投的公司到目前来讲我们还没有失败的，我们投的比较久的都能够成功的退出。”

回顾高通此前在中国的几笔投资，确实值得沈劲欣慰。在中国投的第一家公司德信科技在纳斯达克上市，第二家公司伊诺博士被迪斯尼所购并，第三家公司长城软件通过股份置换退出，此外，投资的网秦也是纳斯达克上市。

不过，沈劲称对于退出方式没有特别的偏好，上市或并购，全部由公司特质和市场环境来决定。

高通在中国设有一亿美元的风险投资基金，沈劲表示还有大部分还没有投完，再加上此前退出良好，所以资金还会比较充裕，“高通投资和VC的平均水平相比，我们的成绩是高于平均水平的。”

而对于今年的投资规划，沈劲表示，“并没有一个指标说我们必须花掉多少钱，或者投下多少公司，但是我们的态度是积极的，总体来讲中国投资的机会还是很多。”

对所投主要移动互联网的精彩点评

小米：表现好于预期，但是面临激烈竞争

“我想他们的表现应该说也是好于我们的预期，当然也是业界很多人所没有预想到的，虽然在快速发展的过程当中还有很多问题很多挑战，但是总体来讲一个新进入手机行业的公司，能够在单款手机上出货量达到这样一个规模，而且它的品牌在消费者当中短短的时间内能够马上被大家所认同，我们觉得还是超出我们当时投资时候的一个判断和想象。”

“小米现在也有很多的竞争对手，除了传统上的这些手机制造厂商之外，互联网公司进入到这个行业、表明态度的也越来越多，不表明态度在琢磨这件事情的我想应该说更多，所以我觉得这个是小米公司的情况。”

中科创达：发展健康 收入良好

“中科创达是目前中国最大的做手机安卓手机底层软件的一个工程师团队，他们服务过很多公司，包括联想、TCL，索尼爱立信，这些都是他们的客户，包括高通也是他们的一个很重要的客户，所谓客户实际上也就是说他为高通服务，高通要支付服务费的，所以他的发展应该说也是非常的健康。现金流、收入各方面也都很好。”

机锋网：需要探索差异化服务

“机锋网我想我们的思路和很多人实际上是一样的，当时投资的时候，我们是希望投这方面的跑在前面的领头羊的这样的公司，那个时候可供选择的其实还不像今天那么多，那个时候还少一点，机锋网显然在这个行业还是跑在非常前面的，从它的应用数或者下载量等等，当然它今天的挑战也是非常大，因为有太多的应用商店了，这个应用商店增长的速度随着应用可能已经到达了一个太多的情况下，而不是说应用商店数量比较恰当。肯定是应用商店里面还是要有一个整合过程，就是用户不需要那么多的应用商店，很多应用商店其实也是生存不下去的，我们当然希望机锋在现有的发展的很好的势头上能够再接再励，使自己能够跑得快，能够继续在第一梯队里面。”

“作为机锋来讲，同质化的竞争是非常的严重的，所以他们还是要早早的探索一些差异性的服务，不能还是在同质化的应用商店这个范畴功能方面进行价格战，或者是简单的竞争，因为可能你们也知道，反正应用商店基本上就是介入应用以后让大家下载嘛。”

触宝：需要把安装量转化为盈利模式

触宝不太一样，触宝是有竞争对手，但是它的竞争对手相对数量并不是那么多，因为首先它是一个输入法，也是在延伸它的业务到智能拨号，所以它的竞争对手不像机锋网那么多，它现在要做的接下来这部分工作就是如何找到一个更大规模的商业模式，现在它有商业模式，而且它也有一定的收入，就是我们说的触宝，而且它的安装量也很多，安装它的输入法和智能拨号的手机也非常多，在到达一定的量以后，可能下一个阶段就是如何把这样一个安装量转化成一个比较可观的盈利模式的问题。