(图为The Edge in College Preparation现场展示 图片来源：创业邦)

【创业邦讯】7月23日，由创业邦主办的国内展示创新产品、技术和商业模式最为专业最具实效也是最有影响力的活动——创新中国DEMO CHINA 2012将首次走进哈尔滨，在哈尔滨香格里拉酒店举行云计算分赛，将会有来自美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰的12支初创团队登台亮相，揭示2012年全球云计算创新热点和趋势。第13家展示的企业是The Edge in College Preparation。

The Edge in College Preparation成立于2005年，是一家致力于为学生、老师和学校提供专人和在线招生咨询及标准化考试辅导，以及考试训练营及在线SAT课程等业务的在线教育平台。公司核心竞争力在于其针对不同学生推出的定制化课程和辅导。目前，公司业务已经扩大到全球多个城市，实现了500%的收入和业务增长，并被包括Family Circle, Forbes.com, MSNBC在内的国际和地区媒体和网站多次报导。

以下为现场文字实录：

企业介绍：

The Edge In College Preparation：大家下午好。我这个是倒数第二个，大家都很累了，马上就可以结束了。

这公司稍微更正一下，它不是加拿大公司，是总部在美国的公司。我们现在要谈的是爱纽约的新东方。

现在的情况其实非常简单，中国现在已经是在美国留学生人数最多的国家，在这当中，在美国学习的本科生去年一年比前一年的增长率是42.7%。这个增长率的话，应该是一个非常大的一个数字了。这家公司在美国纽约为这些申请美国本科的学生提供sep和其他课程服务机构。

这家公司历史六年的时间，05年建立，06年有自己一整套，有自己的IPWEPS准备和学习准备资料。三年之内在伦敦开办，而且实现500%的增长，然后10年推出在线的导师平台，随着开始在南美在伦敦，尤其是阿根廷和巴西，开始做他们的整个运营。现在是准备来到中国。

这家公司The Edge In College Preparation的一个感受是，越来越多的学生在大学入学方面遇到各种各样的问题，虽然人数在增长，而录取率在递减。招生很多是最具挑战的阶段，而且考试成绩越来越多。现在中国有很多的高中生，尤其是私立或者是国际学校，或者好一点外语学校，有很多学生通过SEP申请去美国读书。这是他们面临的一个问题。

The Edge In College Preparation就是提供这样的一个解决方案，使中国的这些学生能够比较有谱去申请美国的本科。申请研究生，大家都知道自己可以搞定很多事情，不需要这个。

它有一个特色，The StratEDGEy Session，通过云服务，了解到学生学习的难点以及目标成绩。如果登录网站，通过不同的Session确定留学生应该从哪些方面提高自己。

它分成三个阶段，三个阶段有不同的，举个例子，这儿是写作的话，比如说识别错误怎么样怎么样，当然这个很细了。要达到个目标使得这个学生坐在家里边，也能够把他要学的，该掌握的东西弄清楚的一个阶段。然后会给他不断评分，让学生掌握自己学习的进度。

还有一个特色是说它基于视频在线辅导。新东方SEP还有其他的学校，基本上基于真人，真人的好处是能够互动的比较好。但是基于现在视频在线辅导，尤其是云技术不断成熟，其实已经可以实现在任何一个地方坐着，就可以和美国纽约的导师进行交流的情况。

这些是它Office的材料，他们根据自己的一些实践，已经有自己一套完备的材料，有自己的知识产权。在线课程来进行定制。可能一个月三个月六个月或者是九个月。

想做的是从这而几个方面市场推广策略。学生和家长关心的是品牌大使、奖学金等等。与新东方来说，因为有一个很好品牌号召度，所以在市场上号召单个学生，他们希望和比较好的各种国际学校、私立学校、外语学校结队的方式，给学生免费，来促进自己的品牌。

这个地方是关于一个市场了。每年大概200万学生参加两种考试。国际学生增长率15%，但是考试通过率很差，所以大家需要这么一个东西来提高自己的入学本科的成绩，估算40亿美元的产业每年。这个产业过去五年增长率是300%。中国本科留学生增长率42.7%，研究生是15.6%，这其实不是他们一个主流市场，研究生考试可以自己考。26%在美国选择私人服务，这个费用很高。这个引用新东方上个季度的财报，本科留学增长率48%，营业收入是690万。VIP增长73%，营业收入是530万。这个是现金。

竞争对手有这么几家，一个是比较大的比较全的KAPLAN，还有其他几家。

Jessica是普林斯顿毕业的，从她毕业之后创建了这个团队，和其他下面这几位，他们各自有自己的专长，创建这家公司，六年以来，现在这个公司现金是为正的，而且赚钱不少。她提出一个退出的策略，当然任何一家公司都可以用来考虑，这个东西不用谈太多在现在这个阶段。

这是The Edge In College Preparation大概的情况。

引用新东方不是故意怎么样，最近它刚出这个事，再加上它确实挺赚钱的，所以作为一个例子。