嘉宾点评：

主持人：谢谢你的展示。接下来看评委有什么样的问题。

嘉宾：我想问一下你们每位用户的教学成本是什么?

The Edge In College Preparation：可以这样说营业金额在另外一张表上，现在我还不掌握。可以说这家公司的盈利额，大概为正，而且金额比较大，所以它成本是很低的。而且经过六年以来，六年的成本所以没有太高的成本。

嘉宾：在报名表里只有五个工作人员?

The Edge In College Preparation：对，这五个主要在纽约，他们组织这些人去写这些课程，用他们的时间再把他们的时间卖出去。有知识产权以及长期的Qter(音)合同是没有问题的。特别好的人，他会成为经理，他会长期在这个公司工作，建立他自己的一套题库也好，或者是学习方法也好。

主持人：你刚才指Qter(音)是网上，而不是线下面对面的?

The Edge In College Preparation：Qter有两种，一种是线上的，但是他有自己的Facepertand(音)，我去天津、北京、南京，他可以提供面对面的辅导，我也可以去伦敦、纽约，在那儿参加在线培训，还可以学这个东西。

主持人：您刚才提到40%多去考这个考试的考生来自于中国，中国是他非常大潜在市场。基于这一点，他们这家公司在中国将来的发展，您有怎么样的看法?

嘉宾：现在这家公司已经赚钱了，发展也很快。我就想不通他找VC融资的目的是什么?需要VC分担风险吗?

The Edge In College Preparation：不是这样的。它想进来到中国做这件事情的话，找VC是因为VC有资本，但是它也可以慢慢去积累，但是这样很慢。我们教书依赖于一个品牌，新东方起来以后，其他品牌都死。他提起的是信赖老师，是老师不是服务，我会去这个地方。VC给他一定的支持，把中国这个大市场做起来，中国大市场做起来，它比新东方竞争的优势在哪里。新东方不可以到美国教英语，它可以在中国教英语然后再到其他的国家教英语。中国到美国留学需求是非常大的。思路是两种，第一以中国市场为支撑，第二以中国市场为基础跟其他国家互动。新东方再怎么发展，不可能去其他国家教英文。但是The Edge In College Preparation可以去其他的国家教英文，他需要的钱不仅在中国的市场，也可以是其他的市场。

主持人：其实还有一个问题，中国现在过了教育公司上市的闯荡期，包括新东方，包括环球雅思，包括学而思，他们在特别垂直领域当中有着他们的筹码。新东方托福会非常非常有名气，环球雅思是做雅思的，学而思是做幼儿英语教育的培优的。中国为什么现在没有教SAT培育起来。这是什么问题?

The Edge In College Preparation：这是市场成熟的渐变过程。以前出去读本科已经很不错了，现在出去读本课读高中。没有人愿意在国内读大学，这是老实话。所以说，从这个角度来看，当然说的，咱们说第二轮马上就完了，大家都轻松一点。基本上是这样的想法。

主持人：大家还有什么其他的吗?因为现在市场需求，有越来越多中国孩子们想去国外念高中念大学，念SAT考试的话，成为他们最好的一个过程。

嘉宾：如果国内有很多尝试过的，都没有发展起来。很多考生更喜欢一对一的，他宁可一万块钱一个暑假，或者十万块钱都愿意花，找一对一的感觉。我们为什么跟其他的不一样?

The Edge In College Preparation：我觉得两点，第一它是在线和线下结合的，线下地点多重的，有可能在国内有可能在国外。在国外它提供增值服务。我们提供留学这种东西，可能范范。但是你在国外参加这种东西，有人给你管着，家长会放心一点。还有一点，为什么on line以前没有发展起来，以前在线参与度是非常低的。比如说我们今天下午这在儿看到云的服务，基本上没有问题的。以前我从最开始OICQ就可以在线聊天视频这种东西，当时有很多在这上边做生意都没有做成，我觉得这是技术和大家理念成熟不起来的东西。

嘉宾：你们现在怎么解决互动的问题?除了网上有一些简单互动之外?

The Edge In College Preparation：我们希望最终极解决方案希望把这个课程植入到这些学校里边去，我们正了八景到这些学校里上课，我们和校方一起做这件事情，这样就解决这个事情。

嘉宾：所以你会雇老师?

The Edge In College Preparation：我们会share老师，我在加拿大国际学校开这么一个班，一起来share这些东西。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)